本文作者 | 王献永（家具终端门店职业操盘手，《家具行业操盘手》图书作者）
单品牌独立店在县级市场比较常见。是川派家具的主要销售渠道模式。比如像川派的四大品牌全友家居，掌上明珠家具，双虎家私，南方家居等品牌都是主要以单品牌独立店的形式存在的。
近几年家具行业的大品牌，开设独立店呈上升的趋势。比如像广东的A家家具,左右沙发，楷模等；浙派的代表性品牌顾家家居;京派的曲美等等都在进行独立大店的布局。当然也包括很多区域性品牌也在进行独立大店的布局。
那么，单品牌独立大店到底可行不可行？作为经销商来讲，如何判断开单品牌独立大店的投资机会呢？有没有一套方法论来指导我们减少投资的风险，提高成功的概率呢？今天我就谈一谈，我在这方面的经验和方法。
如果一个经销商想开一个单品牌的独立店，我认为需要从以下几个方面着手：
第一，要弄清楚当地主流家具卖场的经营模式是什么？
为什么首先要弄清楚这个问题呢？大家都知道，在地级及地级以上城市，店中店租赁模式的家居卖场是占主导地位的。这种模式的卖场以红星美凯龙，居然之家，月星家居，以及一些区域性连锁家居卖场为主。
如果你要想在地级及地级以上城市开一个单品牌独立店的话，那么，你就要考虑你有什么优势或者独特的东西让消费者选择你。目前，广派的楷模，以及京派的曲美等品牌已经在地级市及个别省会城市做了单品牌独立大店的尝试。究竟能否成功，这有待观察。据我了解，有一些行业品牌的工厂直营店在工厂所在地的城市取得了成功。但是，作为家具经销商而言，你要知道工厂直营店的成功与经销商开的单品牌独立大店，两种模式有很大的不同。
我的建议是，目前在地级及地级以上城市开设单品牌独立大店的风险是比较大的。如果你所在的地级及以上城市，目前已经有单品牌独立大店成功了。那说明当地市场的消费者对单品牌独立大店是认可的。我认为你开设单品牌独立大店成功的机会相对是比较大的。因为别人已经为你做了第一次尝试。如果当地的城市没有一家单品牌的独立大店。你要不要成为第一个吃螃蟹的人？你需要做慎重的考虑。虽然第一个吃螃蟹的人有可能占得先机。但是，他面临的风险也是巨大的。我不是说，目前在地级及地级以上城市开设单品牌独立大店是不可能成功。我只是说开店风险相对是比较大的。也就是说，当一个经销商想在地级及地级以上城市开设一个单品牌独立大店的时候，你首先要弄清楚当地的主流家居卖场是怎样一种模式，有助于你判断单品牌独立大店的生存概率有多大。
那么，同样的道理，如果一个家具经销商想在一个县级及县级以下市场，开设一个单品牌的独立大店。你同样需要了解当地的主流家具卖场的主要的经营模式是什么？如果当地的主流经营模式都是以单品牌独立大店为主的，那么我认为当地的消费者对家具零售的认知都是以单品牌独立大店的形式存在的。那么，单品牌独立大店给消费者的感觉就是一种品牌店的这种形象。在这样一种情况下，如果你想经营的这个品牌的行业知名度比较高，产品质量过硬，独立店的形象包装也非常过硬的话，我认为把产品的品类做一个错位经营，是完全有成功的机会的。
第二，要弄清楚预开设的单品牌独立大店在当地有没有店面。
我想，这个问题没有必要解释太多。当你想开一个单品牌独立大店的时候，你肯定会考虑要做哪一个品牌？那么，你在目标市场肯定会观察这个市场有没有该品牌，如果有一个小的店中店，或者有一个小的独立店。那么，你就要弄清楚这个店的经营效益怎么样？如果这个店的经营效益还可以。如果你看中了这个品牌，那么，经销权在别人手里，你该怎么办？工厂会不会把经销权给你？会不会支持你，会不会把原来的经销商淘汰，这都是你需要考虑的问题。
第三，要弄清楚预开设的单品牌独立店在当地有没有竞争品牌的单品牌独立店存在。
为什么要弄清楚这个问题呢？基于两点考虑。第一点是要看一看与我们将要经营的这个品牌的竞争品牌在当地销售的怎么样？如果销售的好，那么，说明你与开设的这个品牌的店是有市场的。如果这个店销售的不好，或者是面临亏损的时候，那么，你就要考虑这个店为什么是这样的一种状况？
比如说，你想开设一个川派家具的一个单品牌独立店，当你考察完市场以后，你会发现当地有一个掌上明珠独立店。那么，你就要弄清楚这个掌上明珠独立店是否赚钱，它的盈利状况如何？如果你欲做的这个单品牌独立店是全友家居。我认为，如果掌上明珠在当地能成功，那么，你成功的机会也是比较大的。
第四，要考察一下当地相关行业，看一看有没有单品牌独立店存在。
弄清楚这个问题，可以帮助我们判断当地的消费者是否对单品牌独立店认可。如果通过你的市场调研，你发现与家具相关行业的瓷砖，卫浴，地板，灯具，窗帘，家访等品类都有比较大的单品牌独立店面的话。那么，就说明当地的消费者对于单品牌独立大店是认可的，他们有去单品牌独立大店购物的习惯。正因为当地的很多品类都是单品牌独立大店。这些商家在一定程度上也引导了当地的消费者到单品牌独立大店购物的习惯。那么，你开一个家具单品牌独立大店，我认为不用考虑消费者是否认可的问题。
如果调研完市场以后你发现，相关行业的任何一个品类都没有出现单品牌独立大店这种模式。那么，你就要分析清楚原因。如果你想做第一个吃螃蟹的人。你要有一个心理预期：单品牌独立大店的运作，对目标市场消费者的教育成本是非常高的。
第五，要看看在当地家具建材商圈内有没有开设独立店的合适的位置？
大家都知道，家具是一个低频消费产品。所以，做一个家具的单品牌独立大店，如果这个独立大店的面积不是特别大的话，选择家具建材商圈的位置来运作，是一个首选的选择。一个单品牌独立大店能否成功，有时候位置显得异常关键。也就是说最好把店开在家具建材商圈内。这样做成功的机会比较大。
第六，对自己单品牌独立大店的运营能力做一个客观的评估。
独立店，独立店，也就意味着你要独立的去运作。店内一切事务几乎都是靠你来运作的。这不同于一个店中店的专卖店，你可以借助助商场的力量，可以借助商场运营团队的运营能力来做自己专卖店的销售。对单品牌独立店而言，必须要有一套完整的运营管理体系。从品牌及产品的选择，卖场内产品的配比，产品的陈列，卖场价格模式的设定，产品定价，组织架构，薪资考核，行销模式，订单管理，送货安装，售后服务，营销企划，团队管理及服务等等方面必须要成系统。否则，仅仅靠单店的面积比较大，产品比较多，采用传统坐销夫妻店模式来经营一个单品牌独立大店，成功的几率是非常小的。尤其是在地级及地级以上城市。
第七，要对自己可承受的投资风险做一个客观评估。
关于这一点，我想也不用讲太多。作为一个家具经销商而言，开店投资，尤其是开一个单品牌的独立大店尤其要慎重。因为大店就意味着要有大的投资。它对资金的要求，店面管理的要求，人员的要求，市场竞争能力的要求等等都是比较高的。当你在投资一个单品牌独立大店的时候，首先要衡量一下自己能否有这个承受能力。说的简单直白一点就是如果这个店失败的话，你能否承受？
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