題記：
發跡於眉山，成長於成都，壯大於全國，放眼於世界。起源於探索，紮根於實幹，發展於產業，領先於時代。
從1982年到2018年，通威三十餘載發展壯大曆程，可謂一部濃縮的中國民營企業乃至中國民營經濟發展史。
在董事長劉漢元帶領之下，通威開始了創新發展之路，從養魚到專做水產飼料，再到進軍光伏產業，技術與創新已成為推動企業發展的源動力。
登陸A股市場之初，通威股份是國內規模最大的水產飼料生產商，立志做安全食品供應商。
而立之年後，通威股份又進軍光伏新能源行業，現已成為多晶硅及電池片龍頭企業，致力於對外輸出綠色清潔能源。
綠色時代的到來，給站在轉型升級十字路口的通威股份一針強心劑，聚勢聚焦、揚長砍短，堅持將發展農業水產和光伏新能源是通威的核心戰略。
目前，通威股份已成為國內唯一已構建了“多晶硅-電池片-光伏電站”產業鏈上下游全面佈局的企業，形成了“光伏+飼料”雙業務共同發展的產業格局。
問題列表：
1、自2004年上市以來，通威股份營業收入從26億增長到260億，增長了10倍；淨利潤、淨資產、總資產，增長了20倍以上。但在整個公司發展過程中，有哪些關鍵時點，通威做得比較好，抓住了機會，最終成長壯大起來？
2、您正式離開公職下海辦企業是哪一年？
3、通威旗下光伏產業是怎麼發展起來的？
4、2013年，在收購當時的合肥賽維後，通威對這個企業都做了哪些事情，在技術方面、資金方面做了哪些投入？
5、作為多晶硅生產主體，永祥股份曾經進入過通威股份上市公司，但後來又被剝離出去，直到2016年又重新注入上市公司。在這期間，永祥股份的價格變化較大，您是怎麼解釋這件事情？
6、目前，通威股份在光伏行業裡面，已經走在前面了，那公司的核心競爭力是技術方面、管理方面、成本方面，都是一個什麼樣的表現？
7、通威股份現在已經是農業+新能源的雙主業格局，目前這兩個板塊的結構、比重，在股份公司裡面是什麼樣的情況，今後雙主業發展有無側重？
8、您對光伏行業前景怎麼看？在新能源發電平價上網以後，官方補貼是否就可以取消，這個行業自身的可持續發展就會進入一個新的階段？
學以致用解決缺魚難題
嘉賓：通威股份董事長劉漢元
成孝海：自2004年上市以來，通威股份營業收入從26億增長到260億，增長了10倍；淨利潤、淨資產、總資產，增長了20倍以上。但在整個公司發展過程中，有哪些關鍵時點，通威做得比較好，抓住了機會，最終成長壯大起來？
劉漢元：在改革開放初期，我剛好進入學校學習，1981年畢業後被分配到眉山水電局。俗話說，四川為魚米之鄉、天府之國，但是由於一直處於較長時間的短缺經濟時期。因此四川當時仍然和全國一樣，吃魚很困難，每年每人平均只有半斤魚都不到。
在此背景之下，我每當下班後總是思考，什麼樣的方式能夠讓所學技術投入到實際研究和生活應用當中。1983年，我們開始做渠道網箱式流水養魚的創新試驗，期間經歷了小試、中試。1984年，“網箱養魚”第一年收穫就打破了四川歷史上水產養殖的最高單產記錄；1985年中試，再一次刷新記錄，提高單產量1倍多。
當時，剛好遇到 “豐收計劃”、“星火計劃”，國家科委、農業部把“網箱養魚”等技術成果在全國範圍內進行推廣。1986年及1987年，來自全國各地的數十萬人，湧入“網箱養魚”試驗示範參觀、學習、交流。
當時宏觀背景鼓勵大家下海、創業，隨著這些技術大量推廣和應用，我們逐漸把這種研究和試驗商業化，進而開辦了一個小型飼料工廠。
從零開始，從無到有，從小到大，我們創辦了這樣一個企業。經過差不多十幾年的時間，又成為了中國最大、全世界最大的水產飼料生產集團。與此同時，中國魚、蝦、蟹等水產品的總量，也從1978年前後的400萬噸左右，一路增加到6000萬噸，水產品的產量增加了15倍，成為全世界最大的水產品生產國，全國人民整個菜籃子量的問題已經完全解決。
成孝海：您正式離開公職下海辦企業是哪一年？
劉漢元：真正離開是1992年元月1日，在那時候下海了以後，開始創辦第一家飼料工廠，即四川通威飼料有限公司。當年1月初開始動工建設，到9月20日便正式投產，而投產的前後，恰逢小平同志南巡講話。下海以後，整個宏觀環境、經濟發展和改革開放，為通威的成長壯大提供了前所未有的有利客觀條件。
通威農業產業鏈沙盤
兼併收購發力光伏產業
成孝海：通威旗下光伏產業是怎麼發展起來的？
劉漢元：2004年，在通威股份上市以後，通威集團需要避免與股份公司的同業競爭問題。事實上，通威是被動的在瞭解一些潛在機會，而多晶硅和太陽能光伏方面的產業引起了我們深度的思考。
2006年，我開始對各種清潔能源進行比較研究，並思考中國能源戰略選擇。通過各種研究分析對比，我認為，太陽能光伏發電確實有可能成為未來清潔能源當中主角，替代、部分替代煤炭石油天然氣的燃燒，可能會使社會和經濟更好的持續發展。
因此，在得出這樣的研究結論後，就有了2007年通威投資1000噸的多晶硅項目。一年的建設時間不到，取得了初步成就，併成為了國內排名前列的多晶硅企業之一。
不過，當時多晶硅生產成本很高、消耗很多，生產成本好幾十萬一噸。當然價格賣得也很高，曾經最好的時候賣到330萬/噸，這就逐漸促使各家企業進行技改、提高工藝水平，降低製造過程當中的成本。
可喜的是，通威成為保留下來的具有競爭能力的多晶硅企業，目前已在全球範圍內處於領先地位，有足夠的技術領先優勢和成本領先優勢。
成孝海：2013年，在收購當時的合肥賽維後，通威對這個企業都做了哪些事情，在技術方面、資金方面做了哪些投入？
劉漢元：合肥賽維是LDK投資的較大規模工廠，全廠大概有2000兆瓦的生產能力，佔地超過1000畝，整個投資規模當時超過40億元。在投入以後，由於行情變化和經營管理方面的諸多原因，合肥賽維在2012年、2011年全部停產。
2013年，通威收購了這座合肥賽維電池片工廠，接手時只有70個左右的留守人員。通威派遣人員入駐後，將各項管理、培訓、機制落實到位，僅用了兩個月時間便重啟恢復生產。
2014年上半年，合肥賽維恢復了一半的產能，同年下半年開起全部產能。在行業中，設備產能利用率普遍在60%~70%，而通威員工把它提高到110%、120%，並連續穩定安全的生產運行，降低了設備固定費用，使得產出的成本更低、品質更加穩定。
通過一系列努力，合肥賽維從原來每年虧損將約10億元，到2014年實現盈利超過1億，2015年盈利超過5億，逐漸走上健康發展的狀態，通威也一舉成為全球最大的太陽能電池片工廠。
永祥進與出保護投資者
成孝海：作為多晶硅生產主體，永祥股份曾經進入過通威股份上市公司，但後來又被剝離出去，直到2016年又重新注入上市公司。在這期間，永祥股份的價格變化較大，您是怎麼解釋這件事情？
劉漢元：其實，這剛好是說明通威集團對投資者是負責任的，2007年集團把底永祥股份放入上市公司，那時候多晶硅產能和整個行業正所處熱點高峰，投資者在其中有很多回報。
但在2008年金融危機後，新興產業出現了低谷，加之整個經濟低迷的大背景疊加，使整個太陽能、多晶硅行業發展受到一些挫折。2010年開始，光伏新能源全行業出現虧損，尚德、LDK等龍頭相繼破產。基於上述現實情況，多晶硅業務再放到通威股份裡，會拖累上市公司業績，投資者可能也會虧損。
在此背景下，通威股份把永祥果斷地剝離出上市公司，這是保護了上市公司原有的主營業務，保護了投資者的利益，這也是我們當時的初衷。
光伏產業是沒錯的！它經過培育，度過了行業裡寒冷的冬季，永祥又變得比原來更強，其多晶硅產能從1000噸到後來的15000噸，產能擴大15倍，盈利能力擴大了幾倍，從原來的虧損變成了盈利狀態。
同時，光伏也是朝陽性產業，我們這個時候再把永祥股份放到上市公司，這是一件很好的事情。再次注入上市公司，永祥股份的價格雖然比2008年退出時更高，那是因為集團和PE增加了投資，永祥整個產能擴大那麼多倍，進和出都是按照公允價格去交易的，經專業機構評估確認以後的價格。
因此，我們認為，投資者在研究的時候應該理解，通威股份此舉是一個保護中小投資者，尤其是保護小投資者的一個經典案例，正面的典型。
分子公司分佈圖
全盤掌握光伏核心技術
成孝海：目前，通威股份在光伏行業裡面，已經走在前面了，那公司的核心競爭力是技術方面、管理方面、成本方面，都是一個什麼樣的表現？
劉漢元：光伏行業原來的技術基本上是德國、日本、美國、韓國以及中國臺灣地區掌握，他們曾壟斷了全球多晶硅80%以上的份額。此外，僅中國臺灣地區已在過去幾年，實現了當時太陽能電池片行業佔有率的30%、甚至50%。
巔峰時期，中國臺灣地區形成了超過15GW的電池片的生產能力，這也得益於臺灣台積電以及富士康等領先的半導體和製造企業，他們在人力、財力、技術上面的積澱，獲得了應有的發展條件。
此前，光伏產業核心技術、關鍵設備和工藝均西方國家壟斷，我國是三頭在外，即市場在外、核心材料在外、核心設備在外。
經過十年，中國一大批企業進入光伏領域，在逐漸的技術迭代過程中，中國企業更替的速度、提升的節奏大大超過外界預期。
在此過程中，中國光伏企業實現了整個技術的全盤掌握，並且在原有技術上進行更新和突破。到目前為止，德國瓦克公司還是最大的多晶硅生產企業，但在技術的先進性、材料消耗和綜合成本等方面，中國一些優勢企業已經明顯的走在前面。
以永祥股份為例，我們的生產成本大概只有德國瓦克公司的60%，因此，他們不會再有推光伏投資的衝動和熱情。以它現在的成本，瓦克公司過去五年只在美國新建了一個工廠，新工廠用新的技術、新的工藝、新的設備之於美國的這種資源條件，仍然沒有辦法參與和中國企業的競爭。
2016年，中國生產的多晶硅第一次突破自身需求量的50%，2017年有望達到55%，今、明兩年可能會超過60%或65%。到目前為止，德國、美國、日本、韓國的多晶硅企業，在未來三到五年沒有任何一家有擴展產能的計劃。
根據現實情況的發展，五年左右時間，中國所需的80%多晶硅將由國內企業生產配套，實現進口產品的大部分替代。
由此，這個機會基本上就全部留給中國有競爭能力和未來投資能力的企業，這也是通威太陽能為何能以每年50%、100%速度快速成長。
根據我們目前的判斷，未來五到十年內，中國大陸將形成三五家有持續參與和競爭能力的光伏企業。
目前，國外看不到新增的光伏骨幹企業，因此這三五家中國的骨幹企業未來形成的產能，將在五年或者更長的時間佔全球總量的50%到65%。實際上，這比50家光伏企業無序競爭好多了，這也是這個行業健康發展的一個標誌。
多晶硅電池片產能翻倍
成孝海：通威股份現在已經是農業+新能源的雙主業格局，目前這兩個板塊的結構、比重，在股份公司裡面是什麼樣的情況，今後雙主業發展有無側重？
劉漢元：從銷售收入來講，農牧板塊還是佔大頭；但就盈利能力來講，2017年農牧板塊大概佔三分之一，新能源板塊約佔三分之二。
農牧和新能源兩個產業，為什麼通威要把它們放在一個上市公司裡面呢？我們認為，在實際應用場景中，光伏發電和水產養殖具有重疊的空間。
從現實來看，清潔能源發展過程當中的分佈式能源發展和建設，東部地區經濟發達需要能源，但其土地資源、空間資源相對又有限。因此，通威股份創造性的推出水下有效高密度、安全的水產養殖，同時水面又能充分把空間複合利用起來進行光伏發電，這就是通威獨有的“漁光一體”模式。
利用簡單的空間，使得陽光資源複用，每年讓每畝水域除水下養殖產出數噸水產品外，還能夠輸出5萬度電、10萬度電。用個形象的比喻，相當於每畝水域每年大約輸出10到20噸石油。
通威股份希望，通過“漁光一體”的建設，使設施設備智能化、復聯化運用的養殖過程中，實現全程可追溯的自動記錄、自動管理、自動控制和數據中心的共享。此舉，既能同時支撐通威股份原有的水產飼料的銷售、服務業務，又能讓優質而清潔的光伏電力源源不斷地惠及千家萬戶。
目前，全國有精養水面4500萬畝，非精養水面8000萬畝。如果，通威股份把精養水面全部做成“漁光一體”光伏發電站，可以建成與17億千瓦發電裝機容量相當的清潔發電系統。
對通威股份而言，這不僅僅是雙主業，而是相關、協同、互利發展。目前來講，通威股份會在很長時間同時發展農牧和新能源，而當前主要的重心之一，是繼續把通威已經有優勢的製造環節做強、做大。2019年，兩大主要營收可能持平，2020年新能源業務收入可能超過農牧業。
因此，近兩年通威股份投資兩大多晶硅項目建設，規模是2.5萬噸+2.5萬噸，還有兩個2.5萬噸是2期工程。其中，第一期5萬噸多晶硅工程將在今年9月份到12月份投產，屆時通威股份多晶硅產能將從2萬噸提升到7萬噸以上，進入全球前三甲行列。
在電池片環節，2017年底和2018年初，通威股份緊鑼密鼓的開展合肥和成都新一期工程建設，兩邊將分別建設3.2GW的產能，將現有已投運產能和產量提升1倍以上，進一步鞏固了全球電池片最大供應商的地位。
新能源產業佈局
2020年光伏發電平價上網
成孝海：您對光伏行業前景怎麼看？在新能源發電平價上網以後，官方補貼是否就可以取消，這個行業自身的可持續發展就會進入一個新的階段？
劉漢元：接下來，通威“魚光一體”模式可能更加成熟，隨著國家補貼逐漸淡出，我們的成本將進一步降低，“魚光一體”和主要的分佈式發電都能夠實現平價上網。
我們預期，在2020年底，能夠實現發電的平價上網。這就意味著，包括通威“魚光一體”在內，發電成本將小於或者等於煤炭發電成本。目前，我國煤炭發電的比例佔整個電力供應的60%以上，如果清潔能源發電成本能夠等於或者低於煤炭發電成本，那就是清潔能源真正良性大規模應用的開始。
今年3到5月，通威在國內東部到北部地區，領跑者計劃裡招標中標電價最低可低至0.31元/度，這個價格與所在地區煤炭的脫硫電價大致相當。
回看過去十年，相比2007年、2008年期間，現在光伏發電的系統成本已經降低了90%，大約每年還在下降10%。未來三年的時間，系統成本有望降到4000元以下，通威內部要求做到3000元/千瓦，基本上沒有太大問題。
到那個時候，東部地區光伏發電成本大部分都在每度0.3元~0.4元，西部光照好的地方發電成本降至0.2元~0.3元。
近幾年裡，雖然光伏行業發展速度和規模都還不小，但是我們都仍然認為這是序幕的開始。進入這樣的時期以後，未來70%或更多的新增發電裝機容量可能會由光伏發電來提供，有望在十年左右時間，使我國增量能源消費由清潔能源來供應。
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