保险公司拼命招人的原因是人员脱落率高，达到恐怖的90%,不断地招人→脱落→再招人 ，通过这种“洗人”的方式，把从业者变成客户！
小安先给大家看一个保险公司的招聘信息：
我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到上面的招聘信息，老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。
要搞清楚到底谁在招聘
其实这些招聘信息并不是保险公司发布的，而是业务员发布的！！
没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。小安就见过一些同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。
很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。
进入保险公司到脱落的过程
以我自己的观察来看，保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。
自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。
杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。
脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。
保险公司不断招人的本质
保险公司不断招人，其实是行业内的一个普遍现象，这种模式是大型保险公司一种跑马圈地的盈利模式，
1、盈利方法：每一个新人都可以成为公司的客户，每一个新人身边的亲戚朋友可以成为客户，所以代理人数量决定了公司业务规模。所以你应该明白人寿，平安，太平洋为什么排行前三了，因为他们的业务员数量排行前三！
2、实现方式：
①、鼓吹寿险的真谛是“组织发展”；
②、告诉业务员做业务是没出息没格局的事情；
③、立标杆，打鸡血，全力吹捧团队做的好的人；
四、大量的拉人头方案等等
人海战术的评价
这种跑马圈地式的发展在一定阶段使保险业得到了量的发展，同时也是保险变成了人们口中“合法的传销”。没有门槛的拉人头，给行业完成了巨大伤害，给客户带来了无穷无尽的误导，也深深伤害了一些认可保险不认可这种模式的人。
这种粗旷式的、野蛮式的人海战术已经适应不了消费者日益增长的对专业代理人、优质服务的需求，也是一种不可持续的发展模式，已经走到了需要改革的阶段！
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