近些年在國際大牌加劇搶灘市場的壓力下，越來越多的民族美妝品牌開始啟動多元化品牌升級戰略，但發展之路仍任重道遠。作為中國日化行業的龍頭企業，上海家化發佈的第三季度財報顯示，2019年前三季度公司實現營業收入57.35億元，同比增長5.81%；實現淨利潤5.4億元，同比增長19.09%；實現扣非淨利潤3.79億元，同比增長2%，營收利潤雙增長。上海家化對該業績情況表示，這符合公司目前調整期的預期，但隨著行業增長放緩，同行競爭加劇，公司管理層會以審慎的態度決策，著眼長期可持續發展，分階段執行既定的發展戰略和經營計劃。
“賦活”佰草集
今年以來備受外界關注的公司旗下明星品牌佰草集，經過今年前三季度的優化升級，目前已達成階段性預期目標。公司方面稱，預計佰草集全年銷售增速有望呈現近年調整以來向上的拐點；但同時，品牌升級工作也還將持續一段時間，公司層面更為看重長期可持續的發展。
2019年以來，佰草集啟動了一系列品牌升級動作，從3月宣佈全面啟動品牌復興計劃，啟用品牌新slogan——“集時光之美”。
“面對近年來國際大牌加速搶灘中國市場以及新生代消費群體的崛起，上海家化升級了佰草集的品牌經營策略，持續強化產品結構優化和品牌年輕化形象建設。”上海家化首席市場官濮春華在接受《經濟參考報》記者採訪時表示，今年以來，佰草集採用“優質內容+多渠道傳播”的營銷方式，通過年輕化、數字化的創新，進一步拉近與年輕消費群體的距離，取得了良好的收效，品牌形象持續優化、影響力持續提升。
渠道方面也有重大進展。今年9月，上海家化與中免集團達成合作，佰草集成為首批進入其銷售渠道的本土美妝品牌，在國際舞臺與國際品牌同臺競技。就佰草集典萃而言，公司副總經理兼首席運營官葉偉敏表示，品牌在CS渠道的份額三年來大幅上升，門店單產和網點拓展正平穩發展，未來將聚焦CS、屈臣氏和唯品會三大渠道，集中管控價格維護客戶利益。
打造多品牌“十億”俱樂部
在上海家化主要運營的11個品牌中，作為業績貢獻主力軍，佰草集和六神始終是市場關注的焦點。值得注意的是，長久以來，市場份額第一的六神正面臨同品類競爭的危機。上海家化本次三季報中，六神僅以小個位數增長。上海家化方面稱，增幅下滑有兩個原因。首先由於今年夏季，六神主要區域市場的溫度同比偏低，影響了花露水品類銷售；其次，花露水細分市場競爭日益激烈，也對品牌有一定影響。
下一階段，如何在這個細分品類中持續就產品、營銷層面創新，乃至於要不要加大力度拓展沐浴洗護品類，對上海家化來說是個考驗。不僅如此，隨著丸美等越來越多美妝企業進入A股市場，美妝企業在資本市場中的競爭也悄然進行。
“對於上海家化而言，要用更加開放的心態來迎接挑戰。”濮春華表示，對內來說，在產品研發升級，人才培養，市場營銷等方面，都要以開放的心態來創新和升級；對外來說，要用開放的心態進行合作、併購，不斷拓寬品牌發展路徑，搭建更完善的品牌矩陣。下一步，上海家化會針對高端美妝、彩妝、美妝護理、護髮方面持續發力。
不久前在美加淨護手霜30週年慶暨大師香氛潤手霜系列發佈會上，上海家化董事長兼首席執行官張東方表示，家化要往百億規模衝刺，時間多久則是要看品牌表現以及品牌中矩陣式的梯隊何時實現。目前，家化的品牌矩陣中尚有空缺，還需要再填一些品牌，未來家化要有更多的品牌銷售才能衝次百億目標。記者瞭解到，上海家化首次公開了佰草集、六神、湯美星及高夫這四個品牌突破十億零售額的規模。公司方面表示，旗下另外兩個高成長的品牌——玉澤和啟初，未來一到兩年內也有望進入“十億品牌俱樂部”。
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