業內人士認為，隨著飲料市場的競爭加劇和產品更新速度的加快，僅靠“砸廣告鋪貨”的時代已經結束了，因此選擇微商渠道也在情理之中。但當下很多大品牌都在試水微商，且微商界良莠不齊，管控不好還會反噬品牌，大品牌進駐微商究竟是逆風翻盤還是淪為“炮灰”還值得商榷。
近年來，娃哈哈銷售額接連下跌，根據《2017中國民營企業500強》榜單顯示，娃哈哈2016年營收為455.92億元，2017年業績雖未公佈，但業內分析仍徘徊在400多億，距離此前的千億營收目標漸行漸遠。究其原因，娃哈哈品牌、產品及營銷老化是根本。
作為娃哈哈的“當家花旦”，營養快線上市曾幫助娃哈哈迅速突圍。2005年，營養快線的問世開拓出發酵乳這一新品類，此後風靡全國，在2013年銷售額攀升至200億元，這也為娃哈哈貢獻出鉅額利潤。
然而受到“肉毒桿菌”等謠言影響，2014年之後，營養快線營收急轉直下，宗慶後回應稱，“至少損失了近四億元”。由於品牌結構單一，這也使得娃哈哈品牌形象大打折扣，逐漸淪為三四線城市品牌。
業內人士分析指出，由於市場環境發生變化，飲品多元化發展已經成為方向，娃哈哈原來的單一戰略結構已很難支撐後續發展，不可避免地走下坡路。困境之中，娃哈哈近幾年頻頻跨界，業務版圖還囊括至奶粉、印刷、零售、機械和奶牛養殖、房地產、無人零售等新產業。
娃哈哈於2010年推出高端嬰幼兒配方奶粉“愛迪生”，隨後在2012年開設首家娃歐商場；2013年，娃哈哈高調進入白酒行業，但以上動作並未濺起太大的水花。自2017年開始，娃哈哈則將開發中老年保健品、中醫食療產品作為下一個突破口，目前其智能化提取工廠已在籌建階段，而最近則投身無人超市領域，與深藍科技簽訂3年10萬臺,10年百萬臺TakeGo無人店協議，預計投入成本為20億元。
中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，過去，走傳統模式的娃哈哈並未有接觸過微商，但近幾年在經歷營收連續下滑後，其已經意識到要進行自我顛覆。
微商借助其龐大的人群快速走量，這是不爭的事實，也是不少傳統品牌看中的原因之一。此外，相比傳統渠道，微商渠道可以讓品牌商迅速覆蓋市場，迅速回款。有數據顯示，從市場規模來看，2016年微商行業總體市場規模為3607.3億元，2017年微商行業市場總體規模達6835.8億元，增長率為89.5%，增長速度遠遠領先於傳統電子商務等其他商業領域。
但同時朱丹蓬指出，“微商有龐大的消費群體以及渠道特徵，從消費端來看，這個產品不可能打造成像營養快線一樣的大單品。”
現階段的娃哈哈正是需要突破的時候。但是，突破需要年輕人來做決策。過去獲得巨大成功的娃哈哈，目前處於對年輕消費群體迷茫之中，不知道年輕人喜歡什麼口味。
由此看來，娃哈哈向年輕人學習，還在痛苦之中。
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