近日，中南置地成渝区被传在2019年实现了百亿业绩。
“不计成本”的高价拿地策略，手持金牛区、温江万元地“烫手山芋”，旗下项目甚至出现“0报名”尴尬境地。中南置地成渝区域的百亿业绩，又能否解套高价地阴影之下的困局？
01高价地“谋面”
2017年前后，适逢成都限购层层加码，彼时的中南置地（中南建设旗下地产板块）高层频繁飞往成都，“谋划”中南建设在成都的首次布局。
很多地产人可能还依稀记得在2017年4月6日这天，成都土拍市场上演了“八地齐拍”的盛况，24号中南建设接连成为现场的焦点，与金辉地产两度“死磕”连夺金牛区天回镇两宗地块，土地成交价分别达到了11080元/㎡和9400元/㎡，产生58.29%和88%的高溢价，中南连惊四座，紧接着又以12900元/㎡的地价拿下建设南路44.53亩宗地。
中南置地首进成都就砸了59个亿。
在准备“粮草”的同时，中南以最快的速度组建了中南置地成渝区域公司。因初来乍到，中南在2017年间，辗转成都、重庆两地看地，试图能迅速在成渝区域打开局面。
即便是付出高地价成本，坚定的布局决心让中南在土地市场势不可挡，发展速度很快，2017年和2018年两年间，拿地成渝两地的消息接二连三：
接连拿地的消息，让中南在成渝两地的知晓度迅速传开。分析中南在成都和重庆的拿地区位，中南的几宗地块都位于非核心城区潜力区域，且以高价地入手，中南手里的“烫手山芋”甚至一度让成都业界为其项目入市担忧。
尤其是位于成都金牛区的两宗地块成为舆论焦点，按照正常开发逻辑，两宗地块达到11080元/㎡和9400元/㎡的楼面价，而在2017年，整个金牛区的住宅销售均价仅为11500元/㎡。不计算营销成本，清水建安成本按照3500元/㎡，这两宗地块如果不规划得当，几乎就是亏本买卖。
尽管舆论均指向了中南在成渝的拿地策略，一名不具名业界资深人士却持以不同的看法， “如果没有非常地决心砸钱拿地，中南可能在成渝区域到现在都可能没有拿地。高地价入市，快速变现周转也不失为一种占有市场快速打开知名度的方法，高价地的确会将成本摊高，但成都市场整体态势积极，风险和机会并存，
02百亿解套
手持高价地和大量土地储备的如果不能实现快周转，将会埋下风险隐患。因此，中南在成渝区域也延续了在其他城市的做法，合作实力品牌房企，联手开发项目，将风险分摊出去同时也能借助合作伙伴的实力将项目利润最大化并快速出清。
于是，中南位于建设南路的地块选择了与融创合作，开发了高端改善项目中南融创玖华台项目，在重庆，中南与多个房企联合开发重庆西永地块：西永公园街区社区——西著七里项目，西永首个改善型大平层——万云府项目。
抛开合作开发项目，对于中南自身而言，位于成都西和成都北两个战场和重庆的几宗高价地的独立操盘才是眼前的难题。
成都西
中南率先启动了位于温江新城的地块。
中南上熙府
2018年3月16日，中南上熙府珑悦取得了首张预售证，推出的476套房源吸引了3637人报名，中签率仅为13.09%，销售均价11763元/㎡。476套房源快速售罄。
此后，中南上熙府又拿了4次预售，因项目定位高端改善，且产品面积段不低，销售均价高出了同区域项目2000元/㎡上下，洋房的总价达到200——250万的套总价，上熙府的套总价几乎探到了温江的天花板。囿于相比同区域更高的价格和洋房的高总价，后来的拿证报名人数不算乐观，项目随后进入了顺销。
这无疑拉长了项目的销售周期，但中南却不紧不慢，在项目内部打造了实景展示区，让客户实地感知中南的产品品质和设计理念。尽管拿地策略遭到质疑，但中南的产品力给上熙府2019年的业绩加分不少，据相关上熙府项目的最新消息称，项目已经全部实现清盘，一期珑悦已经交房。
紧邻上熙府的云樾为中南TOP樾系首作，为实现客户的跳级，项目规划设计的别墅产品恰巧填补了城西别墅产品的空白，销售价格最高达到了28500元/㎡，甚至匹敌成都城区的顶级豪宅价格。目前，云樾高层已经售罄，均价14800——15000元/㎡，仅剩少量的别墅在售。
2019年，整个温江的产值近20亿。
成都北
城北的两个地块无疑是中南成渝区域最大的难题，位于成都北金牛区中南樾府和中南海棠集都集中在了2019年入市销售，两个项目直线距离不到3公里。
为使两个项目不产生同质竞争，两个项目的产品形态和建筑布局做了不同的规划设计。
1月16日，中南海棠集的首次拿证。因拿证时间尴尬，距离2019年除夕还有不到半个月时间，海棠集的首次开盘报名人数为“0”，一度成为业界谈资。
但令人意外的是，虽在几次预售拿证中的报名情况不佳，但进入顺销阶段的中南海棠集从2019年1月首批次开盘到11月整个项目清盘，10个月时间，中南海棠集实现了15个亿的单盘产值。
得益于中南海棠集打下的头阵和口碑，中南樾府似乎正在重走海棠集走过的脚印。顺销阶段中的樾府因紧邻毗河木龙湾湿地公园和地铁5号线，中南樾府三次取得预售的房源也已所剩无多，据项目现场销售透露，12月的前10天卖了5个亿的房源，预计翻年可能会实现整体清盘。并且，位于仁寿的中南新悦府业已整体清盘。
中南樾府
知名财经评论员、易居研究院智库中心研究总监评价，“中南既然敢在成都高价拿地，说明他相信成都的市场潜力。天府新区因之前的限制较严，城北很容易受到房企忽视，但城北也是有需求的，中南的两个项目能消化这些需求，加上中南自身的积极营销最终能取得很好的结果。”
重庆
在重庆，中南已经布局了6个项目，其中三个为合作开发的项目，其中两个已经进入尾盘销售阶段。另三个项目为中南独立操盘项目，包括位于蔡家的中南玖宸、中南玖著天宸和江津的中南紫云集。
中南玖宸是中南独立操盘项目的代表作，项目产品涵盖高层、洋房和LOFT产品。据重庆当地地产人士介绍，中南玖宸所在的蔡家片区并非重庆的主流区域，周边配套尚不完善，但有地铁，在蔡家这样的地段以5309元/㎡的楼面价拿地，价格很高了。
尽管如此，占地171.31亩的中南玖宸项目节奏排布非常紧凑。2018年6月拿地，8月举行项目发布会，11月入市销售，按照目前的剩余货源，预计2020年3月将实现清盘。其中洋房1.2号地块已经清盘，产品销售面积排名重庆第七。Loft产品瞄准青年客群，2019年7月开盘，以月均150套的速度去化了700余套。玖宸的部分组团已经顺利交房。
单中南玖宸在2019年就贡献了累计16个亿的产值。位于重庆江津的紫云集项目在10月28日首次开盘中卖掉了480套产值2.8亿，因位置较偏，销售均价5800元/㎡，高于同区域项目均价。
中南玖宸
粗略估计，中南在成渝区域的独立操盘项目加上所占股份的联合操盘项目的业绩部分，已经超过了100亿元的产值。
另有数据统计，中南成渝区域在2018年完成了70亿的产值，这显然还不足以支撑中南从新进市场的适应期中走出来。因此，在整个2019年中，中南成渝区域以8个独立操盘项目清盘为目标，迅速推盘，以实现资金快速回笼。
2019年的100亿，加上2018年完成的70亿，两年的170亿的业绩已经让中南从“高价地”的掣肘中成功“解套”。
利润与规模的平衡点
两年时间落子成渝12个项目，8个项目独立操盘，重庆一合作项目和玖宸项目以及成都温江的中南上熙府珑悦组团已经完成交房入住。进入2年时间，中南成渝区域在2019年实现了100亿的产值，中南速度的确让人讶异。
在成都，不乏在短时间高价拿地快速布局的房企，但被高地价套住的房企的案例不少，或项目停滞不前，或土地悄悄转让。在寻求规模与利润这一道命题上，在布局之初选择了倾向规模的做法。
严跃进认为，中南“拿地必胜策略”能快速实现规模化布局，迅速打开市场，尤其是还未进入的区域。在项目的销售中，中南适当压缩利润毛利能加快去库存、快速实现现金回笼，是很好的保全方式，对上市公司也有积极的影响。
全国来看，中南仍在为集团持续的土地储备奔走，并不畏成为“DW收割机”。去年5月底，中南置地斥资17.46亿元抢下合肥市高新区KP1-3地块，楼面价高达11159.87元/㎡，溢价率147.99%。丹阳、临沂、镇江、济宁、南充，烟台、泉州等热点三四线城市土地市场，也少不了中南置地的身影。
仅12月，中南置地在无锡、台州、成都、常德、汕头和沈阳获得6个项目，合计占地面积28.1万平方米，规划建筑面积75.28万平方米，土地价款30.63亿元。
目前，中南置地已经进驻北京、青岛、西安、成都、上海、南京、苏州、南通、深圳等103个城市。从2015年的225亿到2018年的1466亿，中南仅用三年就跃居千亿阵营，实力可见一斑。成渝区域的发展速度正是中南置地迅猛发展的缩影。
公开数据显示，2019年1-12月份，中南建设累计合同销售金额约
中南在成都独辟蹊径的“打开方式”，最终赢得了良好局面，有实力加冕，也有市场红利致使。
已经在成渝布局超10个项目的中南仍在两地积极寻地，下一步，中南会将更多的重心放在利润率的提升上面。
据知情人士透露，因中南已经在成渝做出了规模，在2019年年初，中南成渝区域内部就已经在战略上作了调整，控制规模稳定增长，提高项目的毛利和净利润，所以我们会在接下来看到，中南拿地策略上会更理性。如在重庆刚出案名的玖宸天著项目楼面价5904元/㎡，周边的清水住宅价格已经达到11000元/㎡的均价。
接下来的中南，或许应该被重新审视。