（2）代理商前途？

知道茅台酒的代理商有多难吗？有钱有关系，还要有实力。你做不好，直接被炒。

白酒代理商因为我们“老大”，进行了打击腐败，以前消费中最大的一块政府消费减少了很多，那段时间很多人望风而动，退出了白酒市场。确实这段时间白酒行业受到了很大的冲击，转型成功留下来的，对于转型肯定做了很深的研究，做白酒代理商，主要把握好市局，重心已经从政府转到了各种团购批发，各种宴会，满月，喜宴，寿宴，家庭聚会，朋友聚餐等，也要明白，白酒已经开始瞄准年轻人的市场，类似江小白酒做得很好。只要清楚了这，也就意味着白酒代理商绝对有前途！

二、代理什么白酒品牌有前途？类似江小白有前途吗？

如果你早已入局江小白，毋庸置疑，你一定远光够长远。

但，如果现在还没入局，前途而言，考一个江小白确实不行，以前江小白名声小，利润自然大，而品牌的升级，慢慢就会把利润压低。

这里给个建议，一定一定要根据当地市场，代理一个当地最少欢迎的一个品牌，这个主要目的是吸引人，然后慢慢代理一些小名声品牌，把利润拉到最大，代理品牌的酒，代理商能挣100%的利润，50的进价，要100卖出去。

江小白现在处在黄金时期，可以考虑入手，不过要结合当地饮酒习惯，切勿在陕西搞，山西搞，甘肃搞，东北搞。在受地产酒影响较大的地区，慎重考虑！

三、还有那些比较好的牌子适合代理？

要么牌子大到爆炸，茅台为准。能代理到就是赚到！

要么一个中等牌子，西风为例。西风带动小品牌盈利！

要么新型白酒突破，南酿为记。也许下个王者是南酿！

四、代理商生存的根本

问题开始说到过，真正烟酒代理商能挣钱，靠的是人脉。酒没有想象的那么玄乎，而确实也很玄，酒质过得去，完全依靠人脉，赚得大罐满赢！如有自己的批发公司和商场，那么这些都很简单，你是无数酒厂的金苹果，一直在寻找你。

另外我国白酒的大环境在往酱香酒发展，值得关注！

下面分享一个案例（案例中的我，并非本人）：

在一个盛产白酒的地级市成立了一家酒业公司，委托当地的一家著名的酒厂加工我自主的某一品牌白酒，酒的生产及包装成本29元，注：即便茅台五粮液等高端酒的包装与生产成本相差无几。我拟定的市场零售价为:128元。走中档路线。 第一步：以一月为期，我要求销售员，做市场覆盖式铺货。进入以林立于街巷的烟酒店为主要对象。先至分销商与酒店不顾。进入烟酒终端铺货价为：100元。 并严格要求如下细节：1：必须完整客户资料2：每户入货只允许两件，注：两盒一件包装。 第二步：完成铺货工作后，我安排人员对市场进行回购。因为只有两件货的入户，一件因为出样需要拆除包装，也就意味着只有一件货的库存。我安排人员每次以合适的身份的顾客两件回购。这时产生了以下的利润分配：终端因为两件货的出售，将得112元的利润。这样的利润，足以促使终端因为只有一件货的库存而主动打公司电话要求补货。此时的实际意义是：完成了市场覆盖也即出样率，并货款回收。更主要产生了利润。注：只要产生一件的补货公司已盈利。一般最少两件以上的补货习惯。 注：该地级市宴请就餐自带酒水是种习惯。 以上工作的完成以二个月计，衡量标准为：1：市场完成覆盖:2：铺货货款回收，3：开始产生利润。4：产品因为出样的覆盖率而产生自然的微动。 以上所有工作只是在于使得公司及产品可以最短时间立足与不败而已，而非产品真正的市场接受，是一种人为的操作结果。 但是这整个的过程中，却是包含了最经济的以后市场能得以一种良性循坏的伏笔与准备。 曾经的营业员现今都以导购称之，超市都早已厂家促销人员进场分布等等，而对于终端客户心态而言：代销与库存是个极端不同的概念，因为是库存而会自然产生一种推介的状态。这种状态与代销而形成的结果是不可同日而语的。与大量的广告投入后的效果相比：无差。这是此阶段最要达成的真正目的：只有因为库存而逼迫着终端强力的推介才能使得产品真正周转。 第三步：以铺市资料划分区域设定，在已铺货划分之各区域找寻分销商，并以已做的市场终端分配。分销商只负责配送即可。并因该区域唯一分销商而可使配送我公司酒时而带动其本身其他产品销售。公司完成此分销商工作后：不再提供对终端配送工作。 第四步：销售员开始明确分工及明确工作职责。或专职分销商及终端维护或超市与酒店开发或团购业务开展等等。正常公司运营管理开始。 注：所有新品在准备进入超市与超市采购经理谈判时被最多问的一句是：你这产品有没广告？？呵呵，他家门口的烟酒店早就有卖了。进入酒店亦如超市：比其他新品的进入要相对容易许多。 以上只是做一简单的陈述。以供探讨。 此公司在半年后以我最初时设定的投资行为方式转让。

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虽然我看得出你这是软文广告，但是我还是说一句:靠广告和文案走红的，最终都逃不出一个结局:兔子尾巴～长不了。拭目以待吧。

市场上最后的胜利者，一定是品质为王，不是文案为王。

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