為什麼五糧液走在了茅臺的後面?

中國白酒業的“雙子星”,貴州茅臺酒和宜賓五糧液,二者是醬香型和濃香型白酒的傑出代表。2001年8月,貴州茅臺上市,上市首週報收37.01元,市值僅有92.53億。當時的五糧液市值193.64億元,是貴州茅臺的2倍。

為什麼五糧液走在了茅臺的後面?

2005年是一個特殊的年份,貴州茅臺逆超五糧液,茅臺酒的淨利潤11.69億元,五糧液的銷售收入雖然超過茅臺酒25億,但卻比茅臺少掙了4個億。此後的這麼多年,茅臺是越戰越勇,五糧液已經遠遠落後於茅臺。

為什麼五糧液逐漸被茅臺超越?

一 品牌戰略

從“一曲三茅四醬”到“1+3”戰略,即1個世界級茅臺,3個重點系列酒(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒以及賴茅),茅臺的產品戰略始終聚焦酒業的大單品。而五糧液最令人詬病的就是它的貼牌生產,好好的品牌,被亂七八糟的貼牌商把五糧液的品牌價值不斷稀釋掉了。五糧液一度依託眾多品類的子品牌大舉擴張,目前五糧液共有6個主打品牌,以五糧液為主,交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為輔,五個個性化品牌為補充。另外還有五糧液的諸多系列酒品牌,包含71個繽紛精品,如五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河、京酒等。混亂的品牌狀況,極易影響五糧液的品牌美譽度,還容易造成內部的無序競爭,一旦經營不善,還會直接拖累公司的業績。

二 銷售路徑:五糧液在銷售上更多依賴的是大經銷商,而貴州茅臺曾幾次釋放經銷權,吸引了大量中小經銷商加盟。茅臺“不增加銷量、不增加新經銷商、不降低出廠價格”的三不原則使其業績穩定增長,一路“漲漲漲”到有價無市的局面。

三 品牌管理

五糧液旗下的產品系列多達124個,這124個系列下面到底有多少種產品,難以計數。

五糧液集團控制的另外兩家酒業公司,生態釀酒有限公司和保健酒有限公司,分別有23個產品系列和14個產品系列。

這種混亂的品牌狀況,極易影響五糧液的品牌美譽度,比如說五糧液旗下的“四方見喜”和“錦上添花”兩個品牌,因違規宣傳和違規招商,被公司終止。

五糧液產業多元化的路線,涉及多個行業:塑膠、玻璃、藥業、化工等,旗下的主要公司包括普什集團、環球集團、聖山莫林實業集團、安吉物流、海大橡膠等,另外還有五糧液和宜賓紙業兩家上市公司。貴州茅臺整體上還是立足於酒業集團,除了茅臺和習酒,旗下還有葡萄酒集團和保健酒集團。2017年,茅臺營業收入預計突破600億元,而五糧液預計將超過800億元。資產之爭,依然很激烈!白酒的座次怎麼排列,還是充滿期待的。


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