神话世家
首先是社会生产力的大发展，自从我国改革开放以来我国的社会生产力得到了大幅度的提升，科技的发展改变了我国落后的生产力，服装生产再也不是像以前一样得靠人工一针一线的去生产出来，有了机器以后服装可以批量生产了，流水线上每天都能生产出一批又一批的服装。然而人们对于服装的需求远远小于市场上服装供给量，从经济学的角度看这就是供大于了求，造成了生产过剩，所以服装也就囤积在了服装店商家们的手里，销售不出去。
其次目前实体服装店过多，竞争太激烈。这也是服装店难做的主要原因之一。近几年，随着房地产业的迅速发展，各城市商业广场、大市场，小批发城等纷纷坐地而起。而服装行业门槛低，入门简单，所以每年都有大批的创业者选择服装行业。说白了，服装行业就是谁都会干的行业，一些没有知识和技术的人，有的人不想吃苦打工，异想天开的觉得开个服装店，当老板怎么都要比上班强。大批人涌入这个行业，举个例子，以前一条街有三家服装店，现在一条街有十家服装店，客流分散了，销售量减少了许多，服装店还会有利润存在吗。
互联网时代的到来，带来了全新的购物方式，那就是网购，他给实体店了致命的一击。网店不需要实体店那般豪华的店面来吸引顾客，省出了很多的店面租赁费，不需要装修，省了装修费，还省去了开店的各种水电费，维修费。
在网上购物快速便捷，人们不需要出门便能够挑选各种各样你喜欢的产品，在加上近些年我国交通工具的快速发展，各种各样的交通工具能够大批量的将大批货物运到全国各地乃至于世界各地，快递行业发展迅速，顾客在网上买好商品以后，快递能够在很短的时间内将商品送到顾客的手中，自然而然网购就受到了大众的欢迎。
现在社会快节奏的生活状态，有时人们也确实没有时间逛街购物，有许多人除了自身工作外，还会兼职第二份工作，为了多赚些钱负担孩子的教育、父母的养老等问题，往往到了晚上才会有一些时间，而这时许多商场都已经关门了，只能选择网购，更何况实体店经营成本高，同样的商品根本没有网上卖的便宜，大家选择了网购，服装实体店的生意自然就被抢了，以至于生意一天不如一天。
坤鹏论
实体服装店为什么这么难做，这个问题是毫无价值的问题，因为这是事实，与其讨论一个已经发现的事实，不如研究：服装实体店，如何更好，如何解决这个现状？更有意义……
孙洪鹤这货的观点是，不探讨已经发生的事实，而要寻找解决这个难题的方法和路径，再难，难道我们服装店就不干了吗？
诉苦无用，解决它，就是成功。
对于服装店的营销问题，孙洪鹤有一些成功的心得，可以分享给大家，分享多少也是一次付出吧。
服装店成功转型案例
2015年孙洪鹤这货有位学员是开服装店的，传统服装店特别难，一方面客源有压力，另一方面“货不全，不卖钱”所以大量的压货，
后来我只让她只做了几件事，就让服装店在3－4个月裂变了10倍以上的利润。
首先，服装店将“销售型”转变成“服务+销售型”店，线下店最大的优势是“服务”，这是线上无法解决的，必须充分发挥线下的独特优势，而这一点，却被实体忽视了……
她在自己的服装店内部改造了个休息茶吧区，进了些茶弄了个简单的茶道，店内无限制WIFI可上网，只要扫一下码直接可免费上网，
之前顾客来店的第一句都是“你好，欢迎光临，请问你买啥？
”现在变成“你好，欢迎光临，请里面坐，请喝茶”。
以前去服装店，买了衣服的，店主不知道顾客去哪里了，从哪里来也不知道
不买衣服的，店主更不知道顾客去哪里了。
这一简单的环节，不管你现场买还是不买，这个顾客肯定跑不了了。
坐下来就是深度交流的开始，线下最大的优势就是“可深度交流，深度就是价值”我们卖的不是服装，是价值，价值也包括了你自己这个人，你的服务，社交成为朋友，下面来给优惠……
一定要有服务意识，心态是‘买不买没关系，随时来给小店撑下人气嘛’反正大家都是本地人，一聊肯定会成朋友，
再有，你买不买，没关系，喜欢喝茶，临走时我送你二小包，中国人都爱面子，只要谈的坦诚，真诚相待，人都会记好别人的好，反正都是买，为什么不在你这里买呢？
接下来，就是买衣服不差钱的过程了，
一般而言，你的货不全，顾客总会说“还有没有新的样式了？”，有时只是借口而已，但是店主必须要丰富产品，那就意味着“压更多的库存”，
孙洪鹤这货又教她一招：
让她配个直板电脑可上网的，直接打开自己的微商城，让顾客选，对顾客说：“这商城上的所有服装，我都可以给你打折，我们家的库不在市区，我可以给你邮寄上门”，
但是我还是推荐你这款，这款特别适合你的高贵气质，推荐也是价值，线上淘宝没有办法办到，你要成为形象专家
线上产品展示+线下实体店深度服务结合，这是2017年实体店的标配，必须要改造好，
孙洪鹤这货告诉学员，你只需把其它家的产品图片放到你自己的商城，然后联络其它家的货源就可以，你帮他们卖，又不要他们工资，凭啥不给你货？
产品成为了你与顾客沟通的工具了，解决产品问题特别简单，这样就相当于你前期与顾客建立起来的深度关系，现在顾客又没有办法拒绝了，
人好，服务好，能优惠，产品全，顾客还有啥挑的？
再有，只要认同后，店主可以重点推荐某个产品，这就是销售功夫了，孙洪鹤这货在此不多讲这点，
然后孙洪鹤这货又教她做第三步
因为一个群要用20%的人来影响80%的人，这50个人因为都是本地的，又都在线下见过面，自然就都熟悉了，对这些群成员的利益就是“定期有优惠”新货到店有优惠，
这个服装店不到一个月裂变了几十个群，每50人的群又裂变成了100人的大群。
然后孙洪鹤这货又教学员进行产品团购和产品众筹、低价抢拍等方法，线上形成了销售，线上销售甚至超过了实体店的销售
这不重要，孙洪鹤这货又教学员第四招，这招最最重要的，如果上面的你没有完全看透彻，这块必须要懂，光此一招，我就让多家服装店大赚，就一句最简单的思维……
做过十年服装的人都不会想到，更没有做过……这就是：
“卖就占有顾客全年的资源”，以服装为例，最基本是一年四季，换季衣装，所以，学员又一次性众筹四季衣装，配套销售，一下子又销售几十万。
孙洪鹤告诉大家，服装是最适合一年四季的众筹销售的，销就销一年的四季，我老婆在2015年做服装众筹，一周时间众筹了98万元，就是按此思路，一年四季的套组。
有了线上线下的强关系，实体店与互联网线上结合，就有了竞争优势
对于服装实体店，还有很多营销模式比如我让学员免费送顾客沙棘茶、沙棘小油，结果一下子，很多顾客就喜欢上了，成为了沙棘的忠实使用者，
再比如还有很多宝妈还跟她一起用互联网创业，实体店共同经营，
总之用3－4个月时间，让传统的服装店转型成功，利润裂变了10多倍，学员并用这套模式在全国复制，一下子就由一个传统店主，转型成为互联网创业领袖
总结一个实体店的优势：
1、真实的体验感。只在实体店能够感受到，特别是价格比较贵的产品，还有需要专业咨询服务的产品，专卖店能够让消费者更加真实的体验感受产品，要远比简单的图片和文字更加立体和真实，这是互联网电商是无法替代的。
2、真实的人际关系带来的可信度。这种面对面的信任感是互联网无法解决的，互联网的营销重点是“基于本区域内的线下关系”，这就是实体的最大优势，单纯线上涮屏已经不行了，现在企业都转型线下了。
3、完善的服务体系。专卖店内人性化服务和完善的售后措施，让消费者购物的同时感受到温暖，可以满足消费者的购物虚荣心以及满足感，切身享受“至尊般的享受“的购物过程。
实体店的劣势必须要利用互联网手段来解决，孙洪鹤客观地列举了一些实体店的劣势，充分认清劣势，更有利于实体的发展，有问题不怕，就怕发现不了问题，解决它，化劣势为优势。
希望我的观点和实体营销系统对大家有帮助，也欢迎大家针对这个话题深度沟通，我定会有问必答，欢迎大家关注我，谢谢，创业很苦逼，我们一起坚持干到底。
孙洪鹤
近几年来服装行业的实体店经历了大量的关门风波，大家都地一边关门或者一边苦苦f支撑的同时也在大声的对电商表现不满。很多人都还没有意识到其实真正令实体店走向了困境是有着更深层次的原因，如果你不把这些考虑清楚，你也无法去更好的转型。下面我就给大家说一下这些原因！
2004年我国的网进入了一个爆发时期，网络带给大家的是更便捷的服务，我们也都会为了网络便捷的受益者之一。网络同时弥补我们现实生活中的一些不足。
同时大家的消费习惯也发生了重大的改变，在服装的实体店行业里面所受到的冲击影响是最大的，因为线下服装的实体店存在着三个问题：
1.因为店铺租金的持续上升，服装的价格也跟着走高。
2.服装款式跟不上潮流的变化，实体店拿一批货必须要出了大部分才会入手另一批。
3.线下服装实体店地域性限制过强，实体店那怕你的店再强能影响的也就是你那一亩三分地。
所以在行业的弊端之下改变了用户的消费习惯造就了电商的兴起，因为电商刚好是把实体店无法做到的给弥补上了。
1.电商大部分商家都不会存在库存，也就是电商那怕你一天几个新款式出来我都可以直接跟上时尚的脚步。
2.电商相对来说除了人工外，不存在于每个月高仰的租金，同时也使得它占据了价格上的优势。
4.电商可以给用户提供更多的选择，用一句话来说就是，我家的款式千百种，总有一款属于你。
第二是时代的发展方向是造成实体服装店难以支撑的原因。
前面的说过了实体店存在着地域限制，因此不利于一企业和一个行业的发展，那么网络可以遍布全国和全球，摆脱了区域限制，所以它需要向网络靠拢是必然的结果。
所以不要说服装实体难做是因为电商，只能说服装实体店的难做是由于用户的需求改变了他们的消费习惯和行业的发展需求从而造成了现在的局面。
但是也是由于网络电商发展过快，造成了现在网络上的服装质量参差不齐，现在正在寻求一种新的经营模式来平衡质量失衡的问题。
神话世家
全部实拍图，批发为主，可带散件。
十三行买手搭配达人
实体店服装，是以前喜欢逛街女人们的最爱，每个服装店里都是人来人往。就算买的人不多，人气爆满，这样下来每天的销量也是非常可观的，带来的利润更是令人欣喜不已。
现在再看看如今的实体店，感觉净可落雀，都是那么的清净。
我们在实体店里终于看到一款喜欢的款式，但是却在心里记下款式，或者偷偷用手机拍个图片，一转眼手机一搜，在网上下单了。
我们不仅提出疑问，什么改变了如今的服装实体店，那么的难做，难以生存下去。
第一方面，电商的冲击，再加上网购改变了大家的购物模式。
以前的购物，都是喜欢在服装实体店里，试了一件又一件，看了一家又一家，不厌其烦的，好像精力旺盛的没地方发泄。如今，快节奏的生活，好像大家都没了时间一样。手机电脑一逛，扫上几眼，看上一款，就下单了。
第二方面，房租水电的上涨，让服装实体店数量大减。
房租合同里规定，每年都要上涨几个点；水电费也是，不停的随之上扬。再加上，人工待遇要上调吧，每年不变，老板也会不好意思的。这样，利润下降太多，整体收入还不如开个网店那。同时，实体店数量减少了，逛街的人感觉就那几家店，没什么逛的必要，这样人流量也少了。
第三个方面，价格的透明化，利润不再暴利。
同样的服装，同样的材质，不同的款式，价格就算变动再大。在实体店，也是不能有太大的利润可图。大家都不傻，手机一搜，价格几乎都是透明的。有时候，店主碰到喜欢砍价的，到最后没什么利润，也许都卖掉了。
第四个方面，服装厂关闭很多，进货成本上涨。
南方最早开的服装厂，到处都是，大大小小，不计其数。现在，都剩下那些锈迹斑驳的招牌，也是孤零零的。实体店，进货渠道减少，进货成本也在增加。
商人逐利，无利可图，自然都关店了，所以现在服装实体店生意难做，数量在不断的减少。
皇家华子
我自己就是干实体店的，做的是中高端欧韩货。已经做了四五年了。其实正品的欧韩货国内拿货夏天的别致点的短袖很多都三四百。套装批价都在500-900左右。你就算只加一百别人也会觉得你赚了很多。加上欧韩正品只要新款出了外面仿版铺天盖地。现在服装进价成本每年都在涨！还有就是房租每年都在一万多的在递增。我算个我这边店面的帐一月房租是7000，招个人工资最低3000左右。还有店里吃饭快递费水电费一个月最低也要5000。难做
欧陆精品站
1，快销品，耐用消费品，耐用消费品向快销品的品类转移。这里有个经济发展到一定程度上消费品从耐用消费品品类向快销品品类重新定义的过程。服装作为曾经的典型的耐用消费品，当前看来，服装类正从传统的耐用消费品转向日常消费品。常规的耐用消费品销售模式已经不能完全满足服装销售了。
2，全社会创新能力提高，服装设计全面爆发，而服装加工的制作工艺不是那样的高精尖，工业化服装制作在中国经济发展初期作为代工业是一个非常重要的业态，为中国经济的发展做出了很大的贡献。同时也为中国服装制造业发展留下了一份历史遗产。这份遗产为中国服装加工和设计的快速提高打下了非常坚实的基础，所以中国服装设计和服装生产全球最为活跃，产品的供大于求的局面肯定不会很快改变。
3，渠道多元化，随着网络销售的兴起，个性化服装定制繁盛，所谓估衣店生意也日渐红火，尤其是网络大数据下的服装销售，推进服装设计和加工的品质提升，让中国服装业发展活跃于全球任何一个地区。
所以，无论从设计，市场，生产，销售，都呈现出多元化多层次的局面，实体店想从这里掘金，再没有这样的可能了
慕容晓春
服装实体店难做，主要有几方面的影响：1、电子商务及微商的冲击。2、门面租金及营运费用居高不下。3、快消思维未形式，单品价格太高。4、售后服务及粘性度差。5、与服装关联性产品缺乏，唯服装而服装，缺少以服饰性产品拉动服装消费的手段。6、销售人员缺少服装搭配经验，普遍缺少教育培训机会。总之，经济在转型，销售模式也要转型。当门面设计师、服装搭配师、快销服装设计师等新业态逐惭涌现，服装实体店的春天又即将来临。
雪梨科技
原因有很多，渠道压力越来越大，大品牌赢家通吃，人们商业意识的提高，服装款式越来越难以迎合年轻一代。
首先，有很多人会说电商压低了实体店的利润，但电商作为一个渠道的存在其实也让很多服装商人找到了合适的销售渠道，更别提现在这个自媒体卖货的时代了，至于那些没能力做电商的，我也只能说，商业社会存在竞争，有人做大必然有人淘汰。
在全民创业的时代，很多有点闲钱就想创业的人都会选择卖服装，好像觉得服装是一门很容易做的生意，但服装真的不好做，同款式不同尺码和颜色，较高的退换货率，产品材质要求等，这些都是要投入大量成本去精细化运营的细节。
如果只是街边开个不知名的小店卖衣服，那这样的小店在一二线城市恐怕混不下去，必须退居到三线城市或某些城乡结合部。众所周知的原因，一二线城市无可避免的要和大品牌竞争而且要支付高昂的租金。其实很多实体店之所以做不下去，在我看来罪魁祸首恐怕不在电商，而在于商业地产运营方拿走了太多的收益，比如保底扣点这种抽成方法。
然后就是人们商业意识的提高。现在的人对于商业和生意的领悟能力越来越高，很多人能够分得清楚一件产品背后的成本和利润，所以除非是大品牌，否则很少有人愿意支付高价买一件衣服，不管你的衣服卖什么价钱，他会先入为主的觉得，这件衣服的成本肯定很低。那事实是否如此呢，大部分情况下好像真的是这样，比如那些快时尚品牌。
但我觉得给服装行业带来冲击的是时代的发展脚步。
中国已经快过了粗放式发展的时代，如果还停留于到批发市场随便买一堆货转手就可以卖钱的观念，那很多人卖衣服不赚钱也很正常。
本回答由头条作者——岁流年 整理发布，如果有什么疑问，请给我发私信咨询，我都会尽力解答。
岁晓
题主提出的问题应该是加盟商面对的问题，其实这个问题很普遍，曾几何时，服装行业风头正盛，各大品牌跑马圈地大肆扩张，一时间实体店铺如雨后春笋般遍布全国，直营的也有，但大部分都以加盟为主，等到马云乘着互联网的东风呼啸而至，大多数品牌方才意识到市场的残酷，互联网的便利性，多样性给了他们沉重的一击，至此众多品牌才蜂拥入驻天猫，京东，饭都吃不饱的时候，就是野蛮人的游戏喽，舍车保帅在所难免，何况线上销路都是厂商自己把控，实体店的溃败再说难免，除非一些有良心的商家多措并举，统筹兼顾，否则实体会越来越难！
对于其他实体店铺来说，互联网的信息供应让消费者越来越挑剔，越来越聪明，想要客户心甘情愿地付款，就要多花点心思了，款式，质量等不必多言，多做些差异化竞争，提高服务水平，提升性价比，生意还是会有的。共勉！
