在記憶的長河中，經常迷茫不知方向，堅持二字雖然不曾掛在嘴上，但這八年的光陰回想起來確實一路走來的確實不易，在我的邏輯裡，把一件事情做好，往往精力是大於能力的，所以這一路的走也算是一步一個腳印，當然也感謝這一路以來陪同的朋友，在實踐成長，不忘初心方得始終。
說起做店鋪，首先想到的就是流量，有了流量店鋪才有好的發展，那進一步延伸問題，引流最直接的工具就是直通車，那關於直通車定向在非搜索的位置獲取流量簡單粗暴。
直通車的定向推廣包括：
1，主要的位置就是猜你喜歡這塊，曝光，點擊，轉化，相對而言都比較高，各大掌櫃對於流量的必爭之地。
2，包括收藏列表流量相對也還不錯，點擊，轉化也不算太差
3，購物車這個地方各方面都不錯，曝光，流量，點擊，轉化，除了猜你喜歡，購物車就是需要關注的地方。
定向的基本原理
1，定義，利用淘寶的大數據原理，通過定向的基礎，鎖定目標的人群，抓住意向的客戶，將你的寶貝展現在你想展現的的精準人的淘寶瀏覽頁面上。
2，展現，根據用戶平時的習慣，瀏覽情況，搜索情況，收藏情，購買記錄。形成標籤，淘寶會把標籤放到類目，在把你的寶貝展現在有需求的人群當中。
3，競價，根據寶貝的質量分，注意不是關鍵詞的質量分，根據寶貝的點擊，圖片質量，店鋪綜合得分來評定，綜合得分=當前得分*當前競價
4，位置，定向的兩大位置投放人群，展示位置
（1）投放人群：這塊可以籠統的分成兩個部分，一個是喜歡店鋪的訪客人群，另一個是訪客的購物圖意向，就是系統根據買家搜索關鍵詞的記錄匹配相應產品的操作。
（2）展示位置：常見的在掌櫃熱賣（我的購物車），猜我喜歡（我的淘寶首頁），熱賣單品（淘寶收藏夾），物流詳情頁（我的淘寶），已買到的寶貝（我的淘寶），不過現在基本pc端口用戶很少，主要推廣的還是無線端，猜你喜歡（手機淘寶首頁），淘寶活動（手機淘寶消息中心），說起定向，首先想到得就是猜你喜歡的位置，這個展示位置根據買家搜索習慣形成把適合的產品展現給用戶，這個地方流量十分巨大，除了付費流量還可能得到比較不錯的免費流量。
定向實際操作：
從某種意義上說，定向是必須要做的，當然也得結合情況，本身寶貝就沒有基礎，你拿什麼在跟別人爭。不是開了定向就能拿到好的流量，也是看操作和優化的。不管你的類目是什麼類的數據比較差的，行業對定向考核度差些的，就少做關鍵詞80定向開20就行，一般類目的基本比例也要一半一半。
定向剛開始操作的時候首先就是要測圖片點擊率，基本也要留出1-3天的時間，圖片儘量選擇顏色淺的色調，讓人看著舒服，有利於提升點擊率。定向數據相對不是很穩定，我們一定要觀察昨天的數據，及時調整。
因為我們的出價是固定的的，所以我們不知道定向是否可以達到我們的預期。所以我們可以用這樣的玩法。
比如：
1塊的出價，猜你喜歡溢價比例40%回饋價不變，去觀察數據的反饋，收藏加購都沒有，點擊也不理想，那這樣的話我們就可以把出價抬到2塊溢價。如果效果不錯，那就繼續保持，如果數據反饋沒什麼實質性變動，基本賬戶就拉不動，那就沒什麼太大意義。
定向的展示
定向根據買家的習慣形成的標籤，系統自動形成相關度比較高的寶貝，結合出價和買家反饋信息進行排名展現，出價高寶貝反饋好，寶貝展現機會大，位置好。同時系統會根據寶貝的屬性特徵和標題去匹配，總而言之寶貝屬性天的越詳細，被匹配幾率越大。
這裡有4個點
一，（標題）
二，（屬性）
三，（買家反饋）
四，（點擊率）
這裡說一下點擊率，不等同於直通車的點擊率，定向的點擊率跟關鍵詞沒有什麼關係。所以這4個點維護好，才能在好的位置把你的寶貝展現給對的人，形成持續的轉化。
定向的理解也有太難的，跟直通車推廣一樣，你覺得花費大，盲目的降低ppc，那並沒有什麼意義，開定向的目的就是為了大量的流量，那麼在什麼情況下可以降低花費呢？
基礎分的變化，當你的權重上去，可以降低ppc，操作的話，完成一次拖價即可；第二種情況展現量已經溢出了，超過預期和日限額的配比。
其實通俗來講就不難理解，就拿關鍵詞說事，你現在質量分是7分，調整一段時間質量分上了10分，當時出價2塊就能拿到移動前三，基礎權重和質量分上來1塊就能拿到移動前三的位置，那就出1塊拖到這個位置就可以了。定向的ppc比關鍵詞的ppc高，那我還要一直提高出價嗎？
我們可以逐步遞減從高價向低價的一個過程。先高價獲取比較不錯的流量，慢慢調價，在roi可以接受的情況下，保持平衡。保持一段時間發現展現停止增長，到了瓶頸的話可以從購物意圖進行優化，提高數據水平，拿到更多的展現，現階段主要操作投放和猜你喜歡這塊，適當調整出價。大概操作一週的時間，展現穩定後緊接著去優化各方面數據，加入我們的訪客定向和購物意圖定向，剛開始溢價調低點，10%就可以這樣優化3天左右，把數據好的逐步提升，數據差的溢價關掉，這樣點擊率就會增長，展現也會增多。
購物意圖:
購物意圖定向是指根據投放寶貝的標題，系統自動刪選出寶貝多種組合的關鍵詞，這個是有消費者的購物行為瀏覽軌跡形成的。比方標題中帶有‘修身’的核心詞，系統會自動添加一些二級詞和三級詞，這是一個不斷完善的過程，原理上就是關鍵詞的組合推廣，比較不錯的就是可以自動挖掘消費者的興趣，匹配對應的產品，相對而言比一般的流量要精準，抓住買家的需求，不好的就是我們無法控制中間的詞，對於匹配的詞我們可以提高溢價，不匹配的就可以選擇不開了。
花最少的錢開最精準的定向
1，提升定向的隱藏分
眾所周知直通車質量分根據直通車的點擊率和轉化率來調控，主要還是靠點擊這塊，定向的原理也是一樣的，點擊率高隱藏得分也會上漲的很快，如果點擊率不理想可以從主圖和標題上下功夫，儘量少些字，底色淺色為主，標題一定要符合產品，展現銷量，迎合客戶心理，多些創意，使點擊率得到提升，從而提升定向的隱形質量分。
2，完善寶貝的類目屬性和寶貝的詳情屬性。
不管你是怎麼操作類目首先不能放錯，不管定向還是其他推廣，這個是最基礎的，客戶想買車你給他放一所房，當然客戶不會買單，所以光有流量轉化也是個問題。完善詳情的寶貝屬性，得到更多的手淘首頁流量。
3，設置時間節點
很多商家很多地方都在優化但是展現還是不理想，可以推廣時間入手，平時不理想，可以在凌晨12點把溢價提高到100%，更容易爭搶到流量，時間節點是個可以關注的點，去突破。
4，精準人群
你的寶貝客單價比較高，那就把一些喜歡折扣貪小便宜，本身沒有太大的經濟能力的人刪選掉，在有經濟能力，經常瀏覽你這個類目的這部分人群對應的提高溢價，主要也是要有分析的過程，抓住主要的人群，拿到精準的流量。
定向操作優化人群，引爆手淘首頁流量，文章都是實操的總結，根據不同類目做出對應的調整，這裡預祝大家訪客越來越多，投產越來越高，銷售額達到自己理想的預期。
新的一年，新的征程，快遞還有不到一個月的時間就停了，準確的說，等快遞工作的時候，就是各大商家競爭最激烈的時候，因為一年剛剛開始，好的開頭就是新的開始，給新的一年做個榜樣，所以最近一個月至關重要，2月份你能做500萬還是幹50萬，取決於現在店鋪的優化，打好基礎嗎，為即將到來的明年鋪下臺階。
