我在石家莊經營者一個廣告傳媒公司，每天來店裡做宣傳的人也是絡繹不絕。很多實體店老闆都向我們抱怨生意難做，店面租金很高，利潤卻越來越低，競爭太激烈，沒有客戶上門。說互聯網電商的衝擊大，實體不好做，想搞互聯網+，但是他認識我，我卻不認識他！總感覺自己的生意沒有了出路。
如果這句話在三年前說，確實沒錯，那時候電商網購還在發展初期，由於成本優勢大，對實體店造成了很大的衝擊。
但隨著互聯網的發展，電商平臺監管的日益完善，比如淘寶最初不收取任何費用，後來根據經營行業不同收取保證金，再到後來天貓的崛起，沒有一筆雄厚的資金，網絡店鋪也是開不起的！
這不，淘寶又率先推出了“電子營業執照”，以後全民開店的現象已經不存在了，只有符合條件，申請“電子營業執照”，並完成審核才可以開店。
現在電商的成本越來越高，已經逐漸與實體店持平，其價格優勢也已經越來越小。
到了這個時候，還把生意難做歸咎於電商衝擊的實體店老闆，其實更多的是在為自己的不給力找藉口。
給大家分享一個瀕臨倒閉的洗車店通過簡單的促銷禮品打造，年底賺了十幾萬的故事。
首先介紹一下這個洗車店的具體情況：
這是一個有100多平的小院，座落在小區的一個後門旁邊，平時車走的不多，但是有一些人為了貪圖方便，從後門穿過，到主馬路上，但總體來說不是很多。
老闆姓楊，憨厚老實，洗車認真，洗出來的車非常乾淨。因為位置偏一些，所以價格也比主街道的洗車店要便宜一兩塊錢。
因為生意不太好，楊老闆打算要轉行了。因為不甘心，他想最後再嘗試一次，行就行，不行就真的把店鋪轉讓，自己轉行。所以他抱著死馬當活馬醫的心態，開始尋找促銷方法：
以下是楊老闆和“新名片營銷”的對話：
楊老闆：我的店鋪生意不太好，我打算這個月再撐一下，如果還是不行，準備轉讓出去了。你們有沒有什麼好的辦法？
新名片營銷：你感覺是哪個環節出問題了呢？
楊老闆：我的店鋪位置不好，沒有什麼人來！我因為位置不好，就賣的便宜，結果連房租錢都勉強持平，根本就沒什麼利潤，經營不下去了！
新名片營銷：你的洗車情況怎麼樣？洗的乾淨嗎？顧客喜歡嗎？
楊老闆：喜歡啊！說到這，楊老闆臉上帶著自豪和驕傲！來我這洗過車的人臨走的時候都會誇我洗的仔細，洗的乾淨。但洗的好沒用啊，都沒什麼人過來，再好的東西也沒有人知道。我以前試過發了1000張傳單，6折優惠，都沒有幾個人來。
新名片營銷：那就是說你現在就是客流量小，缺客戶了？
楊老闆：是的。嚴重缺客戶！
新名片營銷：你每洗一次車，成本要多少錢？
楊老闆： 水、清潔劑、電、輪胎上光之類的，雜七雜八加起來差不多3元。不過這沒有計算人工成本和房租。
新名片營銷：你旁邊不就是一個小區嗎？保守估計也得有2000住戶，現在有車的家庭基本佔到70%以上了，也就是說你守著1500多輛車，卻沒有人來你這洗車！你免費送100次洗車給這些車主應該就可以了！！！
楊老闆：你瘋了吧？我現在這樣都虧，你還要我免費送？
新名片營銷：不用急！我給你說下操作流程，你自己斟酌下可不可以搞。你先免費送100次出去，然後當客戶過來你店裡洗車的時候，你跟他們說，這兩天我們店裡有活動，原價15塊錢一次的洗車，現在你只需要辦卡並充值50元，就可以一個月內，隨時過來洗車，同時再贈送一張50元的話費購物卡！你看你要不要辦會員卡？
楊老闆： 我瘋了，送100次我已經虧大了，再50塊錢可以洗一個月，每次3塊多，我賺啥啊？這已經不掙錢了，你還讓我另外送話費購物卡！你就別拿我開玩笑了！
新名片營銷：你聽我給你算一筆帳。你免費送100次出去，成本是300元，相當於1個客戶你送了3元。當客戶購買了50塊錢一個月的會員套餐，假設他一個月來洗車10次，你10次的成本是30，而你收回50塊錢，相當於一個客戶你只能掙50-30-3=17元，定製話費購物卡的成本沒有你想象的那麼高，只需要5元左右，這樣一個會員，你能掙12元。
楊老闆：不能這樣算吧，我的房租呢？人工成本呢？設備損耗呢？這些你都沒有給我算呢！
新名片營銷：你店鋪開在那裡，就算一個人不上門，你也得要交房租，你也得在那守著是吧？這些費用你能省嗎？
楊老闆：話是這麼說，但這麼搞，我也掙不出來房租呀，更別說盈利了！
新名片營銷：其實不能這麼算的。你想想看，車主一個月會不會來你這洗車10次呢？不會吧？我們算他一週來一次，一個月也就4次，成本是4*3元=12元。加上免費的那次3元，送話費購物卡那5元，你收回50元，是不是就賺了50-12-3-5=30元？還有一些車主開著車出去玩了，甚至一個月不回來的，你想一想？
楊老闆：這樣算也確實是。
新名片營銷：車主過來，會不會每次都是隻來你這洗個車？總得買點裝具啥的吧？你可以給他們推薦啊，同時你還可以發現他的車存在的一些小問題，比如有點劃痕，只需要他補10塊錢幫他補一下漆，但你的成本基本沒有增加，因為你賣的是技術！
楊老闆：啊，這樣也行？繼續！
新名片營銷：另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來吧，是不是有時會有同乘的朋友一起過來？他的朋友是不是也知道你這了？你也可以給他的朋友推薦你的會員卡，這樣的良性循環，你覺得，這樣會虧嗎？
楊老闆：哇，生意還可以這樣做？謝謝你啊。我馬上去做。明天請你吃飯！
新名片營銷：還有，每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個季度優惠套餐，半年優惠套餐，一年優惠套餐，這樣你就不愁沒有客戶了！至於那些過來洗一次就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。
方法很簡單，但很有效。楊老闆按這樣的方法操作，不但店鋪不用轉讓，年底還賺了十幾萬。文章中提到的活動禮品，大家可以根據實際情況調整。
“營銷”其實就是用特殊的視角去發現生意的秘密，也許只是簡簡單單，思路轉變。
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