人际交往过程中，在没有搞清楚对方的真实意图前，一定不要着急下定义，以免因为自己过早下结论而做出错误的判断，从而做出不切实际的决定。因此，要想让对方为自己所用，实现自己的目标，就要学会先摸清对方的底牌。
历史上著名的商鞅变法，大家可能都耳熟能详，但实际上变法一开始并不是他的主张。商鞅原名卫鞅，是卫国国君的后裔，听说秦孝公雄才大略，想成就一番霸业，正大肆招揽人才。于是，就来到了秦国，通过孝公的宠臣景监的引荐，拜谒了孝公。
第一次见到孝公，商鞅就高调地向其大谈尧舜等圣明君主如何与百姓同甘共苦，以贤明赢得人心，实现大治的“仁政”和“帝道”。结果，孝公毫无兴趣，听得昏昏欲睡。事后，孝公责怪景监引荐的人只会说一些空话假话，不值得重用。
景监也埋怨商鞅，商鞅只是微笑着说：“景监可为我再约一次国君。”五日后，商鞅再一次拜见孝公，在原来的基础上加以修正，加入了夏商周三朝的治国之道，但孝公还是不满意。事后，孝公大骂了景监一顿，责怪他举荐的人没有真才实学，只是一个骗子。
景监这更加生气，埋怨商鞅。商鞅不以为意，要求景监再帮自己引荐一次，这次一定能让孝公满意。事不过三，景监只好硬着头皮再一次向孝公举荐商鞅。这一次，商鞅和孝公谈的较为投机，但孝公没有要用商鞅的意思，只是对景监说他引荐的这个人还行。
经过三次和孝公对话，商鞅也胸有成竹了，对景监说：“我和国君谈的差不多了，我已经知道国君需要什么了，景监兄再帮我引荐一次，我一定能说服国君用我。”第四次见到孝公，商鞅向孝公大谈强国之术，孝公听得入了迷，不由得一次次将坐席向前移动，靠近商鞅，两人相谈甚欢，意犹未尽。从此，商鞅就受到孝公的重用，开始全力推行变法，很快使秦国强大起来。
商鞅想得到秦孝公的重用，施展自己的抱负，但是他并不清楚孝公真正需要什么，所以不敢贸然向孝公说明自己的主张。经过三次的摸索，商鞅终于了解了孝公的真实意图，和自己的理想不谋而合，在时机成熟后才向孝公推心置腹，最终赢得孝公的重用，成就了一番功业。