《你的名字。》可能是今年最後一部值得我與你分享的電影。
新海誠的這部電影，創下了日本動漫的奇蹟，也即將創下日本動漫在中國市場的歷史。
拋開劇情，我特別想和智訊的朋友分享我從這部電影中獲得的最大體悟，也就是這部影片成功背後的營銷邏輯——初吻效應。
初吻是體驗最好的通道
每一個品牌都是一個故事，每一次成功的銷售，也是向客戶展示自己故事的過程。
講故事容易，但想要通過自己的故事打動消費者就很難了。
因為讓消費者永遠不會被你的故事所感動，他們只會被自己感動。什麼意思？我們所有的情緒調動，都是由自身的體驗產生的，我們所認為的好故事，也是建立在自我感知上的。
而一個成功的故事，就是能夠與受眾建立廣泛體驗交互的作品。
一百個觀眾可以從《你的名字。》中追尋到一百種記憶，因為我們每一個人都有過青春年少，有過懵懂不知，有過憧憬，有過擦肩而過，有過遙不可及。
一部電影通過自身的故事，能給受眾帶來無限的回憶和遐想，它就擺脫了自身劇情的侷限，走向更廣袤的體驗空間。
而這，則是我認為本部電影最成功之處。
場景體驗擁有無限力量
我們往往能夠清晰的記住自己的故事（和別人的故事相比），就像你看了一本關於西藏的旅遊日誌與你自己去西藏旅遊過絕對是兩碼事，別人的故事再優美，那終歸是一種想象，而自己的故事，才是體驗。
當你閱讀到關於初吻的故事、看見有關初吻的電視鏡頭時，你是否會聯想到自己的初吻感受？
有可能是在操場上的一個下午，也有可能是在他送你回家的一個晚上；有可能是他強吻了你，也有可能是雙方忘情的相望；有可能是輕輕碰了一下就……
這就是一種連接，一種故事與自身經歷的連接。我們必須想辦法創造消費者和我們品牌進行“初吻”的機會，而不是隻告訴他們我們是誰。
這種場景的體驗，可以分為美好的期待和痛點的呈現兩種，分別用一個案例說明。
品牌廣告的兩種運用
我們知道，瑪氏在中國市場的巧克力銷量佔比為39.6%，領先於意大利費列羅公司(Ferrero Spa)以及好時公司(Hershey)。而瑪氏旗下的德芙品牌，銷售可謂一貫長虹，2009年-2014年德芙每年在中國保持約60%的增長率，中國已經成為德芙最大的市場。
德芙很擅長給消費者營造輕鬆浪漫的氛圍，在主人公彼此愛意中表達“縱享絲滑”。
這種約會的場景和男女主甜美的親意，能夠很好喚起消費者對愛情的嚮往，這讓德芙成了約會和表達愛意的良好形象，加上德芙外包裝和線下陳列的裝飾，浪漫、溫馨之情溢於言表。
德芙給消費者營造了一個溫馨浪漫的場景，這是一種期待的聯想。
而綠箭口香糖也是用了一個吻的故事，但是它不是告訴你吻有多麼絲滑和舒適，它是告訴你如果有口氣接吻該有多尷尬！
綠箭口香糖在營銷中不斷製造接吻、辦公等有口氣的尷尬場景，讓體驗過此類尷尬的人感同身受，沒有體驗過的人從中警醒，每當在類似的場景中，消費者總能自己聯想到“綠箭”，這種刺激購買是很強大的。
在現在，消費者就是營銷人員。除了評論和評價之外，公司不再是品牌觀念或內容的唯一決定因素，消費者扮演著越來越重要的角色！
品牌故事不光是自我表達，更是一種與消費者建立連接的交流方式。你的初吻或溫馨或尷尬，都充滿力量！
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