美妆品牌的江湖脸谱

美妆品牌的江湖脸谱

拥有近80%毛利率的彩妆,迎来了一轮降价潮,最高降价30%。

美妆业似乎正面临一场新的洗牌。

欧洲老牌化妆品势力强大却略显疲态, 渴望“返老还童”;

日韩品牌后起之秀,开始各展其能,争夺市场份额:

而国内品牌则试图逆流而上,试图走出国门。

欧莱雅-数字小姐

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江湖地位:1997年进入中国,是中国市场的第一大护肤品集团、第一大彩妆集团。2016年,全年销售总额约1891.86亿元,营业利润约332.4亿元

明星产品:YSL全年销售额曾突破73亿元

发展策略:欧莱雅有500多个品牌,涵盖高中低端市场。将产品和服务数字化,与明星IP合作推出更多年轻化产品。欧莱雅想走多元化路线,借数字营销重焕活力。

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雅诗兰黛-咄咄逼人

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江湖地位:1993年进入中国。中国是其全球第三大市场。2016年,全年净利润约76.68亿元,上涨2.4%

明星产品:“小棕瓶”系列+彩妆品牌魅可

发展策略:雅诗兰黛旗下共有30个品牌,一直在深耕高端品类。与时尚明星合作推出限量系列彩妆,它未来想在中国开更多专卖店,逐步输出自己的影响力,扩大自己的高端市场版图

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宝洁-熟女抗衰

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江湖地位:1988年,中国已成为它的第二大市场。集团净销售额约为4329亿元,同比下滑7.7%;净利润约729亿元,增长48.4%。

明星产品:SK-II是宝洁在中国市场的王牌,销售增长占集团总数的25%至30%。

发展策略:宝洁是世界上最大的日用消费品公司之一,体量大,急需转型抗衰。宝洁计划减少20%定位不符或销量不佳的产品,摆脱过于大众的形象,以适应中端消费力量渐强的中国市场。

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爱茉莉-青春路线

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江湖地位:1992年进入中国。2016全年,集团销售额约404亿元,营业利润约60亿元。它是一个后发制人的成功者。在中国波澜不惊20年,却在两年前靠爆款和韩剧焕发青春。

明星产品:气垫类产品,曾在全球全年销售5000万件

发展策略:爱茉莉是韩国最大的化妆品公司。在中国有8个品牌,覆盖高、中、低档。其产品一直保持高速迭代,以迎合年轻女性喜好。在中国市场的产品体系中,新品占比高达40%

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“嫁给中国”资生堂

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江湖地位:1981年进入中国。资生堂是日本最大的化妆品公司,2016年全年销售额约518.5亿元,净利润约19.61亿元。

明星产品:高档品牌“SHISEIDO”“IPSA”是其中坚力量。

发展策略: 资生堂的策略是不断地强化中国本土化。集团独立“中国事业部”,以便完全融入中国市场,有针对性地进行战略、企划、市场营销、产品研发

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百雀羚:追求年轻态

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江湖地位:成立于1931年,百雀羚是国货化妆品品牌销售第一。2016年天猫平台销售额超过1亿元。

明星产品:“三生花”品牌产品、“百雀羚”品牌产品

发展策略:旗下拥有5个品牌,近年在电商渠道大获胜利。多元化的推广营销,全面铺陈线上线下渠道,百雀羚越来越“年轻”。

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上海家化:要做本土凤凰

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江湖地位:成立于1898年,上海家化旗下共有6个品牌。2016年,全年净利润约2.26亿元,较上年减少约90%。

明星产品:“六神”“启初”“家安”等品牌一直位列细分类目前列

发展策略:其品牌形象想谋求国际范儿。上海家化旗下品牌佰草集德国上市,在巴黎歌剧院商区开设专卖店。

国外美妆品牌气势汹汹,国货已崛起,2017年美妆大战又将上演什么好戏。


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