所有的市場營銷傳播，廣告只是其中一種，最終都要落實到策略，這就是為什麼視頻廣告、平面廣告、戶外廣告、橫幅廣告等也被稱為
廣告執行，它們執行策略。策略通常是一個協作的過程，協作人員包括客戶，以及廣告公司的客戶企劃人員、客戶經理、創意總監。無論是哪種形式的廣告，學會運用策略進行分析顯得尤為重要。
策略理論——獨特賣點
獨特賣點是獨特的銷售主張的縮寫。如果一個品牌在其產品類別中沒有獨特賣點，它在市場上就沒有業務。
當賣點讓它的目標消費者感到實實在在的益處，那麼這些消費者就會看清它、轉向它，也就是說，他們會買下正在考慮中的品牌。這一步至關重要，因為它把廣告放到了正確的位置上，廣告所能取得最好的效果就是讓消費者瞭解它。
每一組廣告戰役中都包含的賣點理論的三個準則：
2 這一主張對品牌來說是獨特的，再想想蘋果公司的 iPhone 和 iPad，如果某品牌在任何方面都不獨特，我們就需要為該品牌選擇一個主張，並用廣告戰役推動它，讓它看起來獨一無二。這是企業所做廣告中的關鍵點，也是現實中大多數時候的情況。
策略理論——產品定位
不管是什麼行業，產品才是根本，只有清楚自己產品的優勢才能在行業立足。品牌定位是一定要明確的，這就好比一個人的職業規劃一樣。
1、首席定位
首席定位是追求成為行業或某一方面“第一”的市場定位。
“第一”的位置是令人羨慕的，因為它說明這個品牌在領導著整個市場。品牌一旦佔據領導地位，冠上“第一”的頭銜，便會產生聚焦作用、光環作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優勢。
例如第一個環球航行的人，第一個登上月球的人等。在信息爆炸、商品經濟發達的今天，品牌多如過江之鯽，消費者只會記住那些排名靠前的品牌，特別是第一品牌，而對大多數品牌毫無記憶。
品牌一旦成為行業“第一”，只要企業善於經營，不斷創新，就能一直保持這一地位。當然並不是所有企業都有實力運用首席定位策略，只有那些規模巨大、實力雄厚的企業才有能力運作。對大多數企業而言，可以開發品牌某些方面的競爭優勢，並取得競爭的定位。
2、加強定位
加強定位就是指在消費者心目中強化自身形象的定位。
當企業無法從正面打敗對手，或在競爭中處於劣勢時，可以有意識地突出品牌某一方面的優勢，給消費者留下深刻印象，從而獲得競爭的勝利，品牌定位也是如此先知營銷品牌介紹到。
▲ 七喜汽水告訴消費者“不是可樂”；
▲ 亞都恆溫換氣機告訴消費者“我不是空調”；
▲茶小妞告訴消費者“我不單單只是紅茶，我還有七種口味”
3、年齡空檔
年齡是人口細分的一個重要變量。
企業可以根據產品的競爭優勢，尋找被同類產品所忽視的年齡段，為自己的品牌定位。可口可樂推出的酷兒牌果汁，在營銷界堪稱成功的典範，一個重要原因是瞄準了兒童果汁飲料市場無領導品牌這一市場空檔。
4、產品類別定位
把產品與某種特定的產品種類聯繫起來，以建立品牌聯想。
這種方法稱為產品類別定位。產品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬於某一類產品，如七喜定位為“非可樂”飲料。
策略理論——感性品牌營銷
從賣點到產品定位都明確了，那我們還能幹什麼呢？我們只能轉向情感訴求。我們已經清楚瞭解到我們沒法在現實中、在讀者的腦海中操作品牌，我們沒有其他選擇，只能到他們的心中去操作了。
現在所有的一切都是虛假的東西，要討論情感訴求，我們得意識到，品牌的特點以及品牌對消費者來說都已無關緊要，也沒有必要提到該品牌的特點，甚至都不需要詳述該品牌。我們在廣告策略序列末尾所做的與品牌無關，而只關乎目標市場的消費者。
接著我們的品牌必須通過品牌廣告反映出消費者的價值觀、態度、信仰和行為，誠如我們手握一面鏡子。因為產品類別中相似的品牌太多，而它們身上又沒什麼可說的，因此情感訴求已成為三種廣告策略中最常用的一種。
在感性品牌營銷過程中，我們需要將我們的品牌往目標消費者的意義體系上靠，並找到我們品牌的特點和人格與目標消費者的意義體系重合的地方，我將其稱為“接觸面”。產品類別中的各個品牌與目標消費者的意義體系有重合的概率不盡相同，但一旦我們找到了這個接觸面，那將是一件非常美妙的事情。
大威德營銷新勢力——廣而告之
廣告最大的特點就是廣而告之。它可以揚長避短，去宣傳產品好的一面。讓更多的人從不知到知道，再到了解，然後到熟知，最後到對其有信心。一個人從不是其消費者變為忠實消費者。
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