同志們，大家好！我貌似最近有些時間沒有寫文章了，其實沒什麼靈感，每天也有自己的事情忙碌。一些私聊我的可能都沒有及時去回覆。今天是突然想起來這個內容，趁著晚上有空，一個人靜靜的去思考這個問題，也算是給自己的一個總結。
開局一條狗，內容全靠想。首先我的文章標題就是個偽命題，尤其是在2018年，淘寶運營愈加透明化，大家的思路和玩法都是大體一致的！
圖片來自互聯網
這篇文章的核心是講解搜索流量的爆發曲線，下面會有些邏輯內容以及原理解析，並覆蓋最近的實操案例。
搜索的核心理解
我們先從購物邏輯上思考：
搜索是一個主動詞，這個是需要買家主動去輸入某個關鍵詞或者點擊淘寶系統給他的關鍵詞，
然後進入到一個多寶貝展示頁面。
這個頁面會有很多各種各樣的寶貝，他們的差異化會體現在產品的銷量、圖片、標題上；
我們會根據這些因素去手動點擊自己喜歡的產品，從而在這個關鍵詞上產生一個點擊；
點擊進來的寶貝頁面，我們會去翻看產品主圖、買家秀、問大家、中差評去產生一個停留時間，然後我們會根據自己的購物習慣去決定是否要去找客服諮詢購買信息。
如果不滿意不合適我們可能會產生一個收藏或者加購，方便貨比三家好找產品。
最後如果產生了轉化，那麼說明在這個詞上，這個買家是認可你的產品的。
這個購物邏輯中的所有操作細節都是打分的內容，其中任何一項不合格都可能導致買家扭頭就走！具體根據什麼去打，這個是隻有阿里才知道的，幾年前就聽說關於寶貝權重就有200多項考核指標。我們不用去想這些指標是什麼，因為最終的結果只要求轉化。
再從力所能及的數據角度去思考搜索
首先第一個就是關鍵詞能否找到寶貝？就是你的寶貝是否能在這個關鍵詞上有展現！基本要求就是你的標題要有這個詞。如果連搜索展現都沒有的話，怎麼給你成交的機會？
這個就是標題的重要性，作為搜索的旗幟，一定是萬里長征第一步。
第二個問題，產生點擊這種行為就會生成兩個數據指標：點擊量和點擊率
同頁面的展示，展現量都是一樣的，在你的產品上產生了點擊，那麼你的點擊量和點擊率就會他們的要高，權重值就加分！那麼要想脫穎而出，和什麼有關係？很多人會覺得是圖片。
我在蘇州做禮服的前三年，一直認為點擊率就是等於圖片。併為此堅信不疑。我甚至相信圖片的背景比款式還重要！為此我花了很多心思在拍攝上面，不停的和攝影公司溝通拍攝技巧，走在路上發現一處風景都會想著下次可以在這裡拍外景。別人去拍攝公司，直接是衣服丟過去，用什麼模特什麼背景都是他們自己隨便定，而到我這裡要全程跟蹤，甚至去指導模特的姿勢。結果就是別人可以賣爆款，我這裡毫無波瀾~~
圖片難道不是影響點擊率的問題？這個時候我們往往忽略了關鍵詞..
關於直通車改版的問題，都知道改了什麼。鐵證如山：
第一個問題：每個關鍵詞背後都有人群
圖片來自互聯網
第二個問題：改版後人群又重現變化了；有人說不是直通車改版了嗎？
難到直通車改版了關鍵詞人群，搜索會不變嗎？為什麼說直通車也有千人千面？
由此論證得出結論：搜索的核心是關鍵詞，或者說關鍵詞背後的人群。
搜索流量的目的
首先你的款式是固定的，因為你已經上架了。想要拿這個單品的搜索流量，就必須要根據這個單品去找他相對應的人群；再根據這些人群去優化你的圖片，不論是標品還是非標品。
（想起以前對拍攝狂熱的追求，到現在我還是覺得方向是對的）
標品耳機：
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哪種圖片適合年輕人、什麼年齡段、性別、白領or屌絲一目瞭然
非標品：連衣裙
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這個風格就更多了，學生群體，白領一族，女神，什麼場合穿的
我們為什麼要做的這麼精細化？答案當然是為了轉化
所有的努力不是為了圖片多優秀，而是希望能轉化這部分流量，錢到腰包裡才能堅持繼續做淘寶。如果自然搜索流量不夠，我們就會想去付費推廣；如果轉化率不夠，我們就會想著去優化產品的首屏（主圖，價格，買家秀，優惠信息，活動，銷量）
搜索的本質
我們做好了搜索的核心，知曉了搜索的目的，別人也在做，你也在做，憑什麼他們的排名靠前，你的就靠後？
想要和他們競爭，就必須要做到數據比他們好！本質就是坑產和UV價值
先解釋坑產和UV價值概念
坑產：坑位產出。一個蘿蔔一個坑，坑有多大，蘿蔔就得有多大！
UV價值：一個訪客能帶來多少金額。公式=支付金額/訪客
圖片來自互聯網
從兩個角度去分析：
很簡單的道理，坐在前幾排的同學，肯定是成績好的（送禮的除外）
他要想一直坐這個位置，就必須每次考試都要分數比後面的高才可以穩居前列！
第二個UV價值，我花同樣的時間去解答分值不同的數學題，我肯定是先做分值高的題目。因為我們都很現實，這個可以提高我的考試成績，提高我的排名。
搜索和直通車的關係
搜索和直通車是兩個不同的方向，從本質上就是一個免費和付費的關係。
我們都喜歡免費的，但是天上又不會掉餡餅，就算掉餡餅也不會砸到你頭上。
搜索的核心是關鍵詞，直通車的核心是什麼？
搜索：絲襪女
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得出這個頁面，呈現在我們面前的是這些產品。為什麼要截底部的車圖？因為截圖方便
我們的下一個步驟是什麼？
我喜歡哪個就會產生一個點擊。在後臺的數據是展現+1 點擊量+1 點擊率同比增長
不論後面是否產生收藏加購還是轉化，錢已經給阿里了，他們是按點擊收費的，但是賣的確是展現！這點無可否認。
如果說搜索的核心是關鍵詞，那麼直通車的核心就是點擊率。因為不管你直通車後面操作的目的是測款測圖，提升賬戶權重，做ROI，沖銷量的前提都是點擊率。
如果直通車光有點擊率，沒有轉化怎麼辦？我們忽略一些測款測圖，做引流的作用，是不是一件很恐怖的事情？你覺得我優秀，給我發表彰，給我發錦旗，不給我錢？
我們再回過頭來看看搜索的本質：坑產和UV價值
說到底就是產值嘛，可是你細思極恐的發現如果直通車的也有產值了，那麼好像是和搜索一致了！
圖片來自互聯網
這張圖，我之前在寫直通車帶動自然搜索的時候就舉過這個例子。非常明顯！
直通車如何帶動搜索
再回歸到搜索的核心：關鍵詞
直通車如何得到展現？關鍵詞
直通車可以添加關鍵詞，搜索是主動進店的詞。如果能達成一致？效果怎麼樣？
如果力往一處使能不能帶動自然搜索？
思考：搜索是什麼？訪客 放到直通車裡面就是點擊量
坑產和UV價值，就是產出
目的：搜索訪客持續上漲
思路越來越清晰了：此刻如果同樣一個詞，直通車的點擊量在遞增趨勢，產值也在遞增趨勢，你的搜索也在保持這種趨勢，雙劍合璧！上面的那個曲線是直通車後臺給的，是不是說這個曲線就能一起飛？
飛多久？一個爆款能5-10天起爆，那麼我們做5-10天是不是也能做出來？
案例1：
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
話說到這裡，我覺得已經可以點到為止了。如果很多朋友直接拿我這個方法去實操的話，很有可能不會成功。因為你可能忽略了我前面大幅篇幅寫的內容，一些核心本質的內容沒有做好，光有方法是沒用的。希望這篇淘寶運營文章能給大家帶來幫助
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