你覺得你的消費是感性偏多還是理性偏多呢？
在2004年起，有8個跨國公司對消費者的行為進行研究，通過儀器和設備監測，人類大腦的鏡像神經元主導了80%的感性購買行為，在特定條件下會造成100%的影響。
也許有人會進行反駁，我買東西都是很理性的，實際上，只有20%左右的時間，我們買東西是比較理性的，而對於某些沒有什麼主見的人，更是100%的感性。
大家有沒有遇到過這樣的人，買一件衣服呀，都要糾結個半天，以前一個女同事，買了一個品牌的衣服，但是她本人長的非常瘦，而那個衣服明顯不合她的身材，鬆鬆垮垮，能裝下兩個她進去，看起來像唱戲的，問她怎麼會想著買這個衣服，結果她說我看別的女同事都買這個牌子的。
還記得我們講服裝定製的時候，不同性格氣質身材的人，穿的衣服搭配絕對是有區別的，所以賣衣服的人一定不要把自己定位成一個賣衣服的，而是定位成一個服裝搭配大師。一個人，穿戴不合體的衣服，就算他滿身名牌服飾，身上穿的幾萬塊錢，那在外人看來也是猴子穿龍袍。但是當事人不覺得，他們的眼裡，別人都是這麼做的，所以我也這麼做。
很多人看到哪裡店鋪人多，也不管這裡的東西需不需要，先進去看看情況，佔個位置。上淘寶買東西，幾乎是每天都要買，看到打折的買，便宜的買，也不管用得上用不上。當然了，商家是最喜歡這樣的顧客，越多越好，終身都是在衝動下做決定。
大家再回憶一下，凡是策劃的非常成功的活動，是不是都是一大群人參與，其實很多人本來是沒有這個需求的，看別人在排隊圍觀，然後自己也好奇去參與。大家要知道，只要形成了排隊效應，立刻就能引發羊群心理和口碑傳播。
網上有一段實驗，有兩個人走在街頭，故意仰著頭往頭頂上看，然後突然裝作有東西從上面砸下來，迅速跑開。周圍不明真相的人，沒時間思考，也跟著迅速跑開。
後來採訪的時候，很多人說自己也以為有危險才跑的，實際上在那一刻大腦一片空白，根本沒有思考時間，都是鏡像神經元在起模仿作用。
圍繞這一點，總結出一句話，營造一個模仿行動的氛圍是成交的核心秘訣。
所以要快速成交，方法之一就是營造模仿的氛圍，比如很多人都在買了，有見證手冊，視頻，留言，錦旗，成長分享等等，圖文並茂。再比如要搞一個大活動，就提前幾天大肆宣傳，預熱，把別人的慾望激發到極致，促使行動，大家想想，小米的發佈會，是不是還沒發佈，提前幾個月就開始營造緊張氣氛了？
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