書沒的讀了，飯總得吃飽，
窮不可怕，可怕的是，
窮，還TM懶。
（凡誠 作品）
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沒權、沒錢、沒文化，這輩子能逆襲嗎？
大多數人可能覺得沒戲，我覺著也夠嗆，
但偏偏就有這麼一位，農民出身，初中學歷，
憑著一股勁，硬是成為身價百億的超市巨頭，
連我們熟悉的劉強東，都搶著和他做生意。
1
他的大名，叫張松軒。
翻開張松軒的學歷，
上面只寫著一行字：
閩侯二中，肄業。
1990年，下海經商浪潮席捲全國，
一位來自福州閩侯縣的小個子，
某一天突發奇想打算做生意。
沒手藝、沒資金，高中也沒讀完，
於是順理成章的當上了農民工。
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搬磚、扛包、鏟水泥，
幾個月的日曬雨淋，
終於換來手頭第一筆錢。
年僅20歲的張軒松心思活絡，四處周旋，
終於在榕城做起了啤酒代理、批發。
那年頭，福州啤酒批發市場還沒成形，
張軒松說：我當時認定這就是機會。
戴著眼鏡、清秀稚嫩的張軒松，
成為福州第一家啤酒特約經銷商。
2
有了第一份事業，卻沒錢沒門路，
打不了廣告，弄不起促銷，
生意難免清淡。
當時人們的消費力有限，
大多數同行還在守著店、等人上門批發，
張軒松一琢磨：
不成，這樣下去撐不了多久就得關門走人。
他急於摸索出一條新路子。
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這樣的情況下，
張軒松超強的商業意識開始顯露出來，
他仔細觀察走訪後發現，
小賣店老闆自己騎摩托或小三輪進貨，
積極性不高，銷量也上不去。
作為上游經銷商，
這是最不願意看到的現象。
張軒松決定自己親自送貨。
（圖為劉強東親自送貨，兩人多次合作，也有惺惺相惜之意）
只要小賣鋪一個電話，
不分晝夜，無論打雷下雨，
1小時內，必到。
簡直比今天的外賣小哥還拼。
除此之外，
他還想了句口號：
送貨上門、服務到家。
3
出身農家的張軒松有股子韌勁，
之前也做過各種髒活累活，
送貨上門說起來容易，
張軒松咬著牙硬撐過前5年，
用血和汗，換來人生第一個100萬。
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有了分量十足的第一桶金，
張軒松又瞄上了零售業。
5年的市場摸爬滾打，
張軒松嗅到超市必將取代傳統雜貨店的氣息。
理念先進，經營種類豐富，
將來必定是大勢所趨。
榕城華榕超市、恆豐超市逐漸增加的人流量，
也印證了他的想法。
4
1995年12月，
屬於張軒松的第一家超市，
“福州市鼓樓區古樂微利超市”開業，
面積僅100平米見方，主營日用品，
方便群眾的日常生活需要。
與其他超市有所區別的是，
張軒松的超市堅持“天天平價”，
你賣5塊我就賣4塊或者3塊5，
實惠看得見，顧客自然跑不了。
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1998年8月，首家“永輝”超市出現在福州市火車站，一炮走紅，
“永輝”在福州老百姓口中迅速傳開。
超市開得好，張軒松的啤酒代理也沒放下，
此時的啤酒行業已經大不如前，
競爭日益激烈，資金源源不斷投入，卻看不到回報。
很快，張軒鬆手頭的幾百萬全部套住，資金鍊眼看就要斷裂。
好在海外親戚現身，出手相助，
永輝超市也就得以保存下來直到今日。
知錯能改善莫大焉，張軒松迅速調整，
全盤放棄啤酒生意，傾注全部精力經營永輝。
5
千禧年之後，超市行業迎來劇變，
好又多、麥德龍、沃爾瑪紛紛進入福建市場，
小型商超招架不住，大面積死亡。
在商超巨頭面前，硬抗顯然是不智之舉。
轉型，成了張軒松唯一的選擇。
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永輝第一家生鮮食品超市於2001年3月正式開業。
服裝、日用品、家電全部下架，
這一次的客戶群換成了上班族、家庭主婦，
主營瓜果蔬菜、水產生鮮。
超市的模式，低於菜市場的價格，
今天的很多蔬菜、水果超市正是由這個模式演變而來。
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永輝迅速在各路巨頭的圍剿中殺出血路，
其他多年的老對手華榕、恆豐在衝擊中灰飛煙滅。
站住腳，張軒鬆開始建立生鮮壁壘。
自造採購船，不斷提前營業時間，
專注“爆款”單品控制，全員持股提升員工活力。
這一切換來的是永輝超市在全國範圍遍地開花，深受歡迎。
2010年永輝超市上市，張軒松身價已過百億，
此時距離他第一次踏足商海，剛好過去整整20年。
張軒松在總結自己的成功經驗時說：
成功的前提是勤奮，
對於任何一個創業者來說，
勤勞都是最根本的一條。
天上不會掉下餡餅，沒有勤勞，
是不可能白手起家創業成功的！”
自助者天助，逆襲，永遠屬於那些知道努力且有勇氣堅持的人！
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