下面的內容是來自一位從事健康行業的會員與劉老師的對話。
這位會員開業時間不長，實體店引流，用戶體驗好之後可以招代理，是體驗式實體店+直銷產品+微商模式。她目前的引流方式，主要還侷限在朋友圈，流量很少，學習解答中，劉老師為她從事的行業進行了詳盡的梳理。
問：健康業引流怎麼做?
答：因為你的店開業時間不長，依靠老客戶轉介紹成效不大，可以從其他的店裡引流。
你想做社群，想輸出健康知識， 但是你沒有種子流量，群裡只有一二十人也做不起！
所以你現在首要的任務，就是增加你的精準目標流量，通過社群變成顧客，然後做進一步的裂變複製。
先把脈絡梳理出來，然後再去擊破各個點。引流—運營社群——成交變現——裂變複製！
實體店引流的三種方式：
- 老顧客轉介紹
- 朋友圈吸引
- 藉助他人店鋪引流
首先要解決流量的問題，其他才會逐一解決！
問：實體店具體如何引流才有效？
答：具體是這樣的，當然這是大概流程，實際運作要注意的細節很多。
我們來設想一下：
如果有一天，你來一個新的顧客，在你這裡消費了， 和你說：我幫你促銷吧。
她給你的方案就是：只要在你這裡來體驗的顧客，可以免費得到一個價值 50 元的精美餐具四件套。
- 禮品的費用你和她一人出一半。
- 禮品費用她出，掃碼進群，加她微信，去對面他的服裝店去領獎。
同樣：你的顧客來自於女性群體。
你可以到你附近的內衣店，女裝店去先消費買點東西，然後和老闆談，一起合作引流促銷。
內衣店的好處：
- 1 .促銷，顧客猶豫要不要買，發現有禮品送， 增加了成交幾率。
- 2.告訴店主，可以在群裡幫他來促銷廣告，提高老顧客復購。
- 3.如果對方還無動於衷，就說掃進來一個人，獎勵 5 元錢。
這樣的福利下，內衣店老闆肯定會幹！
你可以同時找 5 家店合作，有化妝品，有女裝，有女鞋，包包店，內衣店。這樣流量就多起來了！
問：價值如何塑造，帶來變現？
答：流量一直可以增加。群裡開始： 抽獎，分享健康知識，分享乳房保養的知識。
總結：社群是建立人與人之間的關係，產品只是變現的道具，站在用戶角度，發現他們的需求，這是經營者的必經過程！
所以：你解決了流量問題，解決了塑造價值問題，信任通過社群互動打造，增加了進一步的鏈接。
這個模式核心點：
- 與實體店老闆的溝通技巧
- 禮品選擇非常重要
- 領獎顧客店內溝通技巧
開始是藉助別人的佔便宜，和想佔更大便宜的心理。一步步因進入自己的知識分享社群，經過沉澱，成為了忠實顧客！過程中，全憑價值吸引。至於其他海報引流之類的，就是細節問題了！
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