長租公寓的成都樣本：不再只做租房的生意房產頭條網

作為首個在成都市場佈局的地產系長租公寓品牌，一向以擴張的快、準、猛著稱的

成都冠寓，截止到 2018年1季度，已落定19子，今年下半年將迎來密集開業，其中包括佈局國際城南熱點區域的香年廣場店、金融城店、科華中路店等全新項目。

▲龍湖冠寓在成都的佈局

自成都市發佈《成都實施人才優先發展戰略行動計劃》以來，目前已有超10萬本科及以上人才匯聚成都；在白領招聘活躍企業數和求職者新增有效簡歷量上位居新一線城市榜首，高質量人群的進入推高了成都長租公寓的熱度，成都市場多家企業開始在長租公寓領域佈局、發力。龍湖冠寓亦在龍湖集團2018提出的“空間即服務”戰略理念下，持續在“空間與人”連接的命題上探索。這也意味著，作為市場頭部品牌的龍湖冠寓，再度領先行業，重啟賽道。

一組數據：5個月8家門店80場線下活動

4月20日，成都龍湖冠寓發佈了 “雛鷹計劃”，推出一月免費住、7日免租等針對應屆生留蓉的租賃福利包。

5月9日，龍湖集團與中國工商銀行在成都舉行戰略簽約儀式，多層面深度合作的具體動作之一是未來成都冠寓的租客可通過信用卡分期付款方式繳納房租；

▲成都冠寓密集舉行社群活動

此外，成都龍湖冠寓在上半年5個月時間裡，8門店共做了80場線下活動，有70%冠寓租客至少參與過1次活動，並且評價頗高。5月20日解放路店“空中運動會”結束後，一位95後租客說，冠寓讓他最開心的是，他在這裡可以認識很多朋友，也因此而得到工作。

這數據的背後，是提供人與人之間的鏈接站，是成都冠寓自首店開業後一直在嘗試摸索的路線，這其中不僅包括物業硬件的打造，還包括社群的運營，與其他商業機構、品牌聯合提供服務等。而這一切，與2018年龍湖集團的新春年會上，集團CEO邵明曉講了一個概念：“空間即服務”，Space as a Service ，不謀而合。

一種探索：成都冠寓的空間角色與服務

▲冠寓金楠店下樓即可逛天街

成都冠寓，嘗試把社群、空間、服務緊密結合。

2017年，中央提出加快租購併舉的住房制度，房地產要向“住有所居”迴歸，龍湖主動把長租公寓，與住宅開發、商業運營、物業服務歸入主航道。

成都是冠寓在全國的首開城市。一方面，是看重成都作為中國西部城市裡最強的新一線城市力，另一方面，審慎選擇金楠天街、時代天街兩個持有重資產項目試水，可快速測試產品和市場。金楠天街店以開業前預租率85%震驚業內，輕資產的麗都店開業後也迅速滿租，2017年，成都冠寓順利開出8家門店，遍佈成都主流地段。2018年1季度累計落定19子，全新產品系也將於年內上線。

快、猛，是業內對冠寓擴張速度的主流評價，長租公寓一般要運營5-7年才開始逐步盈利，在這之前各大企業都積極追求市場佔有率。

不過在龍湖看來，

成都冠寓的空間角色是解決在蓉年輕人品質租住的問題，並不僅僅是租金收益。成都冠寓已經開啟了對社群、智能化管理、公共空間打造等諸多圍繞長租公寓的嘗試。因為這項業務能夠完全依託龍湖資深的空間獲取、建造及運營方面的能力，針對20-35歲年輕群體的居住需求，持續豐富產品和服務的多樣性。

一次卡位：在城市中“鑲嵌”微型城市

卡位優質城市空間資源，深度洞察20-35歲人群需求，是成都冠寓在拓展、研策端一直在做的功課。

在成都，2018年上半年內新獲取的門店更是緊隨城市發展脈絡，在主城區核心地段、城南、以及龍湖多個TOD項目中均有佈局。

TOD，即transit-oriented development，是依託於交通樞紐中心，在5-10分鐘的步行路程之內建立中心廣場或城市中心。2018年下半年，香年廣場店、金融城店、科華路店等位於城南中軸線上的門店將陸續開出。