何立廷
我们可以看看现在市面上的智能音响的全球销售情况。
从2018年第一季度的数据我们可以看到，亚马逊、谷歌的智能音响是高居榜首的。但是，中国人买亚马逊和谷歌音响的人应该寥寥无几，谷歌都用不了，还没谷歌音响？
再往下，2018年在中国销量最好的应该就是阿里了。
阿里的音响（天猫精灵）有什么优势呢？
首先，阿里拥有自主研发的AliOS操作系统（以前叫YunOS），而AliOS的理念本来就是要实现万物互联，所以，在未来的技术延展性上面，阿里绝对是有优势的。
而天猫精灵除了在物联网方面的应用外，还可以作为天猫电商的入口，这个可以说是其独有的优势，因此销量不错。
其次就要说小米了，小米小爱一直都是备受追捧的一款产品。
既然小爱这么受欢迎，为什么小爱的销量不如天猫精灵呢？可能和出货量有关吧，小米小爱的出货量一直都不高，完全靠抢。
而造成出货量不高的原因，可能是由于小爱的价格吧
可以看到，小米小爱的价格确实低到了一个诡异的地步。
而小米小爱呢，由于小米在智能家居上的部署，所以，小米小爱已经可以成为控制小米旗下所有产品的一个入口，对于家中使用了大量小米家电的用户来说，小米小爱绝对是一个非常棒的选择。
因此，销量不佳是肯定的，这个并不是某个人的原因造成的，这个可以说是一个战略层面的原因。
会技术的葛大爷
入市有风险,投资需谨慎 。同样一个企业的战略决策都会有风险，毕竟影响市场变化的因素多种多样，变化莫测，难免会有所偏差。
二、内部分歧较大
三、市场趋势误判
阿里巴巴和小米分别推出了他们自己的智能音箱，而且价格更低。Raven H的定价为265美元，而小米的设备仅售93美元，阿里巴巴的仅售78美元。在没有明显优势填补价格劣势情况下，只有死路一条。
四、糟糕的新品发布会
11月份，在峰会之后的某个寒冷的周末，这款旗舰智能音箱在北京一家豪华购物中心的快闪活动上亮相。却如同摆设既不能试用该设备又不能连接电源，让观众失望透顶。
唐氏二少
说实话，人工智能不好做啊，智能硬件领域目前也不好做啊，这一点是目前人工智能发展的瓶颈。就好像区块链一样，虽然大家都知道这玩意儿会火，也可能会成功，但是本质上人工智能目前还没有特别好的应用场景，所以商业化难度很大。
人工智能目前场景有限，发展受阻
目前人工智能领域的发展还受到很大的限制，可以说非常不明朗，除了智能家居、无人驾驶、视觉识别、语音识别以外，其实并没有很好的应用场景。
智能硬件尤其是智能音箱不是刚需
相信大家都能够想到，人工智能最难的领域其实就是自然语言处理，而智能音箱是目前整个行业比较好的自然语言处理的应用场景，也是未来进入人工智能大规模商用的最佳连接器和试验田，这也是大家都在争这个入口的根本原因。
但是本质上至少目前对于互联网用户来说，智能语音音箱并不是刚需，智能算是一个生活或者工作中的一款娱乐性产品。
EmacserVimer
看看价格对比，Raven H售价1699元，仅次于苹果的HomePod，再看看天猫精灵、京东叮咚、小爱音箱等价格，Raven H的售价不是一般的高。
光东西“好”是没用的，还得让人们舍得、愿意花钱买这个产品才行，智能音箱产品，显然还没到1699元售价的地步。
定价失误，是Raven H最大的问题。
郭静的互联网圈
我们先来看看这款智能音箱，个人感觉还是非常不错的。
没有广告，渡鸦raven H是我在智能音箱市场中看到的最亮眼的产品之一。
经典的配色（4 种颜色的搭配，是选择了色彩学中的德国工业标准色 RAL 体系）。
顶部是一块点阵触控面板，并做了可分离的触摸板设计。可单独拆卸作为远程触控板进行主机的操控，譬如你上厕所，就可拿着这个小屏控制卧室音箱
为了不让音箱在使用中掉色破坏美感，渡鸦raven H采用了整块的颜色塑料而不是喷涂材料。
甚至在整机的材料方面，用的也是一种区别于常用塑料的特殊材质。放在手上拿捏起来有一种“掺杂了颗粒感的顺滑”的感觉。
单从产品的角度来看作为一款音箱。raven H将外观和美学做到了一个高度。人们无论是从PPT图片上还是从实物上，这款产品都具有非常高的辨识度。是属于一眼就能让消费者记住的那种产品。
为什么渡鸦raven H会遭遇如此的销量滑铁卢呢？
1.价格因素
主要的原因还是出在市场定位上，如此精雕细琢的一款产品，材料昂贵和工艺复杂的问题。所以它产品定位只能高端。售价定到了1699。而同样是智能音箱产品，小爱同学的价格是299 天猫精灵为499。
2.智能音箱目前只是一个消遣品而并非必需品。
就用户而言，目前大部分用户还没有养成语音交互的习惯。目前智能音箱在AI方面仍需提高，在智能家居交互方面还需更多的硬件支持，在语音购物场景方面尚需时间普及。
所以智能音箱在目前对于用户而言只是一个可有可无的消遣品。并不像智能手机那样，智能手机目前已经是人们生活中必不可少的电子产品。所以从这个角度而言，消费者愿意买更贵更好的智能手机而对更好的智能音箱不感冒就很好理解了。
3. 渡鸦raven H在AI方面并不占优
这点也是不得不说的，人工智能AI作为“下一个十年的机遇”目前各大互联网公司都在起跑和发力阶段。目前各个公司的AI产品就体验上并未有很大差距。可以说作为一款音箱， 渡鸦raven H在颜值和设计上大大领先于同类产品。然而作为一款“智能音箱”而言渡鸦raven H和同类产品相比。并没有价格上体现出的差距这么大。
4.智能音箱作为语音交互场景入口，现阶段主要的任务是普及。而非向高端发展。
在目前的阶段做“音箱产品”和“智能音箱产品”的市场策略完全是不同的。作为一个经历了多年的成熟市场，“音箱产品”可以去走高端，极致，科技化的路线。而作为“智能音箱产品”在目前却是一个新兴市场。而其产品的核心也并不是在“音箱”而是在“智能”。
小米和阿里都深谙此道——小米推出了廉价版的小爱同学mini，售价降到了169。而阿里则更是在双11当天直接将天猫精灵价位定在了99元。
而对于吕骋和他的渡鸦raven H，产品本身并没有什么错。只是错在了没有看清市场格局和高层的战略意图。
失败也是在意料之中的结局。
有态度的土豆
最近老东家出的小度在家，我预测也是类似的宿命
along49
熊汉良
聆听的世界2
销售不佳导致辞职？这算是不是一种对公司对自己不负责的态度，现今做什么产品竞争都很激烈，产品买不出去无非就两点而已，自身产品存在一定的缺陷，是品质还是价格还是销售的方式存在一定的问题，还是有关部门没打进合适这款产品的市场，没找对相适应的需要人群？产品买不出去，从生产到品质到市场开发到销售方式等等，慢慢想吧，在这种情况请别辞职，给公司的客户及员工一点信心，我们的产品还是很可以的。
