與傳統電商不同，社交電商是多對多的去中心化，碎片化地連接供給和需求。在社交電商中，
用戶等於媒介與渠道，這讓市場發生了非常深刻的變化。新技術、個體崛起和消費升級，正在深刻改變著傳統商業。談到當下的創業機會，肖尚略認為，未來中國最大的一個機會是“讓普通人有機會”。今天的信息技術進步，幹掉了很多傳統的、普通的就業崗位，在未來，個體化力量創造的新興服務業一定會崛起。
社交電商
案例1：
案例2：
成立於2015年的雲集，在阿里、京東等電商已佔據頭部流量和資源優勢的情況下，僅用2年多的時間就擁有了300多萬的店主會員，並且以年400%、500%的增長速度領跑社交電商行業。這樣的速度，無論在哪個行業都是相當驚人的成績啊。
其實，這樣的成績離不開雲集的商業模式。相對於淘寶、京東等平臺，雲集走了截然不同的路子。在淘寶、京東上開過店的人都知道，這是一個細碎又龐大的工程，平臺只提供流量，你需要自己選購產品、管理倉儲物流和店鋪裝修，好不容易賣到買家手中還得負責售後，最重要的是花了這麼多精力之後也無法保證生意的盈虧。
許多本來想要做電商的朋友在瞭解了這個流程後紛紛打了退堂鼓——就不能讓我只賣東西，邊享受做生意的樂趣邊賺錢嗎？雲集就實現了這個想法。在雲集上，平臺會提供正品貨源，物流，客服等一體化服務，包含了從採購、倉儲、物流配送到售後客服的全部環節，店主只需負責分享營銷，便能獲取加盟費以及商品利潤。雲集以用戶個體為媒介，讓商品通過每個個體媒介在不同的圈子裡傳播，店主負責前端流量，平臺提供後端中央化服務，這就是雲集的社交電商模式。
在雲集，每個用戶既可以是消費者，也可以是店家。
媒體和資本市場對社交電商都比較關注。
社交電商人群畫像
我從一個社交電商平臺的創業者的角度，來分享一下它跟傳統電商區別的一些理解。
與傳統電商中心化的分發信息、連接供給和需求不一樣，社交電商是多對多的去中心化，碎片化地連接供給和需求。
傳統電商我們看到的更多是資源集聚，今天的社交電商，資源不僅僅會集聚，還會形成共享。
在傳統電商裡，用戶等於流量，需求等於流量；在社交電商中，用戶還等於媒介與渠道，這讓市場發生了非常深刻的變化。
社交電商裂變效果
我理解的社交電商，“社交”兩個字意味著資訊更加高效精準地連接，“電商”是效率和資本的優化。
我經常跟身邊關心新零售的一些朋友聊，我們現在所有事業的起點是什麼。對於很多品牌來說，我們今天最大的營銷資源，已經不再是傳統媒體廣告，而是每一個用戶口碑的力量和分享的力量。
如果說我們看到的是這樣一些現狀的話，接下來就要往底層去分析它是怎麼帶來的。今天在消費品零售領域，特別是教育用戶的媒介推廣領域，90%的媒體我們都買不起，因為它們被巨頭壟斷了。
但是，還有那些有機會商業化的媒體，沒有商業化的工具，包括今天三五百粉絲的小V（意見領袖），三五千粉絲的小V，三五萬粉絲的小V，它們是巨大的連接器，是涓涓溪流匯成江河的連接器。
我們回顧一下，在沒有分眾這個平臺之前，公寓樓電梯是非常小顆粒的媒體，它是沒有商業價值的，因為其銷售和購買成本特別高，而今天，分眾傳媒是中國僅次於互聯網的商業媒介。
目前，這些媒體和資源的力量還遠遠沒有被挖掘出來，這是我們探索的起點。電商，無論是在中國還是全世界，它都跟資訊的生產和獲取方式息息相關。
未來我們會不會從訂閱獲得商品資訊，會不會極大地影響或者改變消費品的渠道，甚至於消費品整個的生產和價值鏈？這是一個問題，也是我們一直在思考和探索的點。
今天的電商拆分，剛剛才興起來的社交電商是一個新的陣營。我們把零售分成三塊，商業地產、搜索引擎，還有社會化推薦。這裡面有很多新的商業變革，它給零售行業的從業者帶來了很多啟發。
第一是新技術。
那麼在零售領域，線下精選供應鏈，它的商品和構成有沒有可能被數字化？天貓、京東有很多品牌，都在做新的搜索零售，他們在to C端服務領域，有沒有可能被數字化？
如果電商領域的to C服務可以被數字化，如果線下零售的精選供應鏈可以被數字化，那無論是對於線下零售還是線上零售，都會帶來巨大影響。
第二，我們還看到一個趨勢——個體崛起。
個體崛起的底層原因叫做重新協作，它還帶來了去公司化。
在共享經濟的出行領域，因為之前的服務不夠高效，幾萬家出租車公司，今天被幾個APP替代掉了。在教育領域也出現這樣的問題，原來教育領域有那麼多線下公司，今天我們看到很多教育機構輸出的東西，都可以被互聯網化，形成“個人+互聯網”。
大家都在形成一個“平臺+個體”的新協作形態，而非公司化的。零售領域有沒有可能發生？在中國，今天是十幾萬條商業街連接著供給和需求，這十幾萬條商業街上千萬家的中小零售企業，有五六千萬線下零售從業者，這些從業者，可不可能跟互聯網平臺形成協作，完成又一個領域的去公司化？
個體崛起本質上是重新協作，重新協作帶來的結果是，大量的公司不再被需要。因為我們現有零售的組織形態並不高效，並不是低成本，用戶體驗也並不好。
第三個是消費升級。
我們今天吃的穿的用的，跟五年前、十年前、二十年前有非常大的差異。我想說的是，在消費品領域，絕大部分商品都可以被重新做。我們試圖在今天這樣一個共享經濟時代，把所有零售的要素聚集起來，然後把它變成雲，彼此共享出去。在座有很多是品牌方，你們的產品很棒，可以到雲平臺來，那麼，你一下子就有五萬個、十萬個個人小網站，幫你去宣傳。
對於中國整個就業市場來說，一產二產三產大量的傳統就業機會被擠壓出來了，同時很多品牌找不到銷售渠道，找不到推廣媒介，我們把這些資源都變成雲，在雲上形成協作和共享以後，那零售是不是可能發生一個很大的新渠道的誕生和變革？
大家知道共享單車我們沒有所有權，而是擁有使用權。我們嘗試把商品、內容、物流供應鏈等變成雲，開放給細分領域有興趣愛好的那些個體，他們變成新零售的力量，通過他們，像毛細血管一樣，來連接個性化的供給和個性化的需求。
下個月就是我們成立三週年。我們第一年成長還比較慢，2016年我們完成了A輪融資，而剛剛我們完成了1.2億美元B輪融資。給我們帶來這麼大成長的，不僅僅因為我們把大量分銷的資源聚合到一起，而是本身我們的商業模式解決了很大一塊社會需求。
傳統零售必定是中度壟斷和重度壟斷，帶來的是劣幣驅除良幣。對於新渠道來說，我們第一個要考慮的事情，是如何讓良幣驅除劣幣，把好的商品賣到你的親朋好友面前。
比如農產品供給是脈衝式的，所以需要脈衝式的渠道、脈衝式的媒介，但是以前沒有，今天社交網絡可以提供。今年雲集的農產品銷售在25億元左右，無論你今年是豐收了還是欠收了，我們渠道和媒介都彈性地給你準備好了。
再有就是，過往的消費都是從一線城市二線城市，逐漸到三四五線城市。今天在一個月時間內，通過社交，一個流行商品在一二三四五線是打通的。內蒙用戶跟我們上海杭州的用戶，就差24小時或者48小時到貨，但在信息獲取上沒有壁壘。所以整個邊遠地區美好生活不平衡不充分的問題，在我們今天新探索的社交方式零售解決方案上很快得到改善。
我想和在場的創業者分享一個特別大的機會，未來中國最大的一個機會是“讓普通人有機會”。今天信息科技技術的進步，幹掉了很多傳統的、普通的就業崗位，大量就業人群被擠壓出來，新興服務業一定要崛起。人要工作，創造價值，現在我們能夠給一百萬人創造就業機會，到2024年，我們要幫助500萬人獲得互聯網的就業機會。
昨天我們在媒體上做了B輪1.2億美金的融資發佈，這些錢我們希望繼續加大投入到社交網絡基礎設施、IT系統、人才等方面，去做一些有價值的事情。
最後我再跟大家強調一下，可能未來零售的結構是這樣的：十萬條商業街連接供給和需求，十個APP，另外就是，一千萬個細分領域的小V、大V連接消費者的供給和需求。如果你在探索消費升級，或者你形成一個個小V的矩陣，都可能在未來獲得非常豐厚的商業回報。一家公司要想發展壯大，一定要繼續用更多的資源，撬動問題的解決，賦能幾百萬上千萬讓買賣更簡單的人，讓我們的生活變得更美好。
微商也隨即升級到2.0即心微商
實際微商也就是利用人際關係，社交電商的前驅者。用心去做產品，用心對待每一個人。
“分享優品”全新玩法：分享即微商
深圳一家創業公司推出分享優品移動社交電商平臺，蘋果和安卓APP客戶端均已上線運營，獲得眾多用戶認同。分享優品創始人表示: “社交媒體稱之為媒體，這二字在大多數人心裡尚無概念。社交網絡中的各個獨立媒體（即用戶）每天都在分享，生產信息流通，這種信息流是一種可衡量價值，但價值卻有待迴歸於媒體本身。分享優品的用戶只需一鍵分享喜歡的商品到其社交媒體，產生訂單，分享者即可獲得高額的佣金獎勵。”
分享優品app是微商的顛覆性之作，讓分享替代了微商行為，更“輕”更短平快，用極簡環節達到同一目的。筆者通過親自體驗，主要有如下幾大優點：
第一：更多用戶願意參與。
比如筆者本人，就不願意做微商，很大程度的原因也是拉不下面子，再就是怕遭好友嫌棄，相信這樣的用戶群體一定不少。但使用分享優品，只是分享一個不錯的東西，轉發一篇文章到朋友圈，就能賺到錢，這樣完全可以接受。
第二：模式極簡，參與簡單。
囤貨、資金成本、經營維護、發快遞搞物流當客服通通不用管，每天花上一分鐘時間，一鍵分享就搞定。
第三：商品性價比高，緊跟熱點。
分享優品商品不氾濫，但每天都會更新發布幾項精選商品，前幾天，筆者使用分享優品APP分享了下《秘密花園塗鴉冊》, 3天竟獲得了二十多個訂單，賺到佣金接近200元。後來問好友，說這個價格比某寶都低，這是時下最流行火爆的神器玩物，並且品質不錯。
接地氣的互聯網思維，重構社交電商生態圈
社交電商2.0
分享優品為契合社交電商特性，摒棄傳統電子商務B2C或C2C慣有模式，基於眾創、眾包理念，打造一站式平臺、聯結貨主、分享者、社交圈，形成簡流程、強參與、共融通的供應鏈，重新構建社交電商生態圈。深入各環節流程的精益設計。輔以“輕C2B”、“大數據”、“內容口碑營銷”等運營策略，全面提升整體運營實效或用戶實際體驗。真正做到一個全民可參與，分享即可獲得價值的創新社交電商平臺。
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