什麼是銷售:
1,銷,銷的是理念:在潛在客戶面前推銷的產品是否真的有用,要用我們的思維灌輸到客戶的思想中,讓他認為這是真實的。
2,售,售的是幫助:能真實的讓客戶感覺得到幫助,能夠解決了眼前問題。
銷售,思維是最重要的!思維講究是頻率,在同頻率成交率自然要高。每天給自己灌輸正確的方向(俗話說方向不對,努力白費);銷售思維一旦落後,根本就無法打動客戶;想要成交更是痴人說夢。
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。正確的引導,加合理的分析,儘量和客戶同頻,才能真正的解決抗拒。
真正的銷售只有兩個步驟:
第一:用心瞭解對方的心願和擔憂。
第二:運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願,拿走對方的擔憂。
讓為我們銷售的產品客戶用的上,能讓客戶得到幫助,是我們幫助了客戶,就做到了銷售的最大目的。
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