罗杰·道森
罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
接下来，我将分享一些我和罗杰道森学习而来的成功谈判经验著述而成的几个谈判策略，让大家学做一个赢家：
一、开出高于预期的条件
我们经常去购买任何产品，每一次自己想得到优惠，有的时候特别想要得到它，却苦于不敢开口，开出自己心中想要的底价，使得双方都感觉太尴尬，最终自己不开心，忍痛不买或者买贵了...
假如，你想买一件衣服，售价1000元，你心中的价格是700元可以拿下...
【技巧】你可以这样谈判，老板，我想买这件衣服红色加黄色一共两件，你看多少钱优惠一点！这是商家会为了获得你这个优质客户想做成你这单生意，然后给你报个价格，比如1900，那你大概了解这个价格的幅度；
你可以这样试着这样开价，两件一起拿的话，1200元，有没有可能？（最好用计算器敲数字给他看，不要直接说出）
最后结果都有可能他会答应，然后你再说，我先拿一件给你600或者700元。只要敢于开口，就有可能得到你想要的，万一没有要么就换一家，要么就是真的没办法少了；
二、永远不要接受第一次报价
很多买家，都是没有耐心，别人怎么售价，问一下卖家有没有优惠，卖家说没有，就直接接受了，其实这样是不对的，因为你谈判下来的优惠，就是自己挣的；
所以很多越富有的人，越喜欢跟商家谈判，直到达到自己想要的目标位为止，像著名巨星李冰冰，有的时候跟商家谈判为优惠50元，苦苦纠缠半小时，按理讲大明星有钱更应该不在乎那些小钱，但是越是有钱人，越是懂得金钱来之不易，越是节俭。当然至于真正什么原因，我们也不去探讨。
【技巧】无论对方开出什么价格，你都说太贵了，这就是一种谈判心理学技巧。
三、一定要双赢
谈判一定要双赢，结局才是完美，不能老是自己赢，或者老是让别人赢，因为没人不喜欢输。
【技巧】一定要感谢对方；一定要让别人有得赚；可以表扬对方的服务态度以及对自己的关照；或者说自己是该产品的行家，对方做出大的让步，心理也能接受；对方做出大的让步，要给他转介绍或者多给他购买；
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