在城市，創業者挖地三尺後因為巨頭的加入而立馬山窮水盡；為了掠奪用戶而將產品服務的競爭變成了燒錢競爭；想在細分領域裡夾縫生存卻還是成為了貪吃蛇的晚餐；背後的資本方落款之前要看企業的融資歷史裡是否有巨頭頂著；顫顫巍巍拍了案仍然要焦慮地失眠幾個夜晚……
那句「城市套路深，我要回農村」，看似是一句玩笑話，其實在資本的圈子裡還蠻實用的。
能續血復活的玩家還在前線進行優勝劣汰，而有的玩家早已看到了一些脈絡，他們從城市的紅海中走了出來：不是出海，就是下沉。更多的目光已聚焦到了中國資本市場的「毛細血管」——農村。
一季度涉農投資達千億元
三大趨勢表現明顯
「打造縣域智慧物流平臺，打通農村電商物流最後一步」
「近 20 家 P2P 佈局供應鏈：農村金融隱藏巨大缺口」
「廣闊天地，大有作為！佈局中國農村保險市場」
「互聯網+為農村插上翅膀，農村互金萬億市場切入點在哪兒？」
……
其實，大可以直言，農村市場是塊難啃卻又有門檻的老骨頭。
細數媒體報道的農村市場佈局，其實都在闡述一個道理：農村的地大物博卻往往在資金的落地上夭折，資本和市場的比例不成正比。而資本方也意識到這個問題，正在前赴後繼洶湧而來。
隨機抽查的三家機構向投資界透露，周圍的圈子確實都有在談農村的項目。大多數投資機構青睞的都是產業升級。而農業作為三產中的第一產業更是受到了資本圈子的關注。當很多朋友在一起交流心得之後，會發現整個農村的市場比想象中的機會還要多的多。
農村市場未來一定會有廣袤的市場空間和極大的投資機會，這是基於一定的人口紅利。拿數字說話，根據 2017 年數據統計，中國鄉村常住人口就有 5.7 億人，從事農業生產工作的人口就有 2 億—3 億左右。
據農業農村部發展計劃司司長魏百剛介紹，2018 年第一季度農村投資呈現出了三大投資趨勢：
1、政府投資力度加大。中央本級一般公共預算農林水支出比去年執行數增長 11.4%，中央對地方轉移支付的農業基本建設投資預算數也比上年執行數增長 3.5%，政府投資的引導作用進一步增強；
2、民間投資大幅增長。前兩個月民間投資達到了 919.3 億元，同比增長 24.4%，也比去年全年增幅高 11.1 個百分點；
3、投資領域越來越寬。圍繞農產品加工業、休閒農業鄉村旅遊、農業廢棄物的資源化利用、農村電商、農業特色小鎮等新產業和新業態的投資趨勢比較明顯。
據悉，2018 年一季度涉農領域公開披露的併購事件 31 起，投資規模達到 87.86 億元，同比增長 70%。
5.7 億人口的市場
投資人喜歡這幾個領域
就在 5 月 29 日，農民的兒子劉強東直接透露了未來京東的發展方向：無界零售要造福廣大農村，成為「全村的希望」。而另一邊馬雲投資 45 億元給匯通達，發展「農村新零售」業務也打響了擲地有聲的一槍。新希望集團有限公司董事長劉永好要在未來 5 年，給農業領域直接投資超 500 億元人民幣更加令人憧憬……
其實不光光是新零售，整個農村都表現出了投資機會遍地開花。
1、基層醫療佔比九成以上：
簡單而談，首先是基層醫療，無論是從產品到服務再到藥品器械的供應鏈以及 IT 系統的搭建等等，都存在非常大的機會。在整個醫療衛生機構體系中，基層醫療衛生機構佔比在 95% 左右，如果能夠給整個缺醫少藥的基層醫療網絡賦能，這將是一個非常大的投資邏輯框架。
比如明醫眾禾、諾唯贊以及美國的一些企業，他們做的產品都是適合於基層醫療診斷類的產品，包括適合基層醫療輔助診斷的 SaaS 系統，人工智能的輔助應用將更大限度地促進醫療的發展。
2、教育付費意願大，資源卻分佈不均：
教育也有很大機會。很多人都對教育市場存在著誤區，「鄉鎮的教育不賺錢」。但事實是，小縣城甚至鄉鎮的家長在孩子教育問題上的付費意願都是相當強烈的。而與之不匹配的是下沉市場的教育資源分佈不平均。
「這個很多人理解不了，因為大家平常想去一趟鄉村是很不容易的，路上輾轉的時間差不多相當於去一趟歐洲或者美國的時間。但如果你仔細去看，會發現教育資源和醫療資源的分佈是極其不平均的。由於之前大家的不重視，教育這一塊就存在著很大的機會，關鍵在於如何運用技術手段和管理手段去提高教學品質和效果。」旦恩資本合夥人新紀夫表示。
3、農村消費能力不容小覷
易鑫車貸、美麗車金融、包括京東的迷你銀行、宜信的宜農貸，還有阿里的旺農貸紛紛在農村進行戰略投資，消費升級確實讓農村經濟煥然一新。
當然，不僅現有的金融機構開始擴張，就連早年放棄農村市場的國有大型銀行也捲土重來，甚至世界級「窮人銀行」格萊珉也插足中國廣大農村掘金。有趣的是，和城市相比農村消費者在年貨節期間時尚領域的消費力正在迎頭趕上。農村淘寶覆蓋全國 29 個省近 700 個縣的 3 萬鄉村消費數據顯示，就在今年的年貨節期間，農村消費者在時尚消費上的開銷不到一個月時間超過 20 億元！
4、農業：側供給改革提供機會
作為農業大國的中國其實在農業上有很多的空白點。比如針對抗生素濫用的技術、土壤修復，還有土地流轉帶來的集約化生產的趨勢，都將為很多服務商和技術提供崛起的機會。同時生物技術和產品在農林牧漁業的應用也非常值得期待。
「從農業生產領域去看，土地的三權分立帶來的土地集約化趨勢已經逐步顯現，隨之出現的土地流轉活動可能會在未來的二十年一直持續。土地集約化之後，農業生產種植服務、與精準農業相關的農業物聯網及農業大數據平臺都是市場空間巨大，且存在資源整合可能的投資機會。」星瀚資本高級投資經理魏坤認為。
在農業供給側改革日漸成熟的時候，衍生而出的許多農業品牌及農產品品牌也將會是一塊投資的價值窪地。但云起資本投資經理陸雋皓則認為，而在農產品供應鏈方面，因為線下整合難度大，2C 生鮮模式盈利難，熱度不如從前。
農村是一個「熟人經濟」?
農村創業需不需要「關係」、需不需要「人緣」，這個答案是肯定的。
旦恩資本在去年 4 月投資了一家面向農村基層診所提供基層診療軟件服務的公司——明醫眾禾。從 2015 年成立後直到 2016 年才開始獲得融資，並在 2017 年獲得了兩筆：分別是 2017 年 4 月份旦恩資本、遠毅資本、通和資本投資的 Pre—A 輪，以及 11 月份通和毓承領投遠毅資本跟投的 A 輪。
「為什麼投明醫眾禾，是因為我去下面做調研的時候，真的是看到明醫眾禾的團隊跟每一個我抽樣調查的村醫都認識，而且都非常熟，他們真的進村了。」旦恩資本合夥人新紀夫告訴投資界。
據說，明醫眾禾的創始人姜總對農村的理解是非常深。他花了很長的時間「泡」在農村裡，跟村醫打交道，一起吃飯喝酒聊天。他把自己當成基層人員，和村民們捆綁在一起。
比如在基層，醫生的藥不是一盒一盒賣的，藥是要拆開賣，給這個人一片，給那個人一片。由於很多企業根本不瞭解「拆片賣藥」是剛性的一個需求，所以大多數的醫療 SaaS 系統最少只能計算到盒單位。
就在本月，58 同城宣佈本年將進一步加速佈局鄉鎮市場，計劃在年內將服務覆蓋到全國 4 萬個鄉鎮，爭取能夠在鄉鎮再造一個 58 同城。
值得注意的是，58 選擇的站長代表是鄉村愛情的劉能扮演者王小利。
這是一次定位精準的代言人選擇。從農村走出來再走回去，選擇在劇中發家致富的「劉能」扮演者王小利也讓「58 同鎮」的推廣更加具有代入感。
「我覺得下沉市場，大的邏輯，大家都沒問題，關鍵還是在於執行和細節，以及你是否懷著對這個市場的理解和敬畏。」這是旦恩資本合夥人新紀夫對農村市場，亦或者下沉市場的總結。
資本不要做浮在水面上的油
其實，無論是投資機構亦或是巨頭，他們肯定也想到了一個問題：農村的壁壘資本真的打通了麼？似乎還沒有完完全全的活血化瘀。
農村市場有多獨特？一個村的村民完全不會使用 PC 端的電腦，但是智能手機玩比大城市用戶還 6。整個市場不僅有獨特的發展方式，更具有獨有的分散性和封閉性特點。不同地區的農村，經濟收入、人口結構、風俗習慣、文化背景，都不一樣。而這些特點都決定了整個市場的成長需要一個較為漫長的過程。
當你在北京做生意，一年的成效，在農村市場需要做四五年才能達到相應的結果。運營強度、進村難度都非常大，不是說錢到賬投資就結束了。要獲得市場和商業機會，要有耐性地慢慢熬，細嚼慢嚥才可以。
資本不要做浮在水面上的油，鋪的再廣，也行不通。
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