4月，原本是春季廣交會的舉辦時間。然而，因為突入其來的新冠肺炎疫情，今年的春季廣交會推遲到6月份舉行。時間不等人，到哪裡尋找眼下最急需的訂單？廣交會因疫延期，“聚交會”如約而至——阿里聚划算主辦的“聚交會”將在4月18日到20日舉行，超過7000家商家參與，售賣商品超過20000款，成為產業帶商家尤其是外貿工廠今年上半年的一次重要的增長契機。
即將舉行的“聚交會”（在淘寶搜索“聚交會”可直達），是“春雷計劃”公佈後，阿里針對產業帶工廠尤其是外貿工廠推出的首個大型營銷活動。聚划算相關負責人表示，舉辦“聚交會”活動，就是為了幫助更多工廠在特殊時期，獲得線上增長機會，實現從線下到線上，外貿到內銷的轉型。
據瞭解，在7000家參與“聚交會”的商家中，外貿工廠佔比達到四成，其中不少還曾多次參與過“廣交會”。電動牙刷廠商寧波賽嘉，曾參加過三十多次廣交會；而主營絲綢的蘇州華佳集團，也曾參加過二十多次廣交會。隨著疫情導致全球需求的低迷，它們都遭遇了前所未有的挑戰。
華佳集團主營絲綢，連接中國和歐洲、美洲、澳洲的航路，對它而言就是一條條充滿希望的“絲綢之路”。連續多年來，華佳的出口訂單都佔到銷售額的九成，然而，疫情導致的全球停擺，使華佳的出口訂單銳減八成，大量庫存積壓，損失將近1.2億元。企業負責人LesLey對“聚交會”非常期待，這次特別準備了8萬件商品，幾乎以低於成本價回饋消費者。Lesley談得很直接：“當前企業的主要目標就是盡力多回款，保住了現金流，企業才有未來。”
這次參加“聚交會”的商家來源廣泛，覆蓋廣東、浙江、江蘇、福建、四川、山東、河北、安徽、河南等18大省份，廣東商家佔35.3%，浙江佔比21.3%，福建佔比12.2%，江蘇佔比9.1%。“聚交會”涵蓋的重點品類包括母嬰、3C數碼、家清、家紡家居、生活電器、女裝、個護、男裝、美妝、箱包配飾。
在參加“聚交會”的參與者中，還有一家湖北工廠特別引人注意。荊州的“活力28”是個擁有近70年曆史的老國貨品牌，近年來主攻外貿，產品出口全球30多個國家，年出口額過億。然而，來勢洶洶的疫情讓這家工廠在年初停擺，好不容易可以復工復產，又遭遇海外疫情爆發的衝擊，出口訂單同比下降90%，讓活力28下定決心，通過“上淘寶”開拓更大的內銷市場，重新讓國內消費者認識價廉物美的“活力28”。
在北京大學國家發展研究院黨委書記、長江學者特聘教授餘淼傑看來，數字貨物貿易將會越來越重要，儘管目前比重仍比較低，但未來會成為商品貿易的主要模式。外貿企業要保持競爭力，就必須適應這個轉變。對中小企業，特別是較為依賴傳統外貿模式的企業來說，非常需要像阿里這樣具有平臺優勢、數字化優勢的企業來幫他們打造、拓建電子商務。
事實上，不少“聚交會”的參與商家，此前並沒有特別豐富的網絡銷售經驗，參加這場“聚交會”並不只是為了賣貨，而是和產業帶商家和外貿工廠一起藉此機會“觸網”，從而打開未來數字化轉型的路徑。揚子晚報記者 徐曉風
