疫情之下對外貿行業來說造成了一定影響，但也不完全是負面的影響，
有些機遇是會在困境中出現的，以下為大家總結了5個點，一起來看看。
1.有貨為王
目前國內產能僅回覆三四成，中國是出口大國，我們的產品供應短缺，也影響著全球買家。
以往大部分時候是我們求著客戶下單，現在出現了短暫的賣方市場，海外買家因為供應鏈斷了，都在瘋狂找貨，這時候基本上不需要多好的銷售技巧，只要有貨，不愁沒訂單。
這時候那些前期積累了良好的供應鏈關係，能讓供應商優先排期生產的外貿人就有大優勢了。
之前沒有重視供應鏈管理的，這段時間趕緊也要臨時抱佛腳多去聯繫，
明確供應商什麼時候，有多少人能復工，上游原材料供應情況是否充足，
現在供應商手上都積壓著非常多的訂單，你不去聯繫別人就去了，
別等到別人的訂單都已經生產完了，你還在等排期。
2.大客戶更換供應商
國內市場受疫情影響相對低迷，可是國外市場的需求仍在。
尤其是大型買家，供應鏈一旦斷裂將對銷售額造成巨大損失。
這時候，出於風險考慮，大買家會立即擴大範圍尋找關鍵配件或產品的供應商，
這是進入大客戶供應池的好機會。
有個大客戶就因為原先供應的企業未復工，花了三倍的價格購買了同樣的產品，
因為在這個時候價格已經不是採購最重要的指標了，
有產品銷售才是最重要的。
3.開發新客戶彎道超車
疫期是重新洗牌的過程，不僅是大客戶，很多國外買家都面臨著沒貨的困境。
這時候我們給客戶去發郵件，介紹產品，他們是會比平時更積極回應的。
疫期開發客戶的渠道之前的文章裡有說，展會不能如期舉行，現在主要是線上獲客渠道，
可以通過貿管家、阿里巴巴等B2B平臺，google搜索，企業黃頁網等渠道找客戶，
這裡不詳述，感興趣的可以關注一下，找之前的文章來看看。
這裡要多提一句，不要為了客戶下單，就隨口答應一個交貨日期，
客戶下了定金，到期又沒有訂單，容易產生經濟糾紛。
還是需要先盤查自己庫存和供應商情況，
再決定怎樣和客戶溝通交期問題。
重點是這個洗牌期，一定不能怠惰，之前也提過多次，
這個時候偷懶，就是把疫期結束後銷售小高峰的訂單都讓給別人。
多做客戶開發，做外貿的都知道，開發客戶不是今天開發明天就下單的，
需要一個長時間的溝通運營過程，這件事現在就可以著手去做了。
4.尋找新的賣貨模式
疫情爆發期間，也有部分海外買家對國內產品有所顧慮，
一些企業可能會暫時損失一部分海外買家的訂單，
做C端比做B端的影響要大一些。
這時候如果有多餘的庫存，或是供應鏈能較早恢復，可以嘗試出口轉內銷。
有些快消品可以摸索新的賣貨模式，例如做一些國內新媒體的運營，在小紅書、抖音等流量平臺上賣貨。不是做了就一定有效，而是現在的情況，不做就是浪費時間，有方法都應該先去試。
5.尋找新的產品線
整理手上的資源，如果你的主營產品需要的零配件多，無法出貨，
能不能賣一些相對簡單的、配件較少產品，例如印刷製品、包裝等。
很多大公司例如汽車行業受到了很大沖擊，配件供應商斷裂，導致他們的流水線沒法開工。
因此比亞迪、五菱等3000+公司購買器材，開闢了新的口罩、消殺物品的生產線，藉此渡過緩衝器。
生產新的產品需要投入的資金太高，對大部分外貿企業來說不太現實，立足我們自己，其實可以利用和海外客戶打交道的優勢，做防疫用品進口，也是一個不錯的辦法。
有些網站例如貿管家，會應當下形勢，整理出防疫用品的進口渠道，嘗試與這些海外供應商聯繫直採，做個良心賣家，給別人提供了買口罩的新渠道，對自己來說也能有效止損。
疫情對各行各業都造成了影響，但我們不能只盯著負面的情況，機會都是伴隨著困境而生，及時調整策略，提升自己，做好準備才是應對疫情的正確方式。
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