“貧窮限制了我的想象力”，這句網絡流行詞想必是大眾心中的寫照。經濟基礎決定上層建築，日常吃饅頭就很好的孩子根本想象不出來滿漢全席的味道，只能靠國外英文節目來自學地道英語的少年根本體驗不到和歐美外教一對一談笑風生的感受。
雖說居民消費水平不斷提升，但提升幅度有高有低，對教育的投入意願也是參差不齊，價格敏感型的家長依然佔了相當的數字。這導致了不少處於語言敏感期的青少兒缺乏落地到外教面對面學習英語的機會。即使家長捨得進行“健身房消費”來讓孩子體驗高昂的歐美在線外教教育，但礙於價格避而求次，同時由於日夜顛倒的時差，造成課堂數少、效果一般的結果。來自教育學會外語教學專業委員會理事長龔亞夫認為，英語學習關鍵在真正實質性接觸語言的頻率。這意味著，青少兒語言習得，沉浸式學習是關鍵。
深諳此道的51Talk，如何才能從眾多的競爭對手中突圍而出，成為優質國際教育資源的名片？關鍵在於其市場策略。同樣的一對一在線教育，在同等成本條件下，肯定選擇經濟性高頻率性高的教育方式。高頻次學習英語意味著單次上課成本的高低是家庭消費決策的關鍵因素。
對比40元1節課和100元1節課，顯然40元成本做到高頻的可能性更高，也是能讓更多家庭的孩子有能力對話世界的保障。51Talk打造的高質低價的菲教模式，就是在高頻次學習需求變現上有獨特的優勢。目前，菲律賓外教不但英語能力完全可以勝任教學任務，而且有時差和價格的雙重因素優勢，可以保證學員高頻率的上課學習，花更少的錢卻可以上更多的課程，增強學習效果。相對的，這高昂的歐美外教課，更多的是父母因國籍因素而付出的服務溢價。
經濟性只是一方面，品質化和標準化更加重要。51Talk打造的五星好學校體系，目標是成為一個教師資源共享化、教學服務個性化、課程產品多樣化、產品技術平臺化的基於大數據技術的全民終身學習的在線教育平臺。平臺下的5A好外教，是51Talk嚴格執行的教師管理標準，並且全部外教均需按照5A標準進行招募。
目前，51Talk在已擁有超過15000名菲律賓外教，錄取比例僅為3%，被錄取的外教要經過51Talk長達100小時的培訓。為實現家長與外教的對接，51Talk還逐步引進大數據技術，不僅通過免費評測去智能化推薦外教，更可通過類似淘寶購物那樣篩選對比不同外教履歷、資質與評價，甚至可根據外教的頭像、聲音、專業背景、教學經歷等進行個性化的選擇，從而實現外教個性化推薦。
誠然，菲教體系的確引起了不少家長的好奇。其實，多元化的英語口音已經被國際所認可，對英語來說並不存在標準的發音，正如北京外國語大學張連仲所說，國際上對語言交流的兩個標準分別是理解和舒服，“發音好”不過是滿足了舒服的標準。
事實上，菲律賓英語外教早已在全球範圍早已廣受認可。51Talk認證的菲教必須經過嚴格培訓、考核和篩選，最終只錄取其中3%的優秀人才。一名符合要求的應聘者，至少需要經過8道“工序”才能成為一名合格的51Talk菲教。他們都是“精英中的精英”，專業素質非常高，再加上菲律賓人的工作態度和工作熱情出眾，因此菲律賓外教在國際外教市場的需求也非常高。
經過六年的市場驗證，51Talk提倡外教多元化，現在很多中國家長不但不為外教“國籍”擔心，還更願意選擇菲教，因為菲教在英語能力和教學水平方面毫不遜色，且價廉物美。
51Talk佈局高質低價菲教戰略的背後，更多反映出來的，是“讓每個孩子有能力對話世界”的初心。這種教育理念，其核心價值不僅為孩子提供了一個高頻次接觸使用外語的英語學習環境，還將進一步推動在線英語教育的普及，進一步打破城鄉二元界限、加速二三線城市教育資源分佈的侷限，讓更多受眾有機會接觸到外教一對一在線英語教育。
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