一些剛進入外貿行業的新人，在工作之初也是想表現自己，所以他們都想盡辦法去開發客戶，想盡快的拿下幾個訂單來證明自己的實力，但是做外貿業務開發國外客戶並不像做內銷這麼簡單，開發國外客戶也和在國內尋找客戶是截然不同的兩個方向。所以一些急於求成的外貿新人往往在剛開始的時候會與遇到挫折，他們會發現可能付出了很多努力但是並沒有找到合適的客戶，在沒有客戶資源的情況下，想開單就是不可能的事了，這就說明你在剛開始的時候方向沒有找到，一切努力白費。那麼，既然發現了外貿新手存在這些情況，小編在這裡就簡單的說一些外貿新人應該做的事情。
一、尋找客戶之前要熟悉產品
外貿新手業務員在進入到這個行業的時候都是有雄心壯志的，但是你在自己找客戶之前一定要先靜下心來充實自己，首先對自己的產品有一個基本的瞭解。例如我們的產品主要客戶是什麼國家或地區的，我們產品現在在市場上的定位如何，是高端產品還是中低端產品。我們的同行做的怎麼樣等等。
二、開發客戶一定要主動
想要有國外的客戶資源，你一定要主動的去開發，千萬不可以被動的等待。如果我們懷著等客戶上門的心態，那勸你早點轉行去做其他的行業。因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶採購的特點，他們會在很多的B2B平臺發佈自己的需求。你需要通過這些消息聯繫上他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給客戶。然後你還可以使用外貿軟件精準的搜索到需要你產品客戶的郵箱，多渠道結合，多方法並用的外貿人才是一個不為客戶資源發愁的外貿人。
三、外貿專業知識必不可少
想做一個優秀的外貿業務員，那麼你的專業知識一定要過硬，無論是外貿流程、收款方式、以及對客戶需求的瞭解這些都是必不可少的，外貿新手在前期的時候一定要做好這些工作，多多學習外貿行業知識，多看關於外貿的新聞和攻略，紮實的專業知識才是你面對客戶問題的底氣所在。
四、人脈的積累也很重要
在剛進入這個行業開始，你就要積累人脈，各類貿易公司、物流貨代、中間商、代理商等都要留意，沒事聯繫一下。因為等你入行幾年後，你就會發現他們的價值了。很多時候你的產品都可以和他們進行合作，因為他們並不是你的競爭對手，反而隨時可能變成你的合作伙伴。
最後，想給外貿新手說一句：外貿行業是一個需要你用心去做，並且需要一定時間才能得到回報的一個行業，一定要對外貿行業有一個清晰的認識，想短期就賺大錢的人不要去從事這個行業。
