田家少閒月，五月人倍忙
轉眼之間，時間已經來到了年中立夏之時，已經感受到了絲絲燥熱，想必各位老友們也是從忙碌中走過來，對時間並無什麼概念。
在燥熱的天氣當中，大家還是要保持一個清醒的頭腦，做出正確的決策和判斷。
立夏之際需養心，正氣充足迎暑氣
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閒話還是不多扯，不知道大家有沒有發現，有些產品在短時間內就賣火了，而有些產品就毫無變化，在眾多競品中陷入頹勢，被淘汰、被掩蓋，一直在原地打轉，沒有任何大的變化，甚至逐漸落寞。
造成這麼大差異化的原因究竟是什麼呢？
大部分人正常思維考慮問題出在哪裡，可能是因為做出好產品的人在前期會付出很多努力、很大的一個資金投入的成果。
但是太多例子讓我們發現同樣的成本付出，有些人的產品就是能夠成為爆款，而有些人還是做不出讓消費者喜歡的產品。
在團隊實力同等的情況下，起步基礎付出的時間精力同等甚至創意都相同的情況下，但最終反饋出的效果卻截然不同。
就好像高考一樣，同樣是一個老師教的，付出的學習時間精力都相通，但是有人卻能上清華北大，有人卻只能草草上個普通學校。
不同的人都有些許不同的原因，最主要的原因就是在產品更迭的思路上出現了分歧。
不被大多數消費者喜歡，只能原地踏步走的產品，往往大部分都是決策者困在同一層面上思考，然而只能圖起點，必不能面面俱到。
治標不治本！
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現在很多人做營銷基本靠感覺或直覺，但大部分人直覺判斷往往都是錯誤的。你以為你的用戶喜歡更便宜的產品，可能你的用戶其實更喜歡的是物流速度快的店鋪（京東物流真是抓住了當下買家的痛點），最終導致投入與產出不成正比。
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首先爆款存在的特點用思維導圖更直觀的呈現給大家，透過現象看本質，解釋起來很簡單，但是真正操作起來，大家就會陷入到誤區當中。
比如當一個款開始正式推廣之後，大多數人還停留在如何加大促銷力度提高銷量、把競爭對手擠壓下去的思維當中，但這些都是在我們產品營銷的層面上進行思考。
但做出可持續受到消費者喜愛的產品，則需要我們跳脫性的創新思維【破局】。不要只停留在產品促銷的粗淺層面上，要去開發消費者的潛在需求，不管是任何平臺所有的戰略轉移都在乎於用戶體驗上，就像我上面舉的例子一樣，京東的核心競爭力【物流系統】。
當你抓住了消費者的痛點自然做出受消費喜愛產品的幾率更大，這就是你的破局之勢。
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“破局思維”最大的優勢在於跳出原地打轉的侷限。
在同樣的成本精力花費之下，比他人更快的尋找到用戶的需求，做出更加受到用戶歡迎的產品。
破勢一 發現異常
從後臺數據當中進行分析，通過現象觀察發現用戶對產品的異常情況
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後臺會有很多相關的統計數據，這些數據中的一些異常情況，往往就是問題和需求的潛在之處。
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包括轉化率、消費用戶年齡收入等數據（可惜很多人並不重視）
從這些數據中發現異常的情況，包括後臺數據中，用戶再店鋪停留時間過長，但轉化率過低，這本身就是一種異常情況。
破勢二 假設
對前面產品或買家的異常情況當中提出假設，在目前還沒有人能100%能發現並斷定異常情況的原因，所以在我們眼裡，數據永遠是不會騙人的，根據數據進行分析，對現象進行假設，後期進行測試驗證，防止盲目做產品和營銷的有效方法。
比如很多人看到產品賣不出去了，就盲目地降價促銷，最後不但盈利不好，還讓消費者對你產品產生了“是不是次貨啊”的負面認知。這是沒有對數據與現象進行分析，沒有假設的結果。就算你成功一兩次，但大部分可能是靠運氣成功，產品很難獲得持續性的發展。
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根據文章前面所提到的，買家在店鋪停留的時常、收藏數和轉化率進行分析。
將數據列出來進行假設。
從最有可能的假設中進行測試，可能是多個原因疊加，這時也就需要多假設同時進行測試，儘量結合不同的方面進行假設，得出最接近的假設結果和解決方法，然後進行測試論證。
如果測試結果符合假設的預期，說明找到問題的原因或用戶的更大需求了，那就加大投入。即使沒有做成爆款產品，使用這樣的產品迭代方法，會使你在產品或營銷創新上比過去進步更快。
破勢三 測試
測試不是指盲目的進行投入，要結合數據透過現象看本質，對前面的發現和假設進行論證。很多人在推一款產品的時候，投入與產出不成正比，很大原因就是沒有進行測試論證就加大投入，以至於沒有必要的鋪張浪費，不可取！幸運女神不會一直眷顧你。
如果說前面的發現異常與假設是為了降低試錯成本，那麼，測試就是為了繼續降低錯誤成本投入和加大正確投入的有效方法。
而我們通常測試一個款有無潛力的時候，直通車是我們最常使用的工具，以數據論成敗。
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不同測試結果，對應的措施也不一樣。
A) 試結果不符合假設的預期時，停止繼續投入，然後重新測試其他假設結果。
比如發現加大促銷力度，你的店鋪產品轉化率還是很低，那就繼續測試其他假設結果，或者把多個假設結果同時進行測試。而不是盲目全部投入資金去做自己以為是正確的判斷
B) 測試結果符合或大於假設預期，就可以加大投入，打造更受歡迎的產品。
比如你的店鋪的寶貝詳情頁添加信任證書和合理的促銷方式後，轉化率提升了，而且復購率也提升，也就驗證了假設的正確性，可以往該假設繼續加大投入。
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今天的淘寶運營分享到這裡也差不多結束了，今天部分類目直通車後臺更新，化繁為簡，更多功能還需要大家去多多熟悉
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