近幾年，全國各地出現了一個農批市場發展的熱潮。特別是二三線城市十分明顯，有的是新建，有的是改造。以

大白菜+所在的海吉星市場來說，在全國建成及在建的農批市場已接近50家；廣州江南市場也管理著10多家；供銷社體系、農墾體系及各地方農控集團更是新增不少。可以說，二三級農批市場迎來了一個高速發展期。

另一方面，由於貼近消費終端，減少中間環節，效率更高，於是不少二三級農批的商戶開始繞過一級市場，直接從產區發貨。雖然目前對於一級農批的生意還沒有十分大的影響，但是這個趨勢已經形成，未來生意渠道逐漸下移是一個大概率事件。究竟，一級批發商們該如何應對這一發展變化呢？

一級農批商戶面臨新選擇，向左走還是向右走

面對二三級農批市場的興起，一級農批市場的商戶們感受是最明顯的。像廣州江南市場，以前有很多廣西、海南、湛江、潮汕、梅州等地的二三級客戶來拿貨，但現在卻減少了很多。即使本地消費量有所增加，仍然難以消除寒意，估計接下來銷售會面臨壓力，甚至會減少。

面對這樣的困境，一級市場商戶要想維持自身的生意額，甚至發展壯大，無非就是向左走和向右走兩條出路。

向左走稱為“橫向發展”，也就是堅守一級城市，把渠道做精做透，從坐批到行批，向配送業及粗加工延伸，一方面通過配送服務增大自己產品的銷售額，另一方面通過粗加工提高自己的利潤率。

向右走稱為“縱向發展”，也就是一級市場商戶在二三級城市設立自己的分支機構，利用自身多年積累的產區及貨源資源，做到上下連結，區域調配，達到最佳的經濟效益。畢竟就目前情勢而言，一級農批市場的商戶還是具有極大的優勢所在，不是那些新進競爭者可以比擬的，核心還是這些商戶的眼界、決心及管理能力。

農批商戶要轉型成功，須由家庭作坊到企業管理

對於一級農批市場的商戶而言，面對社會變化大潮，不進則退，然而對於發展的方面，向左走還是向右走，最關鍵的因素在於內部管理。據觀察，當前在一級做批發市場的商戶，絕大部分都是家庭式管理及家長式管理，通過親屬關係及利益關係維護，講的是自覺和信任，類似一個家庭作坊，一旦想更好的發展，就會產生諸多問題。

對於“向左走”的深耕區域的方式，從批發到配送、粗加工等方向，所涉及到的是跨行業的發展，需要引入相關的專業人才。隨著人才的加入，傳統的家庭式管理勢必影響人員的積極性，還會增加管理的難度，所以向

對於“向右走”的全面布點方式，從單一管理到多機構管理，你不可能全靠自己的親戚朋友來解決，必須引入職業經理人，而這就需要規範的企業管理方式。在這裡特別提醒有相關想法的老闆們，如果進行全面布點的方式，必須要有軟硬兩種方法，硬是指制度，軟是指軟件。這樣即使自己不能在現場管理，但是每一個網點每時每刻的信息狀況自己都能充分掌握，比如賣了多少貨，賣多少價格，賣給誰了等等，以方便自己隨時進行指導。（白菜妹妹亂入：

總而言之，社會潮流是不可逆的，做任何行業都要與時俱進。與其到時羨慕別人成功轉型，不如現在開始未雨綢繆哦。

當然

還有必不可少的

六大市場上週各類蔬果行情信息

附：11月22日六大市場蔬果價格表

注：

1. 部分內容來自真甜農業；

3. 價格數據源自中農數據；

4. 來貨量數據源自大白菜+APP。

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