距离俄罗斯世界杯正式开幕还有14天，优酷却成了这几天国内新闻关注的焦点。从谈判到签约，三天逆袭战，优酷拿下了跟央视关于2018年俄罗斯世界杯的播放合作权。
“说实话，优酷对于这么顶级的世界级体育赛事，确实没有太多经验。我们既然决定了，就没有回头路了。”杨伟东说道。“这是在最合适的时机，做最合适的事情。如果想清楚进入体育内容行业，世界杯必须买。”
向体育内容发起冲锋
对于这次合作，杨伟东自称“不是最早去谈的，也不是出价最高的”，打动央视靠的是诚意。
一周前，中国移动咪咕公司官宣其正式成为2018央视世界杯新媒体指定官方合作伙伴，央视世界杯的全部64场1080P高清直播花落咪咕视频。据悉，这次交易，咪咕豪掷近10亿元。
“我知道你们很关心价格是多少，不过我们跟央视签了保密协议，不能透露价格。”杨伟东表示，“总之花了不少钱，希望可以把它做好，做透”。
杨伟东透露，对于体育领域的进入，优酷大概筹备了一年的时间，因此拿下世界杯这个IP是优酷长期思考后的行动，而且这是进行体育内容布局的合适时间点。
对于成本的回收，除了广告招商，优酷采取免费全开放的形式，也就是所有用户可以免费观看这次世界杯，而会员则可以免优酷站内的片头广告。
招商情况超预期
“央视没有分销，优酷拿到的是世界杯播放权”。在两次采访中，杨伟东反复强调合作播放权和分销权的区别。
也就是，世界杯期间央视播出的内容（比如：赛事直播画面、解说、台标和《豪门盛宴》、《我爱世界杯》等节目）和部分广告，也都会同步带入优酷的播出过程中。
这意味着，优酷对于央视来说，是作为本次世界杯内容播放的新媒体平台渠道，央视赛事直播的直播流广告也会被纳入到优酷播放的内容里面。所以并不存在央视对于“绝不分销”的食言。
“会有一定的影响，但是比我们预期中的要好很多，没想到世界杯内容爆发力这么强。这次的世界杯总体感觉气氛会更加热烈，这几天来找我们合作的商家不少，我们也会在遵循前面的合作框架下进行合作，优酷自己的招商广告不需要跟央视分成。”杨伟东说道。
张勇亲自“下场”
“我们希望以优酷体育为核心，调动整个阿里系在播放世界杯上做整体运营计划，阿里集团跟世界杯的结合，能够有立体的用户体验。”
杨伟东透露，目前天猫、饿了么等所有的业务事业群的负责人已形成项目组展开讨论，“这也是逍遥子（张勇）亲自来指挥的，我来负责整个大文娱，包括优酷体育这一块，整体的内容、运营，包括推广和合作。”他表示，阿里将会基于对优酷用户群消费行为的研究，做一系列的衍生尝试，“经营用户”是新媒体区别于电视所具备的新能力。
借这次世界杯内容运营，阿里希望撬动的是整个体育产业。据悉，未来优酷体育和阿里体育将会在此次世界杯之后展开更深度的长期合作。阿里体育主要是运营体育赛事和场地服务，包括体育IP的生产，而优酷体育则主要承担起体育内容播放运营和用户交互的角色。
“我们跟乐视体育肯定不一样。对于我们来讲，是借助阿里整个体系去做产业布局，电商基因是我们跟其他竞争对手不太一样的地方。”杨伟东表示，体育产业玩家的差异化取决于自己的优势，每个企业都会从自己的优势去做产业的切入，阿里也将采取更加开放性的合作。
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