中國泰山腳下的金綠色工業園區一角
放棄重資產,改做輕資產
千萬不要再盲目做重資產的生意了,社會每次出現動盪,最先受到衝擊的就是重資產。
做輕資產的事,就是避免現金投入到那些非必要的環節中去,然後集中一切資源和力量去攻打直接產生利潤的環節。
這樣無論外界發生什麼變化,你可以隨時抽身離開。
放棄長期投入,改做短期生意
時代變化越來越快,各種衝擊越來越不可預料,突如其來的事會變成一種常態,所以所有的長期規劃幾乎都是無用的。
未來只有那些大公司、大平臺才需要做長期規劃和投入,作為普通的個體,我們只能做各種短/平、快的生意。
金綠色車間現代化生產線---正在生產高規格礦棉吸音板
放棄傳統獲客,改做線上獲客
所謂傳統獲客,就是我們通過打電話、投廣告、線下社交、分銷等等方式去開拓客戶,這種方式第一成本會越來越高,第二效果會越來越差。
所謂線上獲客,就是利用各種媒體去生產相關的內容,吸引目標客戶的關注,從而成為你的粉絲,然後再成為你的客戶。
線上獲客的本質是生產內容,是價值獲客,這才是未來獲客的主流方式。
放棄組建公司,改做超級個體
創業的邏輯徹底變了,之前創業是有了模式就就趕緊組建一個團隊,隨著人力成本的越來越高,這種已經屬於重資產創業了。
未來的創業一定是先自己親手去幹,做成一個小雛形,然後再根據業務和需要去加人,包括合夥人等等,要努力先成為一個超級個體,然後真的有需要了,再去建立團隊。
金綠色礦棉板影院項目外景
放棄收費,改做免費
這裡的免費指的是前端的產品免費,我們可以在背後設置隱形的路徑收費。比如你是一家書店,書你就免費送出去,然後做讀書會,召集大家一起學習,收會員費。
現在很多4S店賣車也已經不賺錢了,都是靠後期保養賺錢;很多美容店的產品也都是免費送了,但是你要成為他們會員才行。
大家記住一句話:做產品不如做服務,做服務不如做會員。
未來最值錢的不是產品,不是資源,而是消費數據,什麼是消費數據?比如用戶信息,會員數量,粉絲等等。誰掌握了大量消費數據,誰掌握了主動權。
放棄條條框框,改做結果導向
不要再給你自己包括你的員工設置任何框定,不要再打卡、寫日報,不要績效不要方案,一切都只以結果為考量。
儘可能的少發工資,把員工都變成合夥人,甚至你的客戶也可以成為你的合夥人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再養人,不要再管人,輕車再上路吧。
放棄管理,改做賦能。
如今凡是還在提管理的人,說明都已經不懂管理。這已經不是那個誰需要被誰管的時代了,管理是往下壓,賦能是往上託,這是兩種不同的生產關係。
如今所有的管理經驗都統統失效,這是一個需要激發賦能的時代。賦能的關鍵在於保持個體的獨立性,只需要儘可能的給他們提供彈藥,提供平臺。
可以給目標,但不要給績效;可以關心進程,但是不要關心過程;利益可以捆綁,人不要捆綁。大家各盡其才,各取所需,不要再互相干涉,保持距離,彼此尊重,互相協同。
放棄裝象,改做真實
為什麼直播那麼火?
對於賣貨來說,傳統網店靠的是P圖能力,而直播是全方位實時的展示產品;
對於創作來說,傳統節目靠的是後期美化,而直播是真實的互動的跟大家交流。
從現在開始,一切裝象的產品、作品、公司都會倒下,大家需要的是真誠,是陪伴,是對等。
放棄固定工作,改做價值主體
這個世界上已經沒有穩定的工作,真正的穩定就是你到哪裡都有飯吃。在大變革時代,要麼主動革一把自己的命,要麼坐等被別人革命。雞蛋從裡面打破是重生,從外面打破就是破碎。
未來每一個人都是一個獨立的經濟體,都是一個價值主體,你必須儘快找到自己定位,找到自己最獨特的一面,找到自己的價值點,早一步行動的人就早一天成功。
綜上所述,這次疫情將會給我們帶來很大沖擊,它讓很多變化加速到來了。
每一次危機,背後都隱藏著巨大機會。
決定一個人最終高度的,往往不是起點,而是拐點。
很多人可能還沒意識到,我們正在經歷一個巨大的時代拐點!
請珍惜這個拐點,不要放過任何一次危機。