“怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!”虽然这句广告词只出现过短暂的一段时间，但相信很多人对它依然记忆深刻。正是从这句广告词开始，很多人也才知道“红罐王老吉”与“绿盒王老吉”不是同一公司生产；才知道“红罐王老吉”的背后是加多宝；才知道加多宝与“红罐王老吉”的商标权所有者广药集团“打架了”。
加多宝与广药集团针对各类诉讼包括商标权、广告虚假宣传、产品配方以及包装权益等进行诉讼。从2012年至2017年长达5年的诉讼审理，虽然加多宝在前几次诉讼（商标、虚假宣传、配方）以“败诉”结尾，2017年8月16日的“包装权益”案件中，在得到最高法院终审广药集团与加多宝公司共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益的判决结果时，加多宝公司似乎得到了一些安慰，这从案件结束后，加多宝在官方微博表示对最高人民法院作出的终审裁决“欢欣鼓舞”这一点可以看出。同时广药集团也通过微博表示尊重并接受法院判决，这些标志“红罐之争”也正式告一段落。
虽然最后得到共享“红罐凉茶”的判决结果，可是“红罐凉茶”的未来发展似乎是依然是说不清，道不明。
牵手合作 共创佳绩
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，1995年牵手广药集团，由香港王氏后人提供配方，加多宝在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。至此正式开始合作，加多宝努力打造“红罐王老吉”这一品牌。
2002年，加多宝想要发展“红罐王老吉”，于是面临重新定位的问题。其首先要面对的是当时中国的凉茶市场的两大问题：消费者对凉茶有“下火”这一固有的药用消费观念以及凉茶只在广东、浙南盛行这一消费习惯的局限。其次就是“红罐王老吉”的自身产品特点包括其气味、颜色、包装等与传统凉茶区别较大，所以需要在“做饮料”还是“做凉茶”间抉择。当然，最终加多宝选择了“做预防上火的饮料”，兼具“凉茶”的功效和“饮料”的口感，这不仅卖出了“红罐王老吉”，更是改变了中国的凉茶市场以及凉茶固有的消费理念。
在2002年“红罐王老吉”重新定位之前，其销售业绩每年保持在1亿元左右，直到重新定位为“怕上火，喝王老吉”后，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。到2003年底，年销量达到了6亿元，比去年同期增长了近4倍。“红罐王老吉”给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益，并且该产品以迅雷不及掩耳之势冲出广东。2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。
可以说，“红罐王老吉”填补了中国饮料市场的一部分空缺 ，更是将凉茶从广东、浙南这局部地区走向全国，甚至是走出国门。
分道扬镳 销量竞争
好景不长，正当“红罐王老吉”的广告满天飞，销量做的“风生水起”的时候，加多宝与广药集团“吵架了”，这就出现了文章一开始的广告词。奇怪的是，一连串的诉讼不仅没有损害“红罐王老吉”的品牌形象，消费者更是为此站出了两个阵营，有站在法律角度支持广药集团收回品牌的，也有站在道德角度认为加多宝公司对品牌贡献大，王老吉“见钱眼红”的。一时间激起了消费者的讨论风波，反而使得加多宝和广药集团这两家公司“人尽皆知”。
再来看看诉讼期间，加多宝凉茶的销量变化。根据中国食品工业协会数据显示，2016年，凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，其中，加多宝品牌凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位;而在整个罐装凉茶行业市场，加多宝又以70.7%的销售额市场份额位居第一。但从另一方面来说，2012年，加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国对外称，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%-30%，接近260亿元。但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，加多宝在今年3月的一次公开会议上表示其2016年的销售收入是240亿元，那么从加多宝自身业绩来看，其销售额增长是处于滞停甚至有可能是倒退的状况。
广药集团的凉茶销量似乎不及加多宝，虽然最近广药集团对外称，2017年上半年广药集团整体销售收入达520亿元。8月20日晚，广药集团旗下上市公司白云山（SH600332，HK0874）也公布了2017年上半年财报：归属于本公司股东的净利润为人民币1，158，140千元，同比增长39.23%，而其中负责生产经营“罐装王老吉”的公司王老吉大健康公司净利润增长为17.6%，其中瓶装和礼品市场增长尤为突出，占据浙江区域年货市场六成份额。看上去业绩十分亮眼。但是在2012年6月广药集团开始生产“红罐王老吉”时，广药集团只实现营业收入82.29亿元，净利润3.95亿元，而这其中王老吉只占3096万元，这与加多宝2012年的200亿元相差甚远。
在销量争夺赛中，似乎是加多宝略胜一筹。这一说法得到了著名战略定位专家徐雄俊的证实。专家表示：“最近两年凉茶市场销售业绩增长趋势放缓，所以处于高峰期的加多宝和王老吉自然会下滑，但是加多宝在销售额上还是略微高于王老吉的。”
共享红罐 如何发展
2017年8月16日针对包装权益的最终判决可以说是众望所归，加多宝和广药集团都对判决结果表示接受。那么接下来要面对的就是各自的“红罐凉茶”的发展问题。
閱讀更多 風紀論壇 的文章
