便宜的東西一般只有便宜這一個好處，而貴的東西一般只有貴這一個缺點。這是對消費升級的最大誤解。iPhone剛出來的時候，有人用“攢”了20多年的腎換一部六千塊錢的手機，而有人可以給自己同時也給女友各買一部三千塊錢的安卓機。你說哪個是消費升級、哪個是消費降級？
貴不一定代表消費升級，便宜不一定代表消費降級。給拼多多定性，關鍵是先要弄清楚它背後的用戶是一群什麼樣的人。
根據國家統計局發佈的“2017年國民經濟和社會發展統計公報”，全國居民人均可支配收入中位數22408元，農村居民人均可支配收入中位數11969元。請注意，上述兩個數字都是指“年可支配收入”。這就意味著，全國居民月可支配收入只有1800多塊錢，農村居民月可支配收入，還不到1000塊錢。讓月可支配收入不足一千的消費者，天天逛京東或天貓，這不是消費升級，這是涸澤而漁。
數據顯示，在拼多多上銷量最高的產品，是一款29.9元的竹漿抽紙。按照包裝規格來算，平均每包售價僅為1.067元，相當於一張紙巾只有3.5釐。不過，這包紙巾與一線品牌並無太大差異——原料來自一家香港上市公司，車間則是進口的全自動化生產線。控制成本結構的訣竅在於，定製產品+壓縮供應鏈。
傳統電商中，商品被動等待搜索-點擊-成交。也就是說，商家要花費大量成本購買廣告位、關鍵詞，將流量轉換成為商品交易額。
但在拼多多模式中，流量成本其實很低的，這就某種程度上保證了供應商的價格成本，從而讓利給消費者。
何為消費升級？每個人群有每個人群的消費升級，而中國最廣大人群，是那批收入不算高，但對未來生活懷有無限憧憬的普通人，他們的消費升級不求奢侈品，不求五星級酒店，不求山珍海鮮，而是求花更少的錢買到更值的東西，花更少的學習成本獲得互聯網帶來的更大便利。
因此，本質上，拼多多服務於中國最廣大人群的消費升級，跟消費降級沒有一毛錢的關係。北上廣深的局部現象代表不了整個中國，消費升級與客單價沒有必然聯繫；是時候撕下貼在拼多多臉上的“代表消費降級”的誤解標籤了。
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