所有的市场营销传播，广告只是其中一种，最终都要落实到策略，这就是为什么视频广告、平面广告、户外广告、横幅广告等也被称为
广告执行，它们执行策略。策略通常是一个协作的过程，协作人员包括客户，以及广告公司的客户企划人员、客户经理、创意总监。无论是哪种形式的广告，学会运用策略进行分析显得尤为重要。
策略理论——独特卖点
独特卖点是独特的销售主张的缩写。如果一个品牌在其产品类别中没有独特卖点，它在市场上就没有业务。
当卖点让它的目标消费者感到实实在在的益处，那么这些消费者就会看清它、转向它，也就是说，他们会买下正在考虑中的品牌。这一步至关重要，因为它把广告放到了正确的位置上，广告所能取得最好的效果就是让消费者了解它。
每一组广告战役中都包含的卖点理论的三个准则：
2 这一主张对品牌来说是独特的，再想想苹果公司的 iPhone 和 iPad，如果某品牌在任何方面都不独特，我们就需要为该品牌选择一个主张，并用广告战役推动它，让它看起来独一无二。这是企业所做广告中的关键点，也是现实中大多数时候的情况。
策略理论——产品定位
不管是什么行业，产品才是根本，只有清楚自己产品的优势才能在行业立足。品牌定位是一定要明确的，这就好比一个人的职业规划一样。
1、首席定位
首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。
“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
2、加强定位
加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。
当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利，品牌定位也是如此先知营销品牌介绍到。
▲ 七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；
▲ 亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；
▲茶小妞告诉消费者“我不单单只是红茶，我还有七种口味”
3、年龄空档
年龄是人口细分的一个重要变量。
企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段，为自己的品牌定位。可口可乐推出的酷儿牌果汁，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档。
4、产品类别定位
把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想。
这种方法称为产品类别定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如七喜定位为“非可乐”饮料。
策略理论——感性品牌营销
从卖点到产品定位都明确了，那我们还能干什么呢？我们只能转向情感诉求。我们已经清楚了解到我们没法在现实中、在读者的脑海中操作品牌，我们没有其他选择，只能到他们的心中去操作了。
现在所有的一切都是虚假的东西，要讨论情感诉求，我们得意识到，品牌的特点以及品牌对消费者来说都已无关紧要，也没有必要提到该品牌的特点，甚至都不需要详述该品牌。我们在广告策略序列末尾所做的与品牌无关，而只关乎目标市场的消费者。
接着我们的品牌必须通过品牌广告反映出消费者的价值观、态度、信仰和行为，诚如我们手握一面镜子。因为产品类别中相似的品牌太多，而它们身上又没什么可说的，因此情感诉求已成为三种广告策略中最常用的一种。
在感性品牌营销过程中，我们需要将我们的品牌往目标消费者的意义体系上靠，并找到我们品牌的特点和人格与目标消费者的意义体系重合的地方，我将其称为“接触面”。产品类别中的各个品牌与目标消费者的意义体系有重合的概率不尽相同，但一旦我们找到了这个接触面，那将是一件非常美妙的事情。
大威德营销新势力——广而告之
广告最大的特点就是广而告之。它可以扬长避短，去宣传产品好的一面。让更多的人从不知到知道，再到了解，然后到熟知，最后到对其有信心。一个人从不是其消费者变为忠实消费者。
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