线上经济繁荣，品牌在新品传播上一直在求新求变，尤其在目前疫情的背景下，各大品牌在营销玩法的创新上更是加速迭代。
流量的竞争加速，2019年美妆行业展现出强大的行业韧性和内容增势。其中抖音在2019年度美妆相关视频日均播放量超过12亿。
2020巨量引擎美妆白皮书
2020年，美妆内容仍然呈现增长趋势，行业精细化发展得到质的飞跃，细分品类将会全面爆发。
2020巨量引擎美妆白皮书
今天鱼爪传媒就跟大家来聊一聊，2020抖音的美妆新格局。
1.美妆产品新概念更能够反复打动用户
口红、面膜等成熟品类日趋稳健，而粉底、隔离、面霜、洁面、精华等新驱动品类正在发力起势。
借助新概念、新款式、新包装、新功能，美妆品类被赋予新的生命力。比如；在彩妆市场，蘑菇气垫掀起20亿+的话题热浪。
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在护肤领域，素颜霜、泡泡面膜、蛋蛋面膜等各色新奇品类在全网引发了热烈的话题关注，其中素颜霜达到了35亿+观看量。
鱼爪传媒解读：
目前美妆行业内容增长速度快，产品上新周期也在不断缩短，同质化竞争激烈。
2019年抖音美妆品类中，唇彩口红、美容工具类和护肤品类，视频总播放量呈上升趋势。
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品类越细就越垂直，产品的独特差异点就越突出，起到的投放效果也就越高。
而抖音用娱乐化的玩法，赋予品牌更多社交属性，让营销的效果不仅仅依赖于KOL。
抖音话题挑战赛玩法：
这个玩法比较适用于美妆新品，借助产品的新概念、新款式、新包装、新功能，创建抖音挑战话题；
垂直领域的KOL创新发布品牌视频，引导粉丝参与发布视频。
根据抖音平台的
涨粉规则，就是官方创建好一个话题挑战赛，建立一套剧本和模板；引导大家去模仿发布视频，谁做的好看有意思，就能获得更多互动和涨粉。
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抖音利用这种深层互动的玩法，连接品牌与用户，激发更多UGC（用户原创内容）缩短品牌传播路径。
用户通过创新视频展现品牌的多元化形象，加深用户的认知。
2.国际品牌占据流量高地，国货品牌爆发式增长
美妆行业竞争加速白热化进程，不管是国际品牌还是国货品牌，品牌集中度均在下降，强者优势明显降低。
国际品牌始终占据着流量高地，用户关注的品牌多为国际大品牌。
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国际品牌在抖音占领着高价品类，2019年主攻粉底、面霜等市场，同时也向精华、面膜、隔离等热门品类进发。
阿芙、花西子、完美日记等国货品牌涨势迅猛，在精华、面膜、洁面等品类中地位突出。
国货品牌近年来通过跨界联名、文化输出、潮酷理念等方式，赋予产品更多情感价值；
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跟随国潮崛起大趋势，打破刻板印象，创新品牌新个性。
国货品牌不仅仅是依靠抖音，同时也在小红书、微博等平台建立品牌话题矩阵；
增加品牌定位关键词，让用户更好的加深对品牌的认知。
鱼爪传媒解读：
随着目标市场变化和策略迁移，国货品牌也在不断实现自我身份的突破。
2019年，国货高颜值相关视频播放量增长365%，文章阅读量增长
27倍，而黑科技相关视频播放量增长更为突出，闯进国货标签前五名。“高颜值”、"黑科技"正在成为国货品牌身上的新标签。
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高颜值助推品牌种草玩法:
这个玩法适用于所有品牌，主要是在产品设计，产品包装，产品文案上结合美学来进行创意设计，再通过文化讲解上引发用户情感共鸣和视觉享受。
这就像是写作文时添加典故，借助历史典故来表达文章的观点，让看的人产生共鸣，也增加阅读享受。
国货品牌在包装上,色彩上，传播文案上，结合文化精粹，不断创新和定义美。
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通过将中华文化与美学结合，引发用户情感共鸣，让美妆的视觉效果放大，从而叠加品牌生命力，掀起美学潮流。
3.美妆人群出现需求分化、兴趣多元、场景融合等特点
不同属性人群亦有不同的美妆需求：女性对美的追求更为执着，从彩妆、基础护肤到科技护肤，样样必不可少；
而男性偏好则以护肤为主，但对彩妆类目的关注度也在提升。
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被李佳琦推崇为”国民美妆必备“的口红，也受到广泛直男的高度关注。
从年龄层级来看，口红因入手门槛较低，成为年轻群体的心头好；
轻熟白领阶层则是彩妆护肤均不误；熟龄群体更注重护肤，面膜、面部精华、眼部精华已成为他们必不可少的保养必需品。
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鱼爪传媒解读：
不同媒体在不同时点下满足用户多元化诉求，午休时间（11-13点）、傍晚至下班通勤期间（18-21点），是用户活动的流量高峰.
对各种信息的获取与包容度更强，这个时间也是美妆内容推送、活动上新的黄金时点。
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功能性美妆内容玩法：
这一玩法适用于主打功能性产品的品牌，在用户活跃的流量高峰端主要为通勤人员;
他们更加容易被产品活动、打折、新品上新、具有某种功效的产品所吸引。
美妆直播主播以一二线时尚轻熟女性主导，她们是精致生活的先行者和倡导者，用亲身经验分享”我之美好“。
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而美妆看播人群，则是有着共同”美好消费“需求的女性同胞，不论是年轻女性还是都市熟女，都能在直播间找到共鸣。
4.抖音用户习惯改变、种草大幅渗透，圈层效应明显
抖音美妆用户主动信息获取意识强，搜索习惯逐渐养成，用户搜索行为表现出明显的波浪型周期，周末通常会达到搜索高峰。
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在抖音，不同美妆风格、生活态度、消费阶段的小众人群以兴趣共生凝集成特色圈层，
成为抖音最新鲜有趣的存在，他们共建的UGC内容是引领行业潮流趋势的风向标。
鱼爪传媒解读：
教程党、素颜党、熬夜党、颜值党、小资党在2019年继续扩大影响力并持续翻新，科技党、测评党、元气减龄、学生党等新星以显著的增速相继出圈。
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我们相信，未来基于圈层需求出发的反向创新将是美妆品牌寻求突破的新机会。
从用户主动搜索意味着美妆行业洋溢着浓厚的剁手氛围，
对于品牌主来说意味着新需求、新线索、新商机，而直播、达人带货也成为了新语境下的种草助推器。
借助KOL投放触达圈层玩法：
这一玩法适用于所有的品牌，主要是品牌将产品的特点进行分类，
然后选择垂直领域的KOL进行矩阵式投放，强化用户对产品的特点认知。
2019年，抖音美妆购物车视频也迎来了大爆发。购物车视频的数量、播放量和点赞量都得到质的飞跃，分别增长138倍、34倍、23倍。
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高速增长的背后是用户对于从内容种草到跳转下单的一站式购物模式的高度认可；
也说明抖音实现从内容平台向购物导向平台角色的拓展。
抖音目前的平台玩法已经渐渐成型，于此同时，抖音邀请明星给各个品牌做好物推荐官；
通过联动明星、达人造势、用户互动机制将品牌链接和天猫打通，缩短转化路径。
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抖音开始让品牌意识到，平台的媒体与声量价值，抖音不甘心只对用户做娱乐化的种草，而是想要全方位赋能品牌。
对于品牌主来说，不仅仅需要借助平台，借助KOL，品牌还需要有自己的品牌IP为产品赋能，就像格力和董明珠，小米和雷军。
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