全是營銷套路罷了。

現在網絡那麼發達，網絡營銷成了很多商家營銷產品的工具。正所謂有人的地方就有套路。4S店也難免藉助這一套路，達到自己銷售汽車的目的。

對於我們很多人來說，買車是家裡的一項很大的開支，所以在買車之前肯定是想先了解一下各種車型的價位，然後根據自己的經濟實力進行預算。而要想了解車的價位，上網搜索是最方便不過的了。

正是因為這樣的原因，商家也在網上進行汽車價位的報價。對於普通老百姓來說，買車能在他預算的價位便宜個千二百對他們來說，是再實惠不過的了。

商家也是知道這個道理，所以往往在網上報價時，都是報的最低配裸車價位，且不包含購置稅、交強險、上牌費用，或者是某個時期，像十一這樣的重大節日搞得大促銷優惠活動價。

另一種情況是，不是當年的現款車，而是上一年或者上上年的老款車報價，這樣的價位，肯定是比較低的。根本不是落地價。

而你去4S店裡面，銷售人員和你說的都是成交落地價，所以會讓人感覺4s店貴一些。

這其實就是他們的銷售套路，吸引你去他們店裡買車。一般來說，當年的現款車，網上報價和4S店裡報價相差不會太大。所以根本不超出你的預算太多。

易車威金港XPEL旗艦店

一，網上報價

一般來說，網上報價是為了第一時間吸引消費者的眼球，所以，價格當然要報的低一些，這樣你才會覺得4S店的價格也不算高，就會去看車。其次，一般網上報價不包含其他費用在裡面，但每個人都知道，購車不只是車價一個方面，還有購置稅，保險，上牌，加配置等等一系列捆綁費用，網上車價優惠不小，但到店發現其他費用一大把，算下來還是貴。最後，網上報價有大多是貸款買車的優惠，一旦全款買車，那麼優惠幅度就沒有那麼大了。

二，4S店

從4S店來說，開店的目的就是掙錢，現在4S店不同於以前，在車價方面沒有太多的操作空間，只能靠後期保養，維修等方面掙錢。但並不意味著可以優惠太多，甚至賠錢賣。畢竟開店的成本放在那裡，每年房租，員工薪水，稅金等等，這都決定了不能有太大幅度的優惠。

總之，網上報價是吸引你過去看車，4S店優惠是實際成交價格，自然會有所差異。

yueger說車

導讀：對於這個問題，我個人覺得我來回答是非常合適的。讀過我問答文章的人應該都知道，我之前是在4s店工作過一段時間的。對於網上的汽車報價，4s店是專門設了一個工位的，是叫做網銷專員，負責這一塊業務的叫做網銷經理，他們的主要工作就是負責在汽車之家或者易車網發佈汽車的優惠價格，吸引客戶到店裡看車。

這是後臺發佈的截圖

其實對於網上的價格，大家不要太糾結。汽車之家上面的價格只能作為一個參考，如果說就把網上的價格作為成交價的話，你也可以試著和4S店去談，前提是這個價格不能說便宜的非常離譜。可以告訴大家，上面上面這張圖，也就是說後臺操作的這個系統是4s店，每年要付給汽車之家幾萬塊錢的，所以每一家經銷商對這個是非常看重的，因為網上的客戶資源是非常多的，所以價格打的便宜，你自然會打電話到店裡去問，他的目的就是為了吸引你到店裡去了，只要你到店裡，就有成交的可能。

網上的價格能不能作為最終的成交價

我來給大家分析一下，我之前在做汽車銷售的時候，一般很少會有客戶是按照網上的價格進行成交的。一般來說，網上的價格你只能作為一個參考，作為你去買車的時候談判的一個參照或者是籌碼。具體的價格還要到店為準。因為現在的很多經銷商喜歡給車內加裝一些裝潢。比如說加個真皮，比如說把鹵素大燈換成了LED日間行車燈等等，也就是說你在網上看的價格和店裡看的這臺車的價格是不一樣的。

總結：最後給大家一些中肯的建議，千萬不要太執著於網上的價格，雖然網上的價格也有可能作為最終的成交價。但是有時候網上的價格優惠幅度還是比較小的，如果你到店裡去談的話，談下來的優惠價格比網上的價格還要便宜。因為價格永遠都是彈出來的，十個人買車肯定是十個價格。

孟子說車

91選車網

謝謝誠邀，網上報價，主要按照官方報價及優惠、官方上牌價、保險來參考的；實際上4S店的報價除官方報價以外，還要涵蓋一部分4S店內綁定的一部分消費在內；另外不能地區或區域的優惠力度也大不相同；北上廣比一般的大城市便宜，而大城市又比中小城市的優惠幅度大；因此，網上的報價要選擇同一區域的報價作為參考，這樣才有參考價值；希望對此有幫助！