“沒有電商不追求轉化，但促成轉化的營銷方式正在發生變化，從簡單粗暴的站內促銷到內容／社交營銷，從單一的線上營銷到線上線下一體化。”
“新品類的營銷迫切需要擴充流量，如何讓TA‘無中生有’、變成我的流量、我的客戶？即種草－養草－割草的過程。”
“藉助線上線下優質渠道及資源，牢牢抓住中產家庭需求，移動電商再出黑馬並非不可能。”
在今天下午MorketingSummit——MS2017全球移動營銷峰會“平行世界——電商專場”上，ADXING廣告行創始人兼CEO別星與傑士邦電商總經理周密、科沃斯機器人電商中心總監王輝一起，就“移動電商迎來去中心化的新型營銷模式，如何做好社交、內容、直播多形式營銷”展開精彩碰撞，下面擷取各位嘉賓之精彩觀點，與大家分享。
玩轉超級IP與內容社交
傑士邦電商總經理 周密
電商營銷去中心化已是大勢所趨，UGC的碎片化也助推了超級IP內容的大爆發，我們通過大數據發現：18－30歲的年輕男性是傑士邦受眾的主力軍，他們對超級IP的接受與認可程度幫助我們的新產品迅速佔領市場。
沒有電商不追求轉化，但促成轉化的營銷方式正在發生改變。從以往簡單粗暴的站內促銷逐漸向內容／社交營銷傾斜，從廣告呈現的千人千面到碎片化的內容營銷，從單一的線上營銷到線上線下一體化聯動，可以預見，未來，線上線下一體化、電商全球化、社交化將成為電商營銷的核心，也將為具備優秀內容創造力、渠道掌控力的企業、媒體或流量交易平臺提供機會。
新品類營銷之“種草－養草－割草”
科沃斯機器人電商中心總監 王輝
從去渠道化，到去中心化，所有商業營銷的本質正在迴歸到用戶。也正因為手機已成用戶必不可少的一部分，才使得我們通過大數據和技術的手段記錄並勾勒出用戶的行為軌跡、興趣愛好等人群畫像，以此為我們迴歸到用戶的營銷提供精準指導。
對於像科沃斯機器人這樣一個相對新興的品類而言，營銷最痛苦的是如何擴充我們的流量池，即擴大我們的目標受眾基數，因此，我們更多的需要“無中生有”——挖掘、培養並俘獲我們的用戶。從種草——找到具有消費能力／品牌意識／消費升級理念的消費者，實現品牌曝光；養草——更多的通過內容營銷等方式獲取用戶對品牌的信任與好感，留住用戶；割草——藉助大數據、線上線下、場景化等技術與營銷理念，培養並俘獲我們的忠實用戶。
真實、垂直、線上線下助電商再出“黑馬”
ADXING廣告行創始人兼CEO 別星
流量是移動電商繞不開的話題。無論是線上程序化廣告、內容營銷、社交營銷，還是線上線下的整合與聯動，電商營銷在營銷手段、渠道及效果上都較之前有了顯著提升。ADXING廣告行憑藉自身在Top 200優質App資源上的優勢及戰略合作伙伴新潮傳媒的支持，已經在電商營銷的去中心化及線上線下聯動上小有斬獲。
以我們剛剛結束第一波投放的貝昂空氣淨化器為例。雙11前夕，ADXING廣告行為貝昂進行北方市場、中高端人群的重點投放。結合天氣場景因素，我們選擇大姨媽、作業幫、財聯社等3家垂直類Hero App作為線上投放渠道，選擇北京近千個中高端社區的9000餘部電梯電視作為線下投放渠道， 並在投放時間、廣告素材、人群定向上進行線上線下聯動，通過優質媒體的品牌背書及場景營銷下的受眾共鳴，幫助貝昂迅速獲得曝光關注及電商引流。我們認為，藉助線上線下優質渠道及資源牢牢抓住中產家庭需求，將有助於移動電商再出“黑馬”。
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