随缘68185
全是营销套路罢了。
现在网络那么发达，网络营销成了很多商家营销产品的工具。正所谓有人的地方就有套路。4S店也难免借助这一套路，达到自己销售汽车的目的。
对于我们很多人来说，买车是家里的一项很大的开支，所以在买车之前肯定是想先了解一下各种车型的价位，然后根据自己的经济实力进行预算。而要想了解车的价位，上网搜索是最方便不过的了。
正是因为这样的原因，商家也在网上进行汽车价位的报价。对于普通老百姓来说，买车能在他预算的价位便宜个千二百对他们来说，是再实惠不过的了。
商家也是知道这个道理，所以往往在网上报价时，都是报的最低配裸车价位，且不包含购置税、交强险、上牌费用，或者是某个时期，像十一这样的重大节日搞得大促销优惠活动价。
另一种情况是，不是当年的现款车，而是上一年或者上上年的老款车报价，这样的价位，肯定是比较低的。根本不是落地价。
而你去4S店里面，销售人员和你说的都是成交落地价，所以会让人感觉4s店贵一些。
这其实就是他们的销售套路，吸引你去他们店里买车。一般来说，当年的现款车，网上报价和4S店里报价相差不会太大。所以根本不超出你的预算太多。
易车威金港XPEL旗舰店
一，网上报价
一般来说，网上报价是为了第一时间吸引消费者的眼球，所以，价格当然要报的低一些，这样你才会觉得4S店的价格也不算高，就会去看车。其次，一般网上报价不包含其他费用在里面，但每个人都知道，购车不只是车价一个方面，还有购置税，保险，上牌，加配置等等一系列捆绑费用，网上车价优惠不小，但到店发现其他费用一大把，算下来还是贵。最后，网上报价有大多是贷款买车的优惠，一旦全款买车，那么优惠幅度就没有那么大了。
二，4S店
从4S店来说，开店的目的就是挣钱，现在4S店不同于以前，在车价方面没有太多的操作空间，只能靠后期保养，维修等方面挣钱。但并不意味着可以优惠太多，甚至赔钱卖。毕竟开店的成本放在那里，每年房租，员工薪水，税金等等，这都决定了不能有太大幅度的优惠。
总之，网上报价是吸引你过去看车，4S店优惠是实际成交价格，自然会有所差异。
yueger说车
导读：对于这个问题，我个人觉得我来回答是非常合适的。读过我问答文章的人应该都知道，我之前是在4s店工作过一段时间的。对于网上的汽车报价，4s店是专门设了一个工位的，是叫做网销专员，负责这一块业务的叫做网销经理，他们的主要工作就是负责在汽车之家或者易车网发布汽车的优惠价格，吸引客户到店里看车。
这是后台发布的截图
其实对于网上的价格，大家不要太纠结。汽车之家上面的价格只能作为一个参考，如果说就把网上的价格作为成交价的话，你也可以试着和4S店去谈，前提是这个价格不能说便宜的非常离谱。可以告诉大家，上面上面这张图，也就是说后台操作的这个系统是4s店，每年要付给汽车之家几万块钱的，所以每一家经销商对这个是非常看重的，因为网上的客户资源是非常多的，所以价格打的便宜，你自然会打电话到店里去问，他的目的就是为了吸引你到店里去了，只要你到店里，就有成交的可能。
网上的价格能不能作为最终的成交价
我来给大家分析一下，我之前在做汽车销售的时候，一般很少会有客户是按照网上的价格进行成交的。一般来说，网上的价格你只能作为一个参考，作为你去买车的时候谈判的一个参照或者是筹码。具体的价格还要到店为准。因为现在的很多经销商喜欢给车内加装一些装潢。比如说加个真皮，比如说把卤素大灯换成了LED日间行车灯等等，也就是说你在网上看的价格和店里看的这台车的价格是不一样的。
总结：最后给大家一些中肯的建议，千万不要太执着于网上的价格，虽然网上的价格也有可能作为最终的成交价。但是有时候网上的价格优惠幅度还是比较小的，如果你到店里去谈的话，谈下来的优惠价格比网上的价格还要便宜。因为价格永远都是弹出来的，十个人买车肯定是十个价格。
孟子说车
91选车网
谢谢诚邀，网上报价，主要按照官方报价及优惠、官方上牌价、保险来参考的；实际上4S店的报价除官方报价以外，还要涵盖一部分4S店内绑定的一部分消费在内；另外不能地区或区域的优惠力度也大不相同；北上广比一般的大城市便宜，而大城市又比中小城市的优惠幅度大；因此，网上的报价要选择同一区域的报价作为参考，这样才有参考价值；希望对此有帮助！
达摩禅院
1、现在市场比较透明化，网络发展的太快，现在不论了解什么都可以从网络上面知道，这也给商家们找到打广告的途径。
2、网络上的报价就出现了五花八门，主要体现价格低，吸引客户过来看看。
3、网络上面的价格主要是什么都不包括：保险，最低配置，三包等。
4、最重要的一点现在都在网络上面做广告了，所以形成了竞争。
爱车之家小刘
网上怎可信，整个胡说八道。
手机用户71503730582
因为现在网上的汽车报价基本上是全国最低的成交价格，而作为汽车销售这一块地域性很强，一般情况下，经济比较发达的地区因为4s店多竞争激烈所以优惠幅度会比较大。比如北上广深这种地方的车子普遍都要更加便宜。
撩车办
4s店不是慈善机构
1，现在开店最大的成本是什么？房租，人工，营销推广，各级代理费，4s店在你眼里就是慈善机构吗？这些成本加在一起，你来出，估计他们就会卖得便宜。
2，网上所谓的低价，能落地不？换句话说你能买到吗？某个陌生人跑来和你聊天，我可以拿到这个价格卖给你，你敢买吗？
