5月17日下午，2018中國軟件生態大會暨第十一屆中國軟件渠道大會太原站在太原清控創新基地舉行。本次大會由中國軟件行業協會指導，中國軟件網、海比研究主辦，山西軟件行業協會、清控創新基地（太原）、太原高新區信息技術產業協會、山西食品工業協會、《會計之友》雜誌社聯合主辦。山西煜順承科技有限公司、山西思軟科技有限公司等戰略合作伙伴亮相大會。大會以“生態智度”為主題，吸引了當地區域渠道夥伴、開發商、系統集成商和企業客戶的廣泛參與。
中國軟件網、海比研究副總裁許衛國
山西軟件行業協會理事長劉致遠在致辭時重點介紹了宏觀環境政策。在今年四月，省政府出臺了《山西省“企業上雲”行動計劃（2018-2020）》，按照計劃，全省2018年將重點推動3000家企業上雲，3年推動10000家企業上雲；在五月，省政府還發布了《山西省電子信息產業2018年行動計劃》，按照計劃要求，全省要以大數據、雲計算、物聯網、人工智能、信息安全等產業為重點，培育壯大軟件和信息技術服務業，實現全省軟件業務收入突破35億元。這些政策利好，將為廠商、渠道服務商帶來實實在在的商機。他希望，山西的優質軟件企業和渠道商積極參與，充分利用好軟件生態大會的平臺，與國內同行進行交流合作，實現項目對接，加快應用落地，實現自身轉型。
山西軟件行業協會理事長劉致遠
會上，海比研究聯合中國軟件網隆重發布《2018中國企業服務生態發展狀況研究報告》。報告認為，2018年將是我國IT產業再次開啟黃金時代的新開始，企業數字化全力加速雲生態成型，AI、區塊鏈、AR/VR等前沿技術推動企業服務生態產生新的變革，企業服務生態將進入業務決策、運營、服務時代。另外，渠道商會轉向客戶運營商，代理多種產品，為客戶提供一站式的服務，這將是渠道商今後轉型發展的主要方向。
東軟遍在應用解決方案事業部渠道總監楊彥華在《新徵程 再出發——引領智能互聯革新，東軟Ubione的數字化轉型路》的主題演講中指出，東軟在國內有8個區域總部、10個軟件研發基地、16個研發中心，重點面向IT服務、醫療、智能汽車與互聯網教育四大產業領域。東軟Ubione智能互聯產品已覆蓋25個省區，擁有軟件賦能、人工智能、增值業務拓展等優勢，可以為合作伙伴提供產品、軟件、硬件、人工智能、技術培訓等多樣扶持，全力幫助合作伙伴轉型升級。
東軟遍在應用解決方案事業部渠道總監楊彥華
釘釘生態合作高級專家王犇在發言時強調，釘釘是一個新工作方式，在移動互聯網時代，每個人的時間都被碎片化的時候，釘釘希望幫助用戶更好地去專注、安全、簡單、高效的工作。釘釘心目中的渠道合作伙伴，不是盲目去代理產品，而是通過系統的程序，能對代理過的產品進行銷售並滿足了一定條件後，再去代理新產品，充分保障每一個合作伙伴的利益。同時，尊重用戶的隱私保護和信息安全，是釘釘生態希望和更多合作伙伴共同打造的企業級未來市場。在未來，釘釘將通過產品、技術、渠道、文化、線上運營等多樣方式賦能夥伴，更全面地幫助合作伙伴。
釘釘生態合作高級專家王犇
用友網絡副總裁、雲市場事業部總經理傅毅進行了題為《用友雲賦能企業服務產業》的演講，他提出，整個中國的SaaS產業，到今天已經到了一體化的應用階段。從去年到今年，用友雲的業務取得了飛速的發展，聚合了國內六百多傢伙伴、一千多款產品的能力，共同構建大平臺、大生態。用友將選出優秀產品和平臺進行深度融合，一起推廣給更多的企業和客戶。對渠道夥伴來說，用友的核心優勢在於有核心的技術、核心的體系，夥伴服務只要與用友整合好資源，就能夠產生理想的效果。
用友網絡副總裁、雲市場事業部總經理傅毅
泛微山西大區總經理李春陽
泛微山西大區總經理李春陽重點介紹了泛微的發展歷程和針對夥伴推出的鯤鵬夥伴計劃。泛微成立於2001年，2017年1月13日泛微正式上市，成為行業內首家主辦上市公司。鯤鵬計劃是泛微對OA行業未來發展模式的一次全新探索，以共聚、共享、共創的發展原則，讓有能力、有意願、有客戶、有資源的合作伙伴全面發力。鯤鵬計劃提出了“100%”的概念，就是第一年所有的利潤100％返還給合作伙伴，第二年、第三年也會拿出30％的利潤返給合作伙伴，泛微希望用這種方式協同合作伙伴，共同做大市場。
九思軟件董事長王海波
九思軟件董事長王海波在《打造管理神器，釋放組織潛能》的演講中介紹說，九思從創立之初就堅持走高端路線，看重的是頭部效應，因為“跟著有錢人才能有錢，跟著沒錢的人永遠都是吃糠咽菜”。九思認為，快速交付是廠商能夠賺取利潤的重要法寶，九思產品從入場到上線只用一個月的時間，一個月的時間內，不僅完成OA系統部署，還完成快速集成對接。對於渠道夥伴來說，最大的資源就是客戶，經營客戶最好的方式是向老客戶要效益。
中軟國際解放號全國市場總監陳翠榮
中軟國際解放號全國市場總監陳翠榮在主題演講中談到，解放號IT服務眾包平臺，是基於社會化協作、共享的原理，為有中短期IT服務需求的客服、有提供服務意願的企業、團隊和個人提供一個供需、工作、交流、資源共享的平臺。解放號構建軟件產業大數據，形成軟件提交的線上“新生態”，提升整個軟件產業的能力和效率，解放IT生產力。中軟國際在全國23省會城市設立基地，配備專業的市場人員、研發人員以及項目人員協助本地服務商實現升級轉型。
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在主題演講結束之後，大會進行了To B非成勿擾廠商對接環節，該活動借鑑娛樂營銷新玩法，讓產品和渠道服務商通過輕鬆娛樂的“相親會”方式，就產品優勢、代理政策等內容進行互動問答，雙方當面PK，實現速度匹配。在產品方面，有KuickDeal、紅圈、小A智能客服、L2CPlat、微時科技參與其中。山西渠道服務商在活動現場普遍反饋，這種對接形式全程陽光，非常新穎，那些標準化特徵更明顯、經過市場檢驗過的產品，會得到更多認可。
在太原站活動圓滿結束之後，中國軟件生態大會還將在紅五月繼續開啟5月24日鄭州站、5月30日濟南站活動。屆時，行業發展報告、最新產品、相關扶持政策等大會內容將為當地企業服務市場帶來新變化，幫助產品與渠道商實現對接，助力行業生態健康成長。
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