五月的陽光總是帶著些許燦爛，氣溫逐漸升高，春天剛露新芽的綠樹如今都已經枝繁葉茂準備迎接流火盛夏。若要說，這個時候做什麼最合適，無疑是舉辦婚禮了——這週六，英國皇室使上
最具有戲劇性的婚禮也會同時舉行。
新郎是——英俊瀟灑風流倜儻的初婚哈里王子；
新娘是——美國黑白混血逆襲三線二婚小明星梅根。
婚禮之前，網絡針對準新娘的傳言甚囂塵上——說來參加婚禮最後又不來付錢找狗仔擺拍的老爹，沒見過幾次面卻譏笑妹妹自私淺薄的姐姐，寫信給王子說娶了自己妹妹是個錯誤的哥哥，還有發誓要翻拍一部電視劇說老婆跟著王子跑了的前夫……最後新娘這邊確認出席婚禮的只有新娘的母親。
不過傳言歸傳言，婚禮倒是將如期舉行，
——地點在溫莎城堡的聖喬治教堂。
婚禮流程大概是醬紫的(準備看直播的同學們可以注意了)——
09:00 am: 1200名受邀群眾進入溫莎城堡。他們將在教堂門前聚集。BBC直播將從這時開始，北京時間下午4點。
09:30 am：嘉賓到達。
11:20 am：王室成員到達。
11:45 am：哈里王子和伴郎威廉王子到達。
11:55 am：女王到達，根據習俗女王是最後一位到達的王室成員。
11:59 am：新娘梅根到達。新娘將和媽媽一起乘車從住處到達溫莎城堡，途中將受到群眾夾道祝福。按照傳統，新娘由父親陪伴走進教堂，現在梅根的爸爸無法到場，查爾斯王子將擔任這一角色。
12:00 pm：結婚儀式開始。
01:05 pm：新郎新娘坐馬車接受群眾祝福——婚禮最精彩的部分，持續25分鐘。
圖為2011年威廉王子大婚時，新郎新娘乘坐馬車接受祝福的場景。
可以預見，屆時婚禮組織者、皇室PR人員的的心情肯定是相當緊張的，據說當嘉賓也不容易，不但被要求上交手機，而且午餐自帶……
婚禮現場緊張，一場婚禮的籌備也痛苦的——選定禮服、禮品、地點、流程，敲定賓客名店，在預算範圍內精打細算等等可能要耗費新郎新娘無數個腦細胞。
據說，就是為了解決這其中之一的痛苦，希望將擁有奢侈品精美設計和麵料的婚紗賣出平價的垂直電商公司Floravere才被成立。
Floravere給予準新娘足夠產品進行選擇的同時還提供造型助理幫忙參考，隨後，顧客選定的產品會被運送到家——新娘還可以與公司的團隊一起修改禮服，並在隨後的3-4個月收到成品。
雖然婚慶市場的總體佈局還是比較傳統，但是像Floravere這樣的初創企業正如雨後春筍般湧現，希望可以在這一規模超過1190億美元的行業中分一杯羹。同時，準新娘們也擁有了更多的選擇——來自於這些處於崛起中的網絡初創公司。
傳統大眾市場的暗淡
受類似Topshop, H&M和Asos這樣時尚快銷品牌影響，準新娘們對於擁有精美設計但是價格實惠婚禮服飾的興趣正在提升，這使大眾婚慶市場逐漸萎縮。據Edited的數據，在2017年63%的線上婚禮服飾針對的是大眾市場，到今年這一數字已經下降到了40%。同時，類似J.Crew和Gap這樣的品牌也因為銷量暗淡而與婚慶市場分道揚鑣。
由於傳統品牌選擇減少，追求實惠潮流的準新娘們便將目光轉移到了“新人”身上——那些年輕的初創線上品牌。除了Floravere以外，類似Brideside，Anomolie和Borrowing Magnolia這樣的品牌正在將新娘消費引入直面消費者和租賃等線上零售模式，即使這些模式在傳統服裝行業已經存在多年。
下一步，公司從著名婚紗品牌Vera Wang和Monique Lhuillier中挖走了眾多在婚紗設計中淫浸多年的美學設計師。品牌創始人Kang表示，通過採用性較比高的材料、減少中間商和防止顧客在定製過程中出現選擇困難症，公司有能力可以將成本控制得很低——品牌婚紗的平均價格為1,500美元，而傳統奢侈品牌會將婚紗賣到10,000美元以上。
與其給顧客太多種選擇提高公司成本，不如將錢花在刀刃上——專注於設計和衣服材質，除此之外還有為顧客提供12碼以上的大碼禮服。
“線上婚紗銷售的難點在於消費者沒辦法在購買之前試穿。所以我們將重心放在為顧客提供最好、最酷而且可以讓她們試穿的婚紗上面，同時還有造型師在旁提供指導意見。”
集體擁抱數字化的婚慶產業
剛剛得到了1億美元D輪融資的Zola也是其中的證明之一。新婚夫婦通常會在婚禮之前為新房添置各項物品，由此大部分的精力都會被花在穿梭在不同百貨公司之間或者瀏覽不同品牌網站的婚禮物品上了——這很令人頭痛。Zola將不同品牌彙集在自己的平臺上，公司CEO Shan-Lyn Ma表示，“千禧一代與之前任何一代都不同，他們更晚結婚，並且整天都離不開手機，他們想要的婚禮也是與眾不同。”
那麼千禧一代的婚禮和傳統相比，會有什麼不同呢？
告別教堂
對眾多千禧一代的小夫妻來說，告別教堂和傳統的婚禮正變得越來越普遍，於登記處辦理簡單手續之後，他們往往會在一個獨特的地點進行儀式。相比於教堂而言，他們更偏向於在郊區和戶外舉行婚禮，這樣更貼近自然；花園婚禮正變得越來越流行，有些新人也會將倉庫佈置成堆滿鮮花和蠟燭的浪漫禮堂。
將錢花在刀刃上
美國人平均會為一場婚禮花費29,858美元，英國人的這一數字則大約是27,000鎊，在諸如紐約這樣的大城市，一場婚禮的平均花銷則會到42,000美元。現在，有76%的千禧一代表示他們會將錢花在更實用的地方而不是舉辦一場高規格的婚禮。
個性化的婚禮
“人們雖然仍希望在婚禮中保留一些傳統元素，但是更需要展現自己的個性。新人們想要給賓客留下這樣的印象——這才是屬於他們的婚禮！”這些個性化的因素可以在裝飾上呈現，也可以是一個與傳統婚禮完全不同的儀式，比如和寵物一起走上紅毯，極具個性的結婚誓詞，或者讓爺爺奶奶取代牧師當證婚人等等。
為了滿足千禧一代不同的需求，Zola正在向最近將自己從出版商重新定位成科技公司的XO集團旗下婚禮策劃網站TheKnot學習——在個性化定製婚禮用品的同時，為消費者引進超越婚禮本身可以延伸到其他生活階段的新產品和應用，如孕期家庭生活等等——目前平臺上的品牌已經超過600種。
Zola籌劃婚禮菜單
客戶不僅可以在Zola上選擇心儀的產品，還可以進行婚禮網站建設、婚禮物品細節籌備和賓客名單管理等任務——這給天天圍繞著手機的千禧一代帶來了極大的便利。“我們花了很多時間去想怎樣開發出顧客喜歡的產品，讓顧客覺得操辦婚禮也是一個簡單、方便、有趣的事情。”
中國企業啟示錄
皇室大婚，吃瓜群眾不只有吃瓜的份——在已經進入後現代的今天，個人主義捍讓消費變得零散化和碎片化，而後科技又將零散消費空間融合成虛擬社群滿足消費者分享消費體驗的需求。同時顧客不再聽命於企業營銷權威的介紹和說教，而是按個人意志去選擇能給他們帶來快樂的產品，又使品牌成為個性化顧客消除識別障礙和購買障礙、實現消費心理需求的重要平臺——其實這種意識不止在西方社會，在中國的婚慶市場上也可以落地生根。
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