趙鵬
作為一個在汽車銷售行業摸爬滾打近十年的老人來說，這個問題我就當仁不讓了！
其實所謂的車展也是分很多種的，有小型的當地組織的促銷車展，也有像北京，上海或者廣州車展這樣的大型車展。所以展會的大小優惠幅度也會有所區別。
對於這個問題，其實還是應該這樣來看。一般而言，車展的優惠幅度理論上來說是比平時大的。但，是不是說平時購車就一定比車展貴呢？那倒未必！其實車展所謂的便宜只是把平時也能談到但需要費很多口舌與技巧來談到的價格，一次性的放給消費者者而已。什麼意思？是不是我說的有點繞！意思就是說，這個價其實平時也能做，就是您得花些技巧去和4S店去談才能有！
總結就是，所謂的車展價格更優惠，無非就是把平時的低價一次性拿出來，直接告訴你平時的最低價！以此來吸引客戶購買！所以，去車展上買車，更省事，直接底價！適合那些沒什麼價格談判技巧的購車客戶！
如果您想買到價格便宜的車。購車時機最好選擇年底，因為很多經銷商可能會因為年底還沒有造成廠家下達的全年任務而以平時做不到的低價賣車。
最後，希望大家都能以低價買到自己心儀的好車！
樂見花
說到底天下沒有免費的午餐。
一家4S店，花精力，廢時間，燒錢去參加車展，很顯然這些成本都是要從消費者身上給賺回來的。
覺得車展優惠大的人，主要原因是平常不怎麼去逛4S店，對行情不瞭解。
或者都只是電話裡諮詢一下，走馬觀花式的去4S店聊了聊。
要知道，經驗老到的銷售通過聊天，基本上就可以確定你是否真的有意向購車。
只有真正有意向的消費者，銷售才會放出第一輪低價
其實和上次聊得差不多，無外乎多了一些付費的優惠項目，譬如充值送補漆之類的
所以車展優惠力度大嗎。的確大，但這個優惠如果你願意花時間和精力，在平常也一樣能夠談得到。
我對於車展的見解是，它給我們一個更方便快捷的平臺在短時間內可以瀏覽更多的車型，與更多的銷售進行交流。但這最好是購車的第一步而不是最後一步。
車展就那幾天，銷售們會費勁口舌告訴你優惠只有這幾天時間，過了這個村就沒有這個店。但實際的目的只是想讓你快速拿定主意買他們家的汽車。
但是，您真的想好了麼？真的考慮周全了麼？真的不是一時腦熱麼？
如果不想買一輛開回家了就後悔的車，還是謹慎一點吧，畢竟
優惠何其多，何必在意這一個
汽車小噴
很多人買車都在糾結什麼時候買比較便宜，什麼時候買比較實惠，我就根據個人的經歷說一說，希望對大家有所幫助。
1.車展購車，一般優惠較大。
很多城市在特定的日子或者節日會組織車展，這時候大多數經銷商都會拿出最低的價格賴吸引顧客，這個時候的車價基本上都是同期的最低價，建議購買。
2.新車面市，不要著急入手。
新車剛上市，大家一看配置等各方面都比較滿意，所以想入手一輛，而恰恰就是這時候不建議買，因為它的優惠幅度太小，甚至於沒有優惠，不值得購買。而這時候購買上一款車型則是比較划算的！
3.年後購車，可談餘地大。
年前是和消費的旺季，很多人工作一年都選擇在年後買一輛車來回家過年。所以那時候買車根本可選餘地很小，而年後就不一樣了。年後的三四月份和七八月份是銷售的淡季，客戶很少。這時候去購車，其銷售員會盡最大的努力給你爭取優惠，這樣咱們也能得到實惠。
4.十一購車優惠多。
十月一左右是各大車企降價力度最大的時候，過了十一天就逐漸變涼，也步入年底了，這個時候購車人群會增加，再想要優惠就很難了。
5.月末或季末購車優惠大。
現在的汽車4S店的盈利方式由整車盈利都轉變為了銷量提成，月末或者季末是他們報量的時候，這時候也是他們優惠最大的時候。
以上5點只要把我好了，低價購車基本上就不是夢了，大家學會了嗎？
青年生活圈
引言：車展其實是分大型車展和小型車展的，還有一種車展，只是為了展示廠家最新推出的一款車或者是概念款車型，比如說正在如火如荼進行的紐約車展，這個車展的目的也就是為了全球的各個車企展示一下最新的一個車型，或者是概念車。那麼城市裡的一個車展或者是規模比較大的一個惠民車展，這個時候買車優惠還是比較大的。![]()
聊聊為什麼會有車展？
我自己以前曾經在4s店工作過一段時間，如果有細心的消費者，就會研究車展的時間。其實搞車展都是在車子比較淡季的時候，因為這個時候靠車展的一個吸引力，會吸引一部分的客戶到展會上去買車。一般來說，車子在旺季的時候也就說展廳的客流非常的好，這個時候車展就會相對來說少一些。
車展的優惠能有多少？
一般來說，搞車展的時候每個品牌的經銷商基本上都是送的東西比較多，而且舉辦方也會有一些類似抽獎的活動。對於消費者來說，他們想要的是一個車子優惠的價格，車展的時候優惠價格還是蠻多的，為什麼呢？第一個你是公共的一個客戶資源，比如說你之前進到過一家哈佛的4s店，然後比如想買哈弗h6，然後你在逛車展的時候發現吉利博越這款車也還是比較不錯的，而且價格也都差不多。這個時候哈佛4s店當然想把你這個客戶做到他們店裡了，但是吉利博越也想把你做到他們店裡去，這個時候，如果說你兩家車子都比較喜歡的話，那麼就會有一個價格戰。
車展如何談價格？
一般來說，地方的小型車展都是會定有任務的，也就是說每個銷售顧問都有任務。剛剛我上面講到了這個價格戰，如果說比如你最後真的看中了哈弗h6，你就直接可以喝，銷售顧問說，我覺得吉利博越這款車也挺好的，他們的車型給我優惠了一萬多塊錢，如果你帶臺車也能給我優惠了一萬塊錢，那我就買你們的，如果說不能優惠，那我就買他們的，這個時候一般銷售顧問都會滿足你的要求的，但是價格如果太離譜的話，他們也沒辦法賣。
總結：對於車展的時候，優惠幅度相對來說是有一點的，而且主要是客戶站在一個有利的位置，那麼不像你到他們展廳裡面去的時候在談價格的時候，你是非常被動的。如果大家對買車或者是在用車，某一方面有不懂的地方，或者是不知道車子的價格怎麼算，都可以關注我，給我私信。
孟子說車
車展時購車，相比平常確實會有較大程度的優惠，但更多的是噱頭！需要更多的理性！ 多數地區，每年會有幾次大規模車展，一般以春秋季車展為主，時間多選在勞動節，國慶節前後。
車展最大的好處就是方便選車。各個品牌，各種車型應有盡有，選擇面廣，部分車型可以現場試駕進行對比。同一品牌車型，可以跟不同的汽車經銷商議價，最後誰優惠幅度大買誰的車。
舉個簡單的例子，車展某車標價24.8萬元，優惠2萬元，也就是說你只用花22.8萬元就可以把車買走。但事實上，這臺車的原價，即出廠配置時的裸車價格只要20.8萬元，經銷商自行給車輛加裝配置後，搖身一變就成了24.8萬元的車。
只有沒耐心的人，沒有磨不下來的價格。看車展的人多，買車的人並沒那麼多，還有部分人是託。很多銷售人員，抓住買車者的心理，故意製造車源緊俏的假象，聲稱已經被預定的差不多，過了今天以後再也沒有這麼大的優惠了。事實上並非如此， 這只是他們的一種營銷手段，要想以最低價格拿下車，需要有足夠的理性和耐心，和銷售人員打一場價格持久戰。
車展時購車，套路一般如下:
- 現場試駕或到店試駕後，確定心儀車型。需注意的是，試駕車通常為高配車，內飾和配置較其他等級同款車要好。
- 核實所購車輛是否為加裝車，優惠價格是否為加裝後的優惠價格，詢問裸車最低價格，並在汽車之家APP進行對比。
- 向銷售人員表示購車意向，留下聯繫方式，但千萬不要繳納所謂的訂金，不然就被牽著走了。
- 不要急於現場購車，會展結束後，銷售人員會主動聯繫你，這時候主動權就掌握在自己手裡了。
- 隔三差五，打電話詢問心儀車輛的裸車最低價，反覆磨價，時間約為1個月左右。
- 與銷售人員商定價格後，去4S現場議價，請求他們主管拿出手裡最大的優惠權限。
- 裸車價格實在砍不下來，就要求店方贈送全車貼膜，前後保險槓，全車真皮座套，免費保養券等等。店方不答應，就裝作要走的樣子，他們多少會滿足你一些要求。
- 關鍵中的關鍵，就是耐心，鬥智鬥勇，把主動權掌握在自己手中。
以上所述，是個人購車時的一些經驗，希望對打算購車的朋友們能有所幫助！
HK老司機帶你飛
汽車市集的競爭越來越劇烈了，各大廠商除了加大研發力度，竭力造出質量更好的車型之外，在市集營銷方面也會投入比較大的精神。為了促進汽車銷量，一些城市會定期舉行車展，讓消費者愈加接近汽車理解汽車，從而購置汽車。而在車展這個大派對中，真的能以更便宜的價錢買到車嗎？
車展的目標，並不是通過讓利來促進汽車的銷量，而是通過車展活動進行品牌推行宣傳，引領市集走勢。通俗在車展上，廠商會預備一些小禮物或許比較經濟實惠的晉級，來進一步吸引消費者來買車，而這也是被誤以為車展上買車會更便宜的情願之一。
從市集角度來講，投入展位場地費，人工費用，還要有佈置站臺與禮物，這些投入，是為了更好的賣出車，從而填平這部分支出。為了紅利，是不會降低售價的。當然，不掃除一些4S店的個體舉動，為了吸引客流，少量出售一些特價車。但是車展的整體價錢， 仍然是很堅硬的。
因而說，固然說能夠會有極少車型會降價促銷之外，車展上整體價錢都是很堅硬的，不會比平常更便宜。假如選擇在車展上買車，是有時機奪取更多的禮物的，這也是車展比較吸引人的緣由之一。盼望能協助到你。
欣若說車
車展嗎？車商雲集，車型眾多，各廠家紛紛施展渾身解數推銷自己的品牌，車是不是便宜不好說，但是你可以多轉轉，看看，那個展臺的人多，一般這種趕集市的銷售優惠力度應該要比去店裡邊大很多的，要不力出了，錢花了，買賣沒做成豈不賠本賺吆喝白忙一場嗎😊
此時此刻各位還顧得上看車啊？這種場合你還看得下去車的話送你4個字，在下佩服，不說了時候不早啦看完收工。雨中漫步34945
我是一位汽車銷售。我可以明確的告訴你們 看你個人 優惠這個事 其實一年到頭都差不多。優惠幅度大隻會出現在新老款交替 還有就是4s店庫存量大的時候。這時候只要你確定能購買 基本不會買貴了 你還是這比比那看看。就很難買到便宜的車。在然後就是禮物多 其他一樣的 真的倒貼幾千賣給你 車 想都不要想 哪有那麼多開店不賺錢的人在 他們難道會奢望一個讓自己虧錢的人 保障他以後的生意？都做善人 開店有什麼意義
蠟筆小新記
都差不多的，說是說優惠，其實都一樣，對顧客說車展完就沒有優惠了，都是胡說八道，過段時間可能還更低。沒有很熟的人，很少能拿到底價的，拿到底價的時候，基本上什麼都不會送的了。
一般淡季的時候便宜些，因為銷售量上不去，還有更新換代的時候便宜些，還有車出問題的時候也會便宜些，比如軒逸，最近銷量下滑，又爆出剎車總泵問題等，銷量上去，為了堆銷量，優惠幅度很大，馬上下半年了，如果銷量上不去，優惠幅度會更大。
城中草根
車展買車的優惠其實並不大，因為廠家參展時的費用都加進去了，主要還得看銷售量，其實可以對比出來看到，車展上的車價還沒有去4s店那麼的優惠。
