什么是定制化旅游？
定制化旅游主要是根据旅游者的需求，以旅游者为主导进行旅游行程的设计。通俗的说就是根据自己的喜好和需求定制行程的旅行方式。这种模式在业界的特点就是弱化了或者去除了中间商，能够给旅游者带来最个性化的服务。
定制旅游是目前市场上，非常流行的旅游方式。随着中国中产阶级人数的不断增加，国内的定制化旅游的项目也越来越多。
今天的学霸，Sally王晓红和小伙伴们聊聊私人定制旅行，如何在行业中杀出重围。
王晓红sally，曾在500强企业做CFO，酷爱旅游。在一次南极之旅后，决定辞职，开始创业做南北极定制化的旅游。学霸说创业是为了想要做自己喜欢的事，结识有正能量，有探险精神的朋友，改变自己，也用正能量去影响身边的人。
定制化旅游初期如何找到用户
南北极探险定制化旅游，是相对比较高端的旅游。首先要求用户的经济条件，其次是用户需要有好奇心，喜欢探险旅游。这一类用户，想要获取他们的信任，单纯基于线上宣传，转化率非常低。学霸在初期推广时，选择的是熟人模式，寻找天使用户，就是挖掘自己身边有需求的朋友，以及朋友推荐用户。
有了初期的天使用户之后，开始布局线下活动推广。举办旅行体验分享为主题的线下沙龙，或者开办旅游周边的相关课程，邀约天使用户以及目标用户参加。这样的活动不仅增加了，原有用户的粘性巩固用户关系；还向潜在用户展现了品牌的专业度，提升品牌信任度。
学霸为用户做定制化行程开始前，要给用户做面试。面试主要是收集用户的信息，了解用户平时喜欢做什么，喜欢什么风格的旅行。比如，用户平时是否喜欢运动，那么会推荐户外活动比较多的船公司。想看南极企鹅或者北极熊，就推荐不同行程路线。
总之，面试就是为了给用户制定符合他自己喜好的高体验感的行程。这样的服务形式，为用户创造了高预期的体验感，他们会主动推荐给其他的朋友，也就形成了良性的口碑传播。
定制化旅游的变现模式
和传统的旅游模式不同。南北极探险旅游，是船公司最终为用户提供服务。每一家船公司的票价是全球统一的。所有的销售代理，通过船公司付佣金的形式，实现变现，为用户减少了中间商再收取的费用。
有了用户基础之后，学霸开始拓展其他线路的旅游，拓展业务，增加变现模式。
2017年中国奢侈旅游白皮书中的数据。截止2017年，全中国一年的高端旅游消费是15000亿人民币，相当于2230亿美金。随着中国经济的增长，中产阶级的扩大，这个数值每年还在递增。另外，中国整个市场中有600万以上高净值的人群，338万人，千万以上的高净值人群134万人，上亿的资产净值人群8.9万人，3000万美金的，高净值资产人群5.7万。
学霸说定制化旅游市场还有很多的机会，看到这里的你，还知道哪些高端定制旅游变现模式或者有定制化旅游推广的好方法，可以留言和学霸探讨。
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