古古媽媽大學學的是外貿專業，畢業後就去了深圳，一來很多同學在那邊，二來廣東外貿行業做的還是非常好的。跑人才市場的時候也沒多想就是要做外貿，機緣巧合下進了一家外貿繡花廠，公司給了一臺空白的電腦，沒有任何平臺，算是白手起家自己想辦法開發客戶。做為80後的畢業生當時非常有衝勁，一干就幹了近三年半，繡章屬於服裝上的小飾品，單價很低，所以一定要有量，量不大的話提成也拿不了多少，中途有想過要不要換行業或者換個產品做，但是都放棄了，只因為對繡章的熱愛。在我看來，把客戶的logo做成一個或大或小的繡章，每一個都是很美的藝術品，每當在電視或者在大街上看到任何logo，會不由自主地想如果把它做成一個繡章該怎麼做，效果會有多好。
後來回到贛州老家結婚生子，就沒有再出來了，因為一直在家裡帶小孩所以工作也停了，等古古上幼兒園後自己有時間了，就想著能不能把之前的外貿再揀起來，便開始試著做網站，找工廠，開發客戶。開發客戶的方法還是之前的老辦法，沒有做推廣沒有平臺。大海撈針的老辦法，千篇一律的廣告信，但是這幾年時代變化太快了，連原來的公司都轉型做跨境電商了。外貿這塊自己也需要重新學習，也走了很多彎路，遇到過一些不靠譜的工廠，好在後來一切都穩定了。
這個月我們全家都一起出來了，一方面想把外貿做得更好，另一方面想把孩子從老家帶出來看看外面的世界。我做的是B2B，近幾年能明顯感覺到外貿難做，尤其是中美貿易戰，雖然對我們的產品影響較小， 但客戶也是會有擔憂，訂單減少或者轉移到其它市場。在此，做為一個老外貿人，來談談我自己的想法。
很多外貿人會覺得中國的外貿現在不景氣，越來越多的產業已經轉移到勞動力更低的東南亞國家，我個人認為其實並不是中國的外貿不行了，而是我們做生意的思維需要轉變。難道現在勞動力成本上升就沒有辦法保持經濟增長嗎？難道這些人工真的不值錢嗎？ 不是這樣的，我們做外單不做內單是因為我們永遠也做不到其它工廠的低價，如果你價格低了其它人可以更低，惡性競爭，以低價來爭得訂單，沒有哪個國家或者哪家企業是隻靠低價競爭生存下來的。只有花心思去研究自己的產品並且做好服務，才會有長久的競爭力，所以我們要去把一件事情做好做精，遲早還是會有機會的。並不是說這個行業沒有機會，外貿沒有機會。要有工匠精神，不管是產品質量還是後續細節的把控都要認認真真，做好每一件事情就有機會。
中國人的消費觀，整個群體中依然有很多人會選擇高端的幼兒園，高檔的服飾，高檔的房產, 汽車和食品，何況外國人呢，前提是你提供的產品它含有這種高的附加值，別人才會買單。如果你的產品和你的服務跟別人沒什麼區別，別人為什麼又要花更多錢來購買呢？有部分的人做生意不講誠信，也沒有原則，會使得老外對中國的營商環境持懷疑態度，也會逐漸地轉移市場， 以前剛剛改革開放外貿形勢上會有一個紅利期，現在紅利結束了，更多的是靠我們的綜合實力去競爭。
對於中國的外貿形勢以及自己的行業，我還是非常有信心的，以一句話來要求自己: 以工匠精神去做每一件事情，未來可期!
