渼汐丶
随着大众对运动健身越来越重视，这两年的大小健身房是越来越多，健身房的营销活动也是五花八门：免费体验是基础、办一年会员卡送一年最常见，类似题中所说的，每天锻炼返现金的活动也不少，那么问题来了，他们这么送送送，到底怎么盈利呢？
假设一个健身房可以同时容纳100人，一天开业12小时，一般人在健身房待的时间最多不会超过4个小时，他们不会在同一时段来健身房，也几乎没人可以每天坚持到健身房打卡（科学证明，肌肉也需要休息的），所以办卡人数是个谜，要看健身房的设备、地段以及业务人员的能力。
其次，创投君曾经咨询过健身房，一般是办年卡，顾客说办半年卡，他们都会不开心。为什么呢，因为半年也许可以坚持，一年真的很难。而有的健身房是办一年送一年，羊毛出在羊身上，实际上你已经付了两年的钱，而最后你还是只能坚持半年。那一年半的钱，健身房会退给您？不存在的。
这实际上就是一个对赌协议，赌的就是你不去！而健身房的这一赌的风险也并不大，2000张年卡，可能有100人能坚持去两年，有500人能坚持去一年，有1000人能坚持去半年，还有1000人，在“明日复明日”的拖延中发现，会员卡快到期了。最后结果就是：健身房赌赢了。
也有少数健身房赌失败了的，那就是面临倒闭。还有少部分根本就是借着健身房的幌子，忽悠大家办卡，没多久就卷款跑路了。
所以，面对这样的对赌协议，大家还是要理性消费，根据个人需求办卡，不要轻易被别人忽悠。既然办了年卡，就要克服惰性，坚持锻炼，不管其他1999人是不是输，你要抱着赢的决心！
创业投资家
按我自己的看法来说，这种方式其实跟我们保险的盈利方式是一样的。
很多人都想着，保险公司拿你的钱，还给你这么高的利率，而且说不定一段时间过后还把所有的保费都返给你，这不都是亏的吗？他们拿什么赚钱呢？
这个健身馆的老板深深的知道了解这种赚钱方式，并且应用到健身房上，不得不佩服确实厉害。
那我们就来分析一下他们是怎么赚钱的。
1、返本时间长。
跟保险一样，我们无论买哪种返本的保险，基本上都要等几年以后才行。这个时候考虑你的只有耐心了。这个健身房也一样，虽然你认为自己坚持一年下来就能返本而且还能盈利，但是你要考虑到，你会每天都去健身房健身吗？就算你每天都去，你的身体能坚持的了？我们都知道健身是个体力活，今天去健身了以后第二天我们动都不想动，你要是连续不断的去一年，我估计这个忍耐了也是可以的。但是有没有真的去一年的？不得不承认，真有这种神人。但是绝对少，100个人中有10个就算多的了。所以整体上看，健身房还是盈利的，反正赚的就是懒人的钱。
2、资金量大，用于投资
跟保险一样，保险公司拿那么大一笔钱不用想也是用投资了，要不哪来的那么多钱去返利息？这种健身房肯定也是一样的道理，拿着一大笔的钱去做各种投资，当然他的这种投资肯定就是必然会盈利的，当然也可能是那种拿着未来的钱去填补当今的。
健身房今年一共收了200个人，年卡收入336000元，就算每天返6元，想返完这些钱也要280天。那么这280天里他可以拿这33万去投资下一个健身房，采用同样的方式进行收入，这样第二个健身房的收入就弥补到了第一个健身房的支出。同理这一年结束后，第一个健身房的年收入又弥补了第二个健身房的支出。中间再赚点懒人的钱，比如有人来了一个月就不来了，那这就是完全的赚了，就跟中途退保是一个道理。这样盈利点就来了，只不过赚得多赚的少罢了。
3、其余盈利方式
在健身房健身要买一些饮料吧，然后如果想请个私教得给钱吧，再买点健身产品，什么精粉，钙片之类的，这种靠其余方式也是可以盈利的，也就是多健身房给你的钱最后还是会收回去的。
这家健身房的老板不去做保险行业真屈才了！
美华保险一点通
“健身馆年费1680元，每天锻炼送6元，一年返2190”，从表面上看，健身馆确实很亏，但事实上并没有这么简单。
一、吸引消费者
年卡的收入是健身馆的主要收入来源，“每天锻炼送6元”表面上是为了鼓励会员坚持锻炼，实际上最主要的目的是为了吸引消费者办年卡。
面对健身馆的推销时，很多人都会以很忙、抽不出时间、怕坚持不下去等理由拒绝办卡，实施“每天锻炼送6元”的“奖励”方案，可以在一定程度上吸引会员坚持锻炼，从而消除了人们“怕坚持不下去”的顾虑。另外，站在买方的角度，消费者会产生“只要坚持每天锻炼，就能把年卡费用赚回来”的错觉，然后就会心甘情愿地掏钱办年卡。
二、会员锻炼的频率
办了卡之后，是不是所有会员都能坚持每天锻炼呢？答案是否定的。
其实，很大一部分会员只是冲动消费，别说每天去锻炼了，如果能做到每周坚持锻炼两、三天，已经算很有毅力了。刚办年卡时，会员们一般都会热情高涨，很积极地去锻炼，但惰性是人与生俱来的，当热情消退之后，他们去锻炼的频率就会越来越低，甚至出现“烂尾”的情况。
对于这种情况，健身馆不但无需将年卡费用返还会员，而且也不再需要给予“奖励”。
三、返还的并不是现金
如同很多商场“满额返”的促销手段一样，健身房“每天锻炼送6元”一般不是给现金，而是采取返还到会员卡里的方式，会员可以在下次续卡或者购买私教课程时抵消相应部分的金额。这样，对于健身馆而言，并没有实际的现金支出，因此也并没有真正的损失。
四、发展私教学员
吸引消费者办年卡是第一步，而寻找有经济能力请私人教练的会员就是第二步。
据统计，私教课的收入大约占健身馆总收入的30％。一个小时一节的私教课，一般都要300元以上，而且至少要12节课起售，因此，不是所有会员都有能力承担这一部分的费用。
当会员办了年卡之后，健身教练就会以了解会员身体状况为由，逐一联系会员做免费体测，在做体测的过程中了解会员想要达到的健身效果，比如增肌、减肥等，并了解会员可承受的消费水平，对于有健身需求且有一定的经济基础的会员，健身教练就会尽力说服他购买私教课。
所以，健身馆主要依靠健身卡+私教课这种模式创收，而“每天锻炼送6元”只是健身馆营销的第一步。
对此问题你有什么不同的见解呢？
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有书共读
关于健身房这事儿，我没有特别严谨的行业调查数据。我只能作为一个健身爱好者、健身卡的持有者，或者说一个普通消费者的角度去理解这件事情。
我办过很多健身房的年卡，价格差不多，都是一两千不等。
我本人是经常去锻炼的，但是我知道有很多和我一起办卡的人，他们非常少去，甚至只有开卡那次去了，偶尔去一两次也是为了洗澡。
我也问过一些健身房的工作人员或者健身教练，一个普通人开了健身卡之后大概能坚持来多久。得到的大致回答是说：一个普通人开卡之后，基本上前一个月可能坚持每周来一到两次，在一到两个月之后，这个人很可能就再也不来了。
既然不来了，那么健身房也就没有任何支出，没有增加成本，可是卡已经卖出去了，也不能退换，这个收入已经落袋为安了。
因此，健身房赚钱的主要方式，就是只要能想办法让你办时间更长的年卡即可，因为反正大部分人是不会来享受服务的。
试想一下：一个没有毅力每天锻炼的人，会因为每次锻炼送 6 块钱就愿意去健身吗？
6 块钱买你在那里痛苦一小时，回家还要疼两天，这听起来是一个很不划算的买卖啊，除非你本人就是非常热爱健身的。
当你去健身不仅是为了自己的健康，而且很享受这个过程，额外还送你 6 块钱，那你确实赚到了。
但对于大部分办了卡几乎从来都不会去的人来说，6 块钱根本就没有任何吸引力。
因此，即使每次健身送6元，去健身的人也并不会增加。但同时，很多人会觉得 6 块钱很划算自己能赚回来的人，可能就因此而（被忽悠着）办了健身卡。
简单来说：买的没有卖的精，健身房老板早就知道，即使你来一次给你 6 块，你该不来还是不来。但是我告诉你每来一次都送你 6 块，你就会误以为自己会来，因此你更可能办健身卡。至于你不来呢，那是你自己的问题。
科学家种太阳
这个跟健身房的盈利模式有关。
一个健身房的使用面积是固定的，但是每天都有新办卡的会员。以我现在训练的健身房为例，容纳超过200人就非常拥挤了，但这家健身房的注册会员你知道有多少吗？将近4000人。很多人对健身都是三分钟热度，办完卡持续练了几天就不爱来了。很多年卡会员一年能练三个月都是很乐观的了。会员数量的增加带来利润的增多，但是运营成本基本不增加。就像过山车，开一次车费用不变，车坐的越满，赚的越多。
第二点，这种健身房一定是出现在三线以上的大中型城市。这些城市相对来说年轻健身人群多，愿意在健身上消费。表面上看，如果你天天去，反倒能赚几百。但是你去了一定会发现，会有一波又一波的教练来找你谈私教。因为大城市的健身房都是靠深度开发会员赚钱，而不是赚你的会员卡钱。损失一小部分利润，可能换取更大的利润，老板还是不亏的。
健身学术帝
这就是变相融资，他拿了你的钱再去搞投资。再说有些健身房反的也不是现金，而是各种课程优惠呀。另外就是只有少部分人天天有时间去健身房，不部分人平时上班就很辛苦了，只会在周五周六周日去的比较多。总的说来，只要会员多，投资顺利，都还可以维持下去，而且收益不错。当然另外一种情况就是拿钱跑路了。。
GG小丑鱼
这个问题我想从市场营销的角度来谈两点：
首先，是人流及眼球。
移动互联网时代，线上要流量，线下实体要人流（别调皮瞎想）。简而言之，有了人流和眼球，后面再后续的想办法变现。而且，健身房年费是前期快速回笼资金。后期私教课是很大比重收入。
其次，这个也算是营销的手段。很多客户会觉得会把交的钱挣回来。很多人都是一时头脑发热办的卡，这个数字也一定是依据之前的经营等数据做出来的。健身房怎么都不会亏！
高老庄的老高头
我当时报的是所谓年费的班，不是真的一分钱不交，而是先把全年的费用交了，只要能来连续坚持一个月就退半年年费，连续坚持三个月，退全年年费还送某某私教课或者装备(选一)。累计某某天后 也可以退若干年费。
然而，真心的说，几乎没有人一天不落的坚持下去。因为大家都上班，理论上下班后可以直接去健身房，但是公司说不准有什么事情，领导有时候安排交代的事情，忙完了，再去吃口饭歇歇已经是十点多了，不睡觉去健身？这个可能性不大啊！而且还是有别的活动和应酬，最后真正全部退费的几乎就是那么几个少数人。
而且，这些坚持三个月的少数人可以拿到年费吗？太天真了，少年，各种私教课在推荐，你除了年费外还会花费更多的钱私教课上面——即使你不报完整的课程，也会最后报一些类似19.9体验拳击或者体感训练之类的课程的。相信我，那些营销人员的水平都不低。
以及，即使有的健身馆真的只手几百块钱的年卡，但是你会发现器械区和跑步机都是人声鼎沸的——因为年卡便宜人太多了。你想更好的健身吗？升级会员吧！怎么升级呢？交钱啊！亲!
就是这样，健身房才不会亏呢！
实在不行，还有装备和营养餐等补充销售呢！
没有人可以不花钱的!
小黑豆
这个超过200人可以被认定为非法集资。因为如果用户每天都去锻炼，这生意是亏本的。所以，目的就不是做生意，而是集资，超过200会员，就是非法集资了。
西格玛的化学
首先，我们先来算笔帐。每天锻炼送6元，一年365天就是365*6=2190，而年费只有1680，似乎个人还能盈利510，所以很多人会觉得占了便宜，冲动之下立刻开卡。但其实等办完卡之后冷静下来，发现就不是那回事了。365天谁也不会天天去，有时候身体不适，有时候晚上有应酬饭局，还有的教练要求练2休1，这样七七八八算下来，一年能去180天的就算很不错了，180*6=1080，1680-1080=600，注意:这里经过计算就是健身房盈利了600。其次，健身房不是只有开卡这一项费用的，只要你办卡了，就会有健身教练来跟你推销私教课，一节课在300-500之间，一般会建议你买20-50节，按最低价300计算，私教课费用就是6000-15000，这才是最大的一项开支，相比开卡时候的1680，那个年费就不值一提了。第三，有些健身房还兼卖水，饮料，健身服，沐浴产品等等，这些又是一块盈利性收入。通过这三笔计算，大家应该不难看出，虽然开卡1680，每天只要锻炼还送6元，健身房也一定是稳赚不赔的了吧。
