一、連接器行業發展概況及現狀
連接器是一種藉助電信號或光信號和機械力量的作用使電路或光通道接通、斷開或轉換的功能元件，用作器件、組件、設備、系統之間的電信號或光信號連接，傳輸信號或電磁能量，並且保持系統與系統之間不發生信號失真和能量損失的變化。凡需光電信號連接的地方都要使用光電連接器，連接器作為構成整機電路系統電氣連接必需的基礎元件之一，已廣泛應用於航空、航天、軍事裝備、通訊、計算機、汽車、工業、家用電器等領域。
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隨著電子信息技術的日新月異，電子產品的更新換代速度越來越快，以平板電視、筆記本電腦、數碼相機、智能手機等產品為主的消費類電子產品產銷量持續增長，這也助力了消費電子連接器市場不斷增長，但由於消費電子技術的成熟、進入消費電子行業的連接器企業不斷增加，市場集中度高，競爭越發激烈。不僅如此，隨著 USBTYPE-C接口以及無線技術的出現和應用，不僅大部分接口規格將被統一，從而造成接口減少，同時在消費電子上的連接器技術也趨向更輕薄短小，技術上就淘汰了一大部分的國內中小連接器企業。
在消費電子市場份額縮減、利潤微薄、市場準入資格提高的情況下，國內工業連接器市場則容量大、利潤高，同時它相對要求更為嚴苛的軍工級連接器，市場準入資格要寬鬆，可以滿足大部分連接器企業參與競爭。此前“中國製造 2025”的提出，表明國家將大力發展製造業，這對工業連接器也是一大利好消息。
二、連接器行業領域的競爭特點：
光伏逆變器行業仍然屬於發展中的行業，其市場競爭有以下突出的特點：
一是對技術能力的要求：基於創新的壓力，逆變器製造商處於一個不斷嘗試技術創新，形成相對優勢的狀態之中，對戰略合作伙伴的技術創新能力、合作態度及反饋速度要求比較高。基於技術創新能力的優勢，公司成為了浙江昱能、無錫聯動、歐姆尼克等主流逆變器製造商的戰略合作伙伴，擔任未來交流連接系統的開發及研製工作。
二是對質量保證及穩定交付的要求：穩定批量交付能力是品牌製造商的重要指標，分佈式光伏電站的地點比較分散，電站壽命比較長，如果質量穩定性有問題，會在很大程度上影響電站收益。同時，準確快速的產品交付能夠保證客戶提高獲得訂單的能力，提升客戶的競爭力。對公司持續穩定批量交付能力的認可，是公司市場地位的重要基石。
三是對性價比的要求：光伏行業整體上並未脫離政府財政補貼的現狀，但是全球各國政府每年逐步降低補貼的政策，要求光伏行業必須儘快獨立市場化運作，提供高性價比解決方案及產品能力是這個行業的共同需求。不斷推出高性價比產品的能力，對持續保持對核心客戶的吸引力非常重要。
三、連接器行業進入壁壘
總體來看，我國在連接器行業的進入壁壘主要包括以下幾個方面：
1、供應商資質壁壘電子產品的市場競爭激烈，在很大程度上又體現為整個產品供應鏈的競爭。電子產
品品牌廠商非常重視供應商的開發和戰略合作關係的建立，會在全球範圍內尋找優秀的零組件供應商和組裝廠為其提供產品和服務。
在選擇供應商並確定戰略合作關係前，電子產品品牌廠商一般對供應商資質會有非常嚴格的審定程序，在審定過程中將對供應商的研發能力、生產流程、質量管理、服務彈性、全球供應能力以及經營狀況等多個方面提出嚴格要求，尤其是配合客戶進行研發的能力已成為電子產品品牌廠商選擇供應商的必要條件。對供應商的資質審定一般需要一年以上，之後再通過一段時間的小批量供貨測試後才可能正式成為其供應商。 連接器生產廠商一旦通過供應商資質的最終審定，將被納入到電子產品品牌廠商的全球供應鏈，進入其全球生產基地的採購平臺，從而使雙方結成較為長期、穩定的戰略合作關係。
2、技術和管理壁壘
一般來說，連接器生產的兩個重要環節，一個是設計，包括產品設計和模具設計，一個是管理，包括生產管理、效率管理、物流管理。隨著電子產品更新速度越來越快，電子產品品牌企業需要連接器生產廠家具有配合客戶快速研發的能力和快速響應能力，這要求連接器生產廠商具備較高的管理水平。上述技術和管理能力要求都將對行業新進入者構成障礙。
3、品牌壁壘
品牌是企業產品質量和技術服務水平的綜合體現，良好的品牌形象有利於提升企業市場競爭力，有效維護和拓展市場。公司所處的光伏連接器細分領域在國內發展時間較短，客戶在連接器供應商的遴選上較為謹慎，更傾向於選擇具有較高認可度的知名品牌。而品牌知名度和認可度的建立不僅依賴於企業可靠的產品質量和優質的技術服務水平，還需要在市場上通過長期的項目實踐來積累和沉澱，這是進入者難以逾越的屏障。
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