文：刁老师
私信“绩效”二字，附送长达100分钟的员工绩效考核激励视频！
导读：
先来看一则真实案列：
小王是一家企业的销售冠军，来胡总公司之前，胡总公司业绩一直不是很好，自从小王来了之后，胡总重点培养，小王也很上进，很多就为公司带来很多业务，公司也组建了以小王为核心的销售团队。胡总的公司发展也是蒸蒸日上。令胡总没想到的是，开年小王却莫名其妙跳槽去了同行业的另外一家公司，公司瞬间失去了一名优秀核心销售，还带走了一大批公司资源，公司业务突然就少了很多，这把胡总急坏了，几番联系小王，请小王回来，小王却各种理由拒绝回归。。。
打听之下，原来竞争对手给小刘开出了更高的工资！王总懵了，觉得自己对小王待遇也不错，开年也是准备给小王加薪升职，没想到当面自己辛苦培养的员工竟会选择离开自己。
在当下中小企业中，这样的案例数不胜数，作为老板我们应该如何避免这种现象发生？
为什么能挖走你的优秀员工？
40%是因为外面的机会好，60%是候选人对当前的环境不满意。
发现了吗？后者是决定性因素。
如果对手只出一倍的价钱，管理技巧可能还可以发挥作用。
如果五倍的价钱呢！
利益达到300%就有人铤而走险，何况五倍！不管是不是龙潭虎穴，都得闯一闯了吧。
换个角度说，作为老板，市价都已经是现在员工收入的五倍了，你要说你一直对员工好，怎么都缺乏说服力。
真正的核心员工，加薪吧，留住一个是一个。留住人才的最核心的是薪酬高低，二是创始人个人魅力。
传统的“底薪+提成”的模式有何不好？
首先看一张业务员提成的方案表：业绩提成分档级，提成比例由低而高，具体见下表：
这样的设计有哪些漏洞和问题？
新业务员一开始很难达到高业绩指标，提成点数很低，内心存有诸多不满，萌生离职念头；老业务员坐享其成，靠老客户轻松达到业绩指标，没有开发新客户的动力；为了达到更高业务级别，有的业务员不是在业绩上做文章，而是钻空子、搞关系；有的业务员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩硬推到下个月；有的业务员为了获得当月的高提成，和其他业务员合拼业绩，以达到表面上的高业绩。点评：在设计业务员提成机制上，不要让员工有机可乘，有漏洞可钻，因为人性是经不起考验的，要避免对公司机制的冲击，失去公平分配的基础。
留住员工，暂且抛开创始人魅力的主观条件，我们谈一下留住人才的客观条件，没有好的薪酬机制，去哪里留人，留不住人的。
特别推荐KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）
设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；
2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；
3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；
4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；
5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100；
KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念！钱一定是越分越多，当然有些老板也舍得分钱，但确实不懂的分钱，结果钱一分人心就散了。所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极，业绩不好，主要是因为【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题，学会分钱？
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KSF设计步骤：
一、首先，找出该岗位6-8个岗位价值点，设置K指标
指标提取要点：
这些指标包括销售额员工培训，团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等
注：提取K指标三大原则：SMART原则，BSC原则 ，产值面和价值面相结合原则。
二、然后设置平衡点（老板认可，员工满意）
平衡点一头连着企业利益，另一头连着员工的利益，支点的核心是产值和价值。
三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案
实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的，员工和老板都认可）的基础上：
实行KSF方案之后，
1、刘经理本人更有动力了，在培训员工、节约成本上做出了更大的贡献。
2、门店员工流失减少，员工积极性大幅增加。
3、餐厅销售额虽没有大幅改变，但由于成本费用减少，人效提升，餐厅利润反而上升了20%。
对员工来说:
1；日常工作有了目标，知道自己重点抓哪些；
2；工资拿多少要靠自己而非老板；
3；多劳多得，少干少拿；
4；只要做的比过去好，自然可以拿到更高的收入；
5；有6-8个加薪渠道，激励员工主动积极干，从而为企业创造更大价值 。
对企业来说：
1；员工没达到平衡点，说明工作做的不到位，自然拿不到高薪；
2；员工达到平衡点，说明员工状态稳点，做的不比以前插差 ，做的很不错；
3；员工超过平衡点 ，说明做出了更好结果，自己能拿更高工资，企业获得更高利润。
总结：
老板要学会用薪酬机制，让企业自动运转，不要什么都亲力亲为，这样就算累死自己，也不见得有好的结果。