5月23日-24日，“北京莊園樣板間探秘計劃發佈會”在北京啟動。資料圖
◎買房最重要的是“Location、Location、Location”
◎空間規劃是別墅生命力的基石，關係到別墅的產品力及未來的升值潛力
房地產市場永遠不乏話題。
當傳統房企大都在營銷時走“地段好、配置好、總價低”的路徑時，一個頂豪項目卻給自己貼上了“高價”標籤。
“起價一億元。”近日即將開放樣板示範區的頂級別墅——北京莊園，在營銷伊始就拉高段位，設置了這樣的價格體系。
是什麼樣的房子，有如此底氣，在尚未開盤就給自己設置了億級標籤？且北京市場並不乏頂級豪宅，億級別墅也並非今日才有，融創的北京壹號院、泰禾的中國院子、合生的霄雲路8號的頂層四合院，都有億級產品。北京莊園又憑什麼吸引處於社會頂級圈層的人群？
地段，地段，地段
李嘉誠曾說：“買房最重要的是‘Location、Location、Location’。”
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進通過數據分析發現，此前北京銷售情況較好的高端項目，實際上還是在幾個主流的板塊，如朝陽公園板塊、崑玉河板塊、東城板塊、亞奧板塊等。“這些板塊實際上都是一些傳統板塊，背後的商業資源、學區資源是非常豐富的，比如位於海淀區的萬柳書院。”嚴躍進說。
然而，近些年北京出讓的土地大都在五環外，傳統的主流板塊可以提供的住宅產品越來越少。
近日剛剛開放樣板示範區的泰禾金府大院和北京莊園均不在這些傳統的主流板塊。
但泰禾金府大院的客戶經理在介紹項目時，首先也是強調項目的區位優勢，如項目所在的豐臺區新宮一帶，地處南中軸生態區核心位置，未來從項目只需步行5分鐘就可以走進溼地公園，隨著新機場的投入使用，金府大院所在的區域也將直接對標望京等。
位於北京東北六環的北京莊園的相關負責人亦表示，北京莊園的選址也頗費心思，毗鄰板橋行宮舊址，板橋行宮是康熙年間京城和承德之間的京畿御道上的首座行宮，北依燕山，周邊有溫榆河和牛河玉帶纏腰，而且這裡離中央別墅區只有5分鐘至10分鐘車程，可享受成熟高端的生活配套。
產品如何打磨
任何住宅項目，產品都是其營銷核心。
“在精裝品質上，我們以綠色、科技、智能、新中式文化為關鍵點，採用了國際一線品牌VRV空調、室內新風除霾系統、純淨水系統、智能家居系統等。”泰禾金府大院相關負責人稱。
在產品的具體打造上，北京莊園又何以配得起億級價格？
容積率是指一個小區的總建築面積與用地面積的比率，直接影響小區的居住密度和居住舒適度。據瞭解，現在不少頂豪的容積率在2.0左右，甚至高於2.0。
北京莊園相關負責人還稱，空間規劃是別墅生命力的基石，關係到別墅的產品力及未來的升值潛力。北京莊園的設計歷時五年，僅用過的圖紙就可以以噸計，其中戶型設計做到了5間臥室全為南北通透的全配置套房，每間臥室都包含衣帽間、衛浴間、露臺，部分臥室還包含起居室和書房。北京莊園還是全國唯一一個將25米的國際泳聯標準短道泳池做到了別墅室內的頂豪項目。
據該相關負責人透露，北京莊園和其他頂豪的不同之處還在於，北京莊園是“滿配”精裝，連牙籤都備齊了，業主不拎包都能入住。
“建造一座真正能夠成為頂富階層終極居所的，奢華、安全、健康均臻於完美的別墅，並非易事。即使是購置億級別墅的客戶，當他們在面對一個半成品別墅時，其力量仍顯不足。所以，我們看到、聽到了無數關於頂豪別墅的不滿，而這些不滿促使我們做精裝頂豪。”北京莊園的開發商運通集團總裁李竑如此談及做精裝頂豪的初衷。
這些不滿包括：毛坯交付的頂豪，總是處於大工地的狀態，居住氛圍差；別墅裝修的門檻很高，從硬裝、軟裝、機電、景觀、採購、施工領域都要涉及，專業性太強，而且自己裝修需要花費漫長的裝修時間。
北京莊園相關負責人稱，在決定精裝交付後，項目組跟數十個世界頂級品牌、十餘個百年以上的歐洲手工傢俬、飾品世家合作，打造室內裝修的軟裝和硬裝，且將按照室內精裝的標準裝修地下車庫和室外庭院及公共區域。
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