保險公司拼命招人的原因是人員脫落率高，達到恐怖的90%,不斷地招人→脫落→再招人 ，通過這種“洗人”的方式，把從業者變成客戶！
小安先給大家看一個保險公司的招聘信息：
我們經常可以在朋友圈或者很多網站，看到上面的招聘信息，老實說，這麼好的工作條件，大部分人看見了都會心動，招聘信息上有時候還會放一張工資單，附言有圖有真相。
要搞清楚到底誰在招聘
其實這些招聘信息並不是保險公司發佈的，而是業務員發佈的！！
沒做過保險的人可能想象不到，一個剛進保險公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建團隊、自主創業”，說白了就是發展下線、拉人頭，下線出單了，自己也能拿提成。小安就見過一些同行，自己不怎麼出單，靠團隊利益也能活得很滋潤。
很多人對賣保險比較抗拒，人頭也不好拉，所以有時候會先按文員、後勤的崗位來招聘，再慢慢向銷售引導。
進入保險公司到脫落的過程
以我自己的觀察來看，保險銷售人員存在自殺、殺熟、脫落三個過程。
自殺：入職之後，大家還只是個試用業務員，迫於業績壓力，只有給家人買買買。給家人買完後，就能轉正了，這個過程可以我們可以稱為“自殺”。
殺熟：很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關係產生銷售，這個過程也可以叫做“殺熟”。
脫落：“自殺”和“殺熟”之後，很多人還是沒有開拓新客戶的能力，沒有業績就沒有收入，還會面臨公司的考核，所以就會“脫落”，徹底離開保險行業。
保險公司不斷招人的本質
保險公司不斷招人，其實是行業內的一個普遍現象，這種模式是大型保險公司一種跑馬圈地的盈利模式，
1、盈利方法：每一個新人都可以成為公司的客戶，每一個新人身邊的親戚朋友可以成為客戶，所以代理人數量決定了公司業務規模。所以你應該明白人壽，平安，太平洋為什麼排行前三了，因為他們的業務員數量排行前三！
2、實現方式：
①、鼓吹壽險的真諦是“組織發展”；
②、告訴業務員做業務是沒出息沒格局的事情；
③、立標杆，打雞血，全力吹捧團隊做的好的人；
四、大量的拉人頭方案等等
人海戰術的評價
這種跑馬圈地式的發展在一定階段使保險業得到了量的發展，同時也是保險變成了人們口中“合法的傳銷”。沒有門檻的拉人頭，給行業完成了巨大傷害，給客戶帶來了無窮無盡的誤導，也深深傷害了一些認可保險不認可這種模式的人。
這種粗曠式的、野蠻式的人海戰術已經適應不了消費者日益增長的對專業代理人、優質服務的需求，也是一種不可持續的發展模式，已經走到了需要改革的階段！
閱讀更多 安優保小安 的文章
